第二百一十九章：创业就是把所有有利于自己的条件发挥到极致（2 / 2）

谷鶜　　随后，某位领导又进行了一番演讲，把刚刚有所提升的气氛一下子降到了冰点，沈浪也是昏昏欲睡，要不是看到摄影机对着舞台，估计就睡着了。

终于，领导致辞说完了，主持人宣布比赛正式开始，随后介绍了一下第一支大学生创业团队的背景。

登上舞台的是一个戴着眼睛，看起来斯斯文文的男生，或许是第一次登上这样的舞台，显得很紧张，说话都有些不利索，基本是评委问一句他答一句，就跟挤牙膏一样。

会场里也开始传出哄笑声，其他几个评委也逐渐失去耐心，都给他打了很低的分数。

沈浪却给对方打了一个八分的分数，这让现场一片哗然，其中一个评委，颇有些讽刺的道。

“沈总，创业不是请客吃饭，你这样的鼓励毫无价值，甚至可以说是在耽误他，良药苦口利于病。”

沈浪瞥了他一眼，耸耸肩：“鼓励？你们都是这么认为的吗？”

“难道不是吗？他这个所谓的校园洗衣店项目根本很难收回成本，洗衣机、水费、电费仅凭投币那点收入根本很难收回成本！”一个评委驳斥道。

会场里也开始议论纷纷，普遍不看好这个项目，参赛男生也有些失落的低下头。

沈浪却摆正了话筒，正色道：“刚刚姚总说得没错，如果仅凭投币洗衣的收入，的确很难回本，但是做生意不能有固定思维，要用不一样的角度去看待问题。”

“我就分享一个案例好了，上世纪九十年代，当时柏林政府想要建造一批公共厕所，但是却拿不出太多钱，给出的承包价格非常低，所有的承包商都不愿意干，直到一个叫做汉斯·瓦尔的人，主动找到柏林政府，说：我不要钱，免费帮你盖公共厕所，只需要你把经营权交给我就好。”

“当时所有人都认为汉斯·瓦尔是个疯子，一定会赔得倾家荡产，然而，让他们大跌眼镜的是，汉斯·瓦尔请了世界上最顶尖的设计师来设计他的公厕，很快凭借出色的设计，瓦尔公厕名声大噪，很快就有商家来找他打广告，短短两年时间，瓦尔不仅收回了成本，还大赚了一笔，现在每年的净利润都有几千万美金。”

现场顿时一片喧哗，参赛男生惊喜的抬起头，看向沈浪。

主办方跟前排的领导见状也都相视而笑，显然对沈浪的表现很满意，魔都卫视的记者见状连忙来到摄影师身后。

“都录下来了吗？”

“录着呢。”

“好，一会儿记得多给特写。”

特写，给谁特写？自然是沈浪。

不过被反驳的那位脸色就不那么好看了，咬牙道。

“难道你的意思是让他也把洗衣机上贴满广告？这明显不切实际！谁会愿意在那种地方打广告？”

沈浪轻轻摇摇头，没有理会他，而是转头对参赛男生道：“我说这个故事主要是提供一个思路，我之所以给你八分，是因为你敏锐的洞察力，跟强大的执行力，现在普通的在校大学生都不愿意自己洗衣服，但是很少有人会察觉到这是商机，而你不仅看到了，还去身体力行的做了，这就已经强过很多人了，创业是需要勇气的，我非常佩服你的勇气，其实你可以再自信一点，如果刚刚你把当时创业的勇气拿出来，肯定会表现得更好。”

“谢谢沈总。”参赛男生闻言不自觉的挺直了腰杆，眼神里也有了自信。

会场里再度响起掌声，这掌声即是送给沈浪的，也是送给参赛男生的，正如沈浪所说，创业是需要勇气的，这位有勇气创业，已经比他们很多人都要强了。

其余四位评委脸色都有些不大好，其中一个反驳道。

“我承认他的勇气，但是创业不是光凭勇气就能成功的，我还是坚持认为他这个创业方向是错的。”

这就有点针锋相对的意思了，现场所有人的目光都落在了沈浪身上。

沈浪暗自摇头，果然有人的地方就有江湖啊，不过沈浪并没有直接跟对方对线，而是继续对参赛男生道。

“你的思路是没错的，不过很多细节上还是有所欠缺，比如你把所有的洗衣机都放在一个房间里，虽然节约了一些租金，却降低了辐射面积，很多同学连洗衣服都不想洗，你指望他们走路十分钟到你的洗衣房，然后再在那里守半个小时洗好一筐衣服吗？”

“我的建议是，多租几个店面，一个店面只放五台洗衣机，这样，你租的店面可以更小一些，同时门店多了、辐射面积广了之后，也比较好跟一些商家谈推广，另外，我建议你把洗衣机的收费模式改一下，不要做成投币式的，而是弄成充值卡，这样一来，就有了足够多的现金流，以便你更多的开拓门店数量。”

“还有，同学们在洗衣服这半个小时一般是不会离开太远的，这个时间也可以利用起来，你可以在洗衣店隔壁开一个书店或者是电玩店，或者是小网吧，亦或者是零食店，创业就是把所有有利于自己的条件都发挥到极致，这样才有可能成功！”

沈浪话音刚落，现场就响起热烈的掌声。

“卧槽，牛批啊，难怪人家能做出yy这么牛批的产品，这想法绝了。”

“是啊，被他这么一说，我都有点想要去开洗衣店了。”

“那可不，成功的人肯定有他的独到之处。”

其余几个评委脸色都变得很难看，特别是刚刚跟沈浪呛声的那个，脸已经涨得通红。

参赛男生冲着沈浪深深鞠了一躬：“谢谢沈总的指点，谢谢。”

沈浪笑着鼓励道：“不用客气，第一次创业，肯定会有很多不足，中途肯定也会遇到很多麻烦，甚至可能是创业失败，但是这些都不重要，重要的是，创业过程中你经历的那些挫折，踩过的坑，这些都会是你宝贵的经验。”

“我还是那句话，能够有想法，并且身体力行的去执行，你已经超过很多人了。”

在参赛男生退场时，现场的掌声也越发热烈。

之后的比赛就显得波澜不惊了，其余四个评委再也没有跟沈浪唱反调，在主办方的示意下，主持人也频频把话题抛给沈浪。

现场观众也乐得听沈浪分析，特别是沈浪是不是讲的一些小故事，让现场观众觉得参加的不是一个创业比赛，而是脱口秀。

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