第117章 谈判（1 / 2）

第二天，吴志航等人也没有再出去旅游，而是待在酒店，做一些谈判前的准备工作。

第三天，上午九点，北极星和飞利浦之间关于光盘驱动器的谈判正式开始，地点就在飞利浦总部办公楼的一间会议室中。两家企业手里都有对方需要的东西，北极星想要飞利浦手里的小型镭射光碟专利授权，最好是专利共享，而飞利浦则是想要共享北极星手里的光盘驱动器相关专利。合作的基础有了，双方需要争执的无非是彼此利益的分配问题。

不管是吴志航，还是飞利浦公司的高层，都能看到光盘和光驱系列产品在将来的巨大市场潜力，他们都想把更大的一块利益划拉到自己碗里来，这就造成了开始几天，谈判的进度非常的缓慢。双方围绕着是专利授权，还是专利共享，如果是专利共享，那进行二次授权获得的收入又该如何分配，这些核心问题上争了个面红耳赤。

眼见双方的分歧比较大，再争执下去，也很难谈出一个结果来，吴志航干脆提出一个折中方案来，

“休伯特总裁，咱们再这么谈下去，也很难在利益分配方案上达成一致。要我说，咱们专利共享之后，如果对外二次授权收取的费用也不必谈什么分配了，哪家公司授权出去的，收到的钱就全部归哪家公司好了，这样多直接干脆。至于卖出去多少产品，收到多少授权费，赚多还是赚少，就看大家各自的本事了。”

吴志航提出的这个方案大家先前都没考虑过，双方团队成员就这个方案热烈的讨论了起来。方案是吴志航提出来的，北极星方面当然不会有人站出来反对。飞利浦一方的人经过讨论以后，也觉得这个方案可行。他们飞利浦可是排名世界前列的老牌电子巨头，深耕欧美市场几十年，掌握的资源和人脉，绝对不是刚刚成立几个月的北极星公司能够相比的。进行专利共享之后，飞利浦肯定能在光盘和光驱产品销量，对外授权收取到的费用两方面，碾压北极星，攫取到绝大部分的利益。

商讨了近半个小时，最终道尔-休伯特站起来，代表飞利浦说道：“吴总提出来的这个方案，我们飞利浦方面基本同意。但有个条件，你们北极星必须答应，那就是光盘和光驱产品的售价，必须双方协商，不能恶意压低售价，进行恶性竞争。对外进行二次授权，也同样需要双方协商出一个统一的价格来，不能压低价格，抢夺厂商。”

吴志航也站起身，微笑着说道：“那是当然，就算你们不提，我们北极星也会要求在签署的合约上，加上这些限制条件的。毕竟谁都跟钱没仇，咱们两家要是相互间打起了价格战，最终受到损失的，不还是咱们自己。”

到此，双方的谈判也就算是基本结束了，不过飞利浦方面的权利结构很复杂，不是道尔-休伯特这个副总裁点头，方案就能马上通过的。道尔-休伯特还要将今天的谈判结果提交给董事会审核，只有超过半数的股东投票通过之后，飞利浦才能和北极星方面签署最终的合约。不过今天的谈判结果对飞利浦非常有利，在董事会上全票通过的可能性很大。