第42章 生意嘛，就是要往大里谈（1 / 2）

再次和翁小筑见面，就是在她的茶馆里。这一次，翁小筑没有亲自泡茶，而是让她的一名茶娘给在座的各位表演了一番凤点头。

凤点头，就是茶娘端着茶壶给那些比拇指肚大不了多少的茶杯斟茶。只见茶娘手端茶壶一上一下的点着，细如锦线一般的茶水就依次将几只茶杯倒满了。

无一滴茶水落在茶杯外面，而每只茶杯里的茶水都是一样多。

此为公道。翁小筑以此开场，似乎是在寓意这次商谈是以公道为基础的。

李成看向她，眼中含着赞许之意。翁小筑明白李成已经知解她的意思，报以浅浅一笑。

一切都在不言中。

“李总，杨总的电脑生意做得很大，在南方市场上占的比重也很大。杨总也有意进入北方市场，得知你是做电脑生意的，就有意和你合作。”翁小筑微微笑着说道。

坐在李成对面的那个瘦子就是杨总。翁小筑说完后，他就朝着李成点点头，好像并不是很热情的样子。

李成知道他为什么不热情。大鹏电脑公司此时只是一个空壳，自己筹集的那些钱也还没有到位，而自己也过于年轻了，在这位四十多岁的杨总面前，显得就更是年轻了。

现在社会上的空壳公司很多，那些董事长经理什么的，都是把印章带在身上，走到哪里合同签到哪里。最后，能不能守约全看造化。

翁小筑早已告诉李成，这位杨总代理的是一家国外品牌的电脑。李成知道这个品牌，也用过这个品牌，也知道这个品牌的电脑有一段时间占据了市场很大一部分份额。

和杨总合作是应该的，李成决定无论如何也要谈下这笔生意。

于是，李成直接问道：“杨总，你直接说吧，拿到本省的代理权多少钱。”

李成说完后，发现在座的几个人都是愣了。

估计这几位根本就没见过开场就这样问的。在这位杨总眼里，李成就是一个白痴，上来就把谈判的主动权给了对手。

翁小筑更是吃惊，她知道李成的公司的情况，本来还想着怎么帮李成把价钱压低呢，可这李成上来就显得很被动，让她也不好从中周旋了。

孟姜红就坐在李成身边，此时从背后狠狠地拧了李成一把。

杨总的助理看着李成，竟然是有点嘲笑的意思。

这一切都被李成看在眼里。他笑了一下，心说干嘛问本省的？干脆直接问华东地区的不好吗？

于是，李成又问道：“只代理本省的，似乎不值得杨总亲自出马。既然杨总不远千里来了这里，咱们要谈，干脆就谈华东地区的代理权。”

“华东地区，六省一市？”杨总问道。

“对。做生意嘛，能做多大做多大。而且，今天杨总要是和我谈好了，也省的再去其它地方跑了。省下的时间四处玩玩，然后回家陪陪家人不是更好吗？”李成微笑着说着，一副云淡风轻的样子。

杨总想了想这李成说的也对，可他此时已经怀疑李成的实力了。

当初翁小筑和他联系的时候，只说是本省的代理权，可想不到这个年纪轻轻的李总，此时要谈的竟然是华东六省一市的代理权。