第267章 是落幕，也是开始（2 / 2）

“对于我们来说，真正重要的日子是明天，我所设计的会员升级制度目前还没有在香江正式实施过，不知道效果究竟如何，只有明天安然度过，我们才能真正高枕无忧，跟徐家正面对抗！”

在兴奋之余，陈安也没忘给众人浇上一桶冷水，半场开香槟可是大忌，这种毛病陈安这辈子都不可能犯。

由于在发布会上陈安已经公布了锦绣系列珠宝明日就会开始预售，所以明天对于江山锦绣来说至关重要，成与败在此一役！

因此陈安明天也会亲自到店里统筹一切，直至发展进入平稳阶段。

然而在听说陈安要在香江也进行什么会员升级制度之际，楚云轩一开始的时候其实是很难接受的。

用他的话来说，目前江山锦绣在香江珠宝行业的风头已经稳稳的压过徐家珠宝行一头，一时间风头无两，这时候不大规模的扩大影响力，将产品多卖一些，再搞什么饥饿营销的话会不会起到反作用？

楚云轩的担忧同样也存在于楚胜男的脑海中，但楚胜男并没有说，因为她已经习惯性的选择无条件信任，支持陈安。

这种行事方式在以往根本不可能发生在楚胜男心中，甚至换了一个人她也不会如此。

但谁让这是陈安呢。

最终对于楚云轩的不解，陈安并没有正面回答，而是给他举了一个很恰当的例子。只见陈安从兜里掏出手机来，放在楚云轩面前问道：“这只手机你知道多少钱吗？”

“大概几千块？”楚云轩有些不明不白的摸了摸后脑勺。

“那么我如果告诉你，这只手机全世界只有一款呢，你说它现在值多少钱？”

这一次，楚云轩迟疑了，他好像渐渐明白了陈安的意思。

“是无价！”没有等楚云轩回答，陈安开始自问自答起来。

“这世界上，任何东西的数量只要足够多的，那么价值必定会下降。同样的道理用在江山锦绣上面，如果我们的锦绣系列卖出去太多，那么在消费者心中就已经失去了佩戴的价值，俗话说就是烂大街了。”

“如此一来我们所努力维持的产品溢价自然会一落千丈，最终泯然众人矣，无法在这个奢侈品行当中混下去。”

“所以说，只要是奢侈品，最忌讳的就是量大管饱这四个字，只有永远保持低产量，永远保证我们的产品全世界不会超过一百人甚至更少的人拥有，我们就能永远立于不败之地。”

通过这深入浅出的讲解，楚云轩明白了陈安的用意，按照如此逻辑去推算的话，饥饿营销显然是最佳方式，且不会存在惹怒消费者的危险，毕竟越是店大欺客便越是证明品牌价值，总会人会上赶着来送钱。

可一旦如此的话，利润怎么保证，一个系列珠宝最多几十样，有些甚至更少，每一样全球售卖不超过一百件，这还上哪赚钱去啊，恐怕连一年的品牌维护费用都不够。

不得不说，楚云轩考虑的点十分重要，但实际上，陈安早就找到了解决办法。

很简单，一个系列的销量不够支撑品牌运转，那就多几个系列呗。

什么四季限定款，各种节日限定款等等，噶韭菜的方式还不是多种多样，只要你想，永远有源源不断的创意出现，永远有源源不断的韭菜等着收割。

而只要能坚持走上陈安所预设好的道路，江山锦绣便将永远立于不败之地！