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第三百六十八章 定价与价格战!(下)(1 / 2)

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伟人有句话说得好。

打得一拳开,免得百拳来。

这句话除了外交领域,同样也适用于商场。

眼下华盾生科所将要面临的,便是诸多外企联在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。

实话实说。

徐云他们不是不能退。

但如果此时一怂,今后‘一个螂灭,面临的局势将会更加艰难。

因为蟑螂药这款产品是有受众上限的,每被其他品牌抢走一个顾客,就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。

而如果能胜…….

那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额,以‘一个螂灭,的效果来说,最少90%的消费者会选择回购!

这代表‘一个螂灭,将会彻底站站稳脚跟,攻守之势也会随之易转。

届时徐云他们只要按下F2A就能双手离开键盘了。

会议室内。

郑祖的眼神与周围几人交流了一番,又转头看向了顾群青,问道:

“顾经理,不知道运营部门这边对价格战的情况,是否做过预估或者讨论?”

顾群青点点头,肯定道:

“当然有,根据我们的预先研讨,如果要打价格战,首先就要做好两个方面的准备。”

“哪两个方面的准备?”

“第一就是货源的储备环节。”

顾群青竖起一根手指,同时将幻灯片又换了一页:

“根据我们事先的分析摹拟,在价格战开始前,‘一个螂灭,的成品储备最少要有八十万支以上,也就是售价总共1600万的货源。”

“钱厂长,这件事交给你全权负责,没问题吧?”

说到自己的本职工作,钱广林倒也不再那么拘谨了,只见他很自信的一挺胸:

“没问题,顾经理,现在距离过年还有一个月左右,按照价格战从节前十五天开启来计算,我们还有十多天的时间可以用于生产。”

“设备全开的情况下,生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南,现在下单大概两天就能运到庐州,而我们已有的物料储备足够支撑到

那时候了。”

不过很快,钱广林的表情又有些犹豫了起来:

“只是顾经理,这样一来,咱们的资金问题……”

钱广林的后半句话没有说完,不过在场所有人都能明白他的意思:

目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品,按价格战从年前15天来算,工厂那边打底都能拿出70万支成品。

但是.....

眼下‘一个螂灭,的生产成本依旧很高,按照6.5/支来计算,光生产投入就需要接近500万华夏币。

这些钱华盾生科倒是能拿出来,但其他宣发环节呢?

总不可能不做广告吧?

要知道。

互联网销售可不仅仅是生产端的事情,网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。

例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元,即25万。

又比如某宝的钻石展位。

钻石展位按干次展现收费,单位是CPM,也就是1CPM=1000次展示。

某宝的钻石展位有很多种,不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。

比如点击率是2%的位置成交价一般是5块钱1000次,1000块钱的预算成本能展示200000次。

乘以2%这个点击量,最终能产生的总点击数为4000个。

所以,每个点击会花费的钱是0.25元。

更关键的是.…

这种位置是需要竞价的。

也就是

平台方给个初始价格——例如说0.1/点击,接着其他人开始加价,最终价高者得。

普通时间段还好说点。

一般除了愣头青外,老鸟都会有个心理方面的价格上限,因为超过了上限就很难回本了。

但眼下既然要打价格战,那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本,即便亏本也在所不惜。

华盾生科如果不跟,展位就会落入他们的手里。

可如果跟着抬价,宣发成本便会大幅度提高,对于公司的资金压力会很大。

会议室内。

听到钱广林的这番话,顾群青叹息一声,点了点头,很爽快的承认了目前资金的窘境:

“没错,根据运营部门的预估,这次价格战一旦开启,我们的推广成本一天可能要达到150-200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。

“每个位置的平均投入成本,估计要比正常情况上浮50%甚至更多。”

“也就是说....七天之内,恐怕要烧掉1300万左右。”

“嘶....”

听到顾群青口中冒出来的这个数字,饶是内心早有准备,现场众人的心头依旧重重一沉。

七天烧一千三百万,再算上产品的折扣………

也就说这一次的价格战,公司基本上不用考虑盈利的问题了,必然要亏损。

不过这也正常。

毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀,性质上远远不同于普通的商业竞争,

盈利的量级,远远不在目标前列。

纵观互联网商业史,比这刺激的价格战还有不少比如14年的美团饿了么补贴大战,应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。

从2014年5月8日至2015年4月30日,饿了么累计烧钱4.55亿美元,足足28亿元人民币。

平均下来一个月要烧两亿多,每天300万。

在这种情况下,比拼的就是谁的续血能力强。把其他人“熬死”,存活下来,就能称王称霸。

想到这里。

顾群青不由深吸一口气,对众人道:

“各位,刚才我说过,眼下咱们既然要打价格战,首先就要做好两个方面的准备。”

“其中第一个准备,就是钱厂长负责的货源问题,而第二个准备,便是....”

“希望大家群策群力,解决资金方面的问题。”

顾群青这番话说完,会议室内众人的表情倒是没太大变化。

能坐在这里的都是聪明人,早在刚才顾群青对钱广林布置任务的时候,他们就已经看出了些许端倪:

顾群青准备要钱了。难怪今天主持这场会议的会是顾群青而非徐云,从脸皮上来说,顾群青显然要比徐云厚很多……...

随后郑祖沉吟片刻,转头看向了顾群青左手边的一位中年男子,对他问道:

“马会计,公司现在账面上还有多少钱?”

郑祖口中的马会计是个面相有点苦大仇深的秃顶男子,闻言点击了几下鼠标,很快答道:

“郑理事长,由于刚刚结清了汉华重工的设备尾款,目前公司账上的资金还有四百万左右。”

“另外还有两笔共计三百多万的回款还在押账周期中没有结算,大概下个礼拜四能到。”

“四百万加三百万...”

郑祖的目光闪烁了几下,盘算道:

“也就是七百多万的现金储备,扣除掉500万的产品成本,还有两百多万。

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