第45章 人品更重要（2 / 2）

李成又说道：“咱们谈的这六省一市，经济水平和人口数量，都相差很大。这样，对电脑的需求也就很大。我相信，杨总如果和这些省市的代理人谈代理费，他们不可能不提到这个问题。”

杨总没有说话，算是同意了李成的观点。同时，他心里也是一颤。

“所以，杨总的九折，应该是在每一个省市的具体代理费上面打九折，而不是总价七百万的九折。当然，我不能赚杨总的便宜。这是我提出的每一个省市代理费的具体数额，请杨总过目。”

说着，李成将一张纸放在杨总的面前。

杨总已经彻底服了这个李成，每一步都走在了他的前面。你以为他的九折是看在和李成酒后称兄道弟的份上说的吗？

如果是那样，杨总就不是杨总了。他可是拿下那个品牌电脑中国代理权的人，只凭财力是做不到这一点的。

杨总的九折，就是一个打包价格的九折。他当然知道各省市的经济水平和人口数量不一样，如果他一家家去谈，最后的价钱肯定是不一样的。

所以，无论好坏一起打包给这个李成，是最好的办法。

可只过了一夜，这个李成就提出了这个问题，倒是让他挺意外的。

杨总仔细看过那张纸上写的价格，还有各省上一年的GDP，人口数量，平均收入，最重要的是，李成还在上面列出了上一年度其它品牌电脑的销售数量。

杨总看完后已经惊呆了。这上面的一些东西，他也没想到过做一个调查研究。

不过，他倒是可以照葫芦画瓢，再去总公司的时候也搞这么一份资料，给那些高鼻子蓝眼睛的家伙看看，省的他们总说自己只知道卖电脑，也不做市场调查研究。

杨总心里佩服李成，面上却不能露出来。他把那张纸又推到李成面前，说道：“你搞这么一个东西，无非是想让我让价而已。”

李成把那张纸又推了回去，说道：“你可看好了，有两个地方我出的价钱可比咱们谈的高啊。”

杨总怎么会看不到，那是两个经济水平和人口都比较高的省份。

“还有，这一市虽然地盘小，可经济总量不小，人口素质也比较高，所以，我出的价钱比某个省份还高。杨总，我这样出价，你总不能说我是想让你让价吧？”

杨总点了点，知道李成这价钱出的很公道。

“杨总，做生意讲究三赢，也就是你挣钱我挣钱，用户满意，这样的买卖才有意思。可要做到这一点，就要花心思研究，看看具体怎么操作最好，你说是不是？”

杨总没说话，而是靠在椅背上陷入沉思。李成这次出的价钱，比他答应的九折还低一些。

但是，杨总是生意人，讲究的是买卖长久，而不是一锤子买卖。

当初，有人从他这里买去一个省份的代理权，然后就依靠各种各样的关系倾销电脑。

当然，电脑卖出去是好事，大家都挣钱。可那人显然不是真正的生意人，卖出电脑挣了一大笔钱后就不管了，把麻烦都留给了杨总这边。

杨总找到他，问他为什么撒手不管，这人却告诉杨总，关系用完了，电脑卖不动了。

这杨总差点气疯了，只好重新找了代理商。而那人给他的高额代理费，他都用来给那人擦屁股了，最后还倒贴了不少。

所以，找代理商这件事，有时候人品更重要。