第41章 新的发展模式（2 / 2）

林然早就预料到，村长会这么问。

“亏本的概率，固然是有的，但是之前的罐头厂并没有找好销售的渠道，每次罐头的大规模出售都是以一种近乎是亏本的方式出售。”

“说白了就是妄图盲目的通过压价而快速打入市场，但奈何目标市场的选取出了问题，导致自身根基损耗，也才有了积重难返的一幕。”

“而且长期以往之后，那些销售对象对于罐头厂的印象，都是只要使劲压价罐头厂必定会妥协。要是这么下去的话罐头厂不亏本才怪呢！”

听到林然这么理性的分析出了罐头厂亏本的原因，村支书也有些惊讶。

这些问题是以前的罐头厂负责人没有发现的。

他也知道罐头厂每次都是亏本经营，但是自己也没有发现真正问题的所在。

反而是觉得自己村里的罐头，因为质量的原因，所以得不到商家的青睐，自然在出售的时候也会困难重重，再加上罐头本就保质期较短。

要是在短时间内出售不去，那就真的是烂在手里血本无归了。

“小林啊，那你想好解决的办法了吗？”

村支书有些关切的问道。

两人说着说着已经走出了厂区，继续在村子里闲庭散步。

林然心中不禁有些暗喜，和村支书如此亲密的散步，这可不是一件简单的事情。

光是被其他的村民看见，就足以让自己在他们心目中的形象，再平添几分神秘感。

而这样做的好处，就是自己以后在招工乃至于正式开工的时候，可以省掉很多不必要的麻烦。

更能增加村民对自己的信任程度！

毕竟现在工厂里缺的，只有原材料和员工了。

原材料自然是好办，因为工厂本来就有种植水果的农场。

虽然农场不是特别大，但是产量很多至少供上工厂的生产，是没有问题的。

眼见林然应允之后，两人开始往林然家的方向走去。

“村支书我这你还不明白吗？既然有些商家看不起我们的产品，只知道往死里压价想要从我们手里赚钱。”

“那我们换商家不就可以了，商品销售的最根本基础是在于商品的价值商品的价值，才能决定商品的价格，只要我们生产的罐头好口味好，就不用愁没有买家来和我们洽谈。”

听到林然一下子说了这么多的专业术语，村支书也有些不太明白了。

虽然他也是高中毕业的知识分子，但是林然所说的这些东西是在几十年之后才普及的概念。

“小林你能不能说的再简单一点，我有些跟不上你们年轻人的思维了。”

村支书也不藏着掖着，大大方方地说了出来，但是毕竟自己是村支书，脸上还是不免有点红了。

林然并没有取笑和自得，反而是严肃的开口说到。

“村支书，既然我们想让产品得到别人的认可，可以用一些让对方觉得稳赚不赔的方法，比如我们可以把商品不要钱给一些大型的超市或者集市上摆摊的小贩去做活动。”

“这两个群体受众极广，很容易就能够将我们的产品推广到更多消费者身上。”

“这么一来的话，不少人吃过我们的东西之后。自然就会成为我们罐头的回头客。”

“如此一来，经销商和渠道商能够积攒人气，进而带动其他商品的销售，我们也能够快速打通市场渠道，积累顾客口碑，可谓是双赢的局面。”

“只要我们的货质量和顾客反响没问题，经销商和渠道商肯定还会主动来找我们购买大量的罐头进行销售，这么一来销售罐头的事情自然也就迎刃而解了。”

听到林然如此思路清晰，村支书也惊讶的张大了嘴巴，对眼前的年轻人又不由得高看了几眼。