第一百三十三章：进行系统的培训（1 / 2）

李齐是江浙人，毕业于中山大学计算机系。这是一个以技术见长的国字脸胖子。一九九六年初，李齐入职马文创立未久的华国黄页。当时华国黄页以给客户制作官方主页为生，但它不具备制作主页的技术能力，所以利润的大头分给了合作伙伴。

李齐对这一问题的解决，给马文留下了深刻印象。如果说马文的逻辑是从 1 到 10，可谓天马行空；那李琪的逻辑便是 2345678，求的是缜密和行动力。

不过看上去互补的俩人共事未久。一九九七年底，马文前往华国国际电子商务中心信息部时，已担任类似于首席技术官职位的李齐，因家庭原因并未跟随马文北上。一九九九年初，马文回到杭州封闭开发阿狸公司时，李齐又已经成了，伟业网络信息技术有限公司的法人代表和 ceo。

伟业的主要业务是网络传真。其时跟海外发传真得花大约二十七元，如果通过伟业的服务器发送“互联网传真”，则只需七元。李齐建立起了一支包括俞朝翎（日后阿狸公司b2b 资深总监）、雷雁群（日后阿狸公司领东分公司总经理）、方永新（日后阿狸集团人力资源总监、合伙人）等人在内的销售团队，陆兆禧则是伟业的羊城代理商，也是为合伙人之一。

因为网站的稳定性不高，马文想到了李齐。一九九九年底，时任伟业销售主管的俞朝翎，注意到马文和孙彤宇经常到访伟业，他意识到伟业公司可能要有大的合并了。但李齐并未一口应允。尽管李齐很喜欢华国黄页的企业氛围，但没必要抛弃伟业加盟阿狸。

为了得到李齐，马文决心收购伟业。于是，二零零零年初，李齐以技术副总裁的身份，加入了阿狸公司。阿狸公司集团董事局副主席蔡从庆后来曾说过：“那是阿狸公司开展的首次收购，或许也是我们最成功的一次收购。”

可能是基于李齐的创业经历，马云认为没做过销售的他，也可以带好销售团队。李齐认为自己从技术转任销售岗位的原因是：“可能马文觉得我不仅懂技术，而且脑子灵，能销售。”

给这位非专业出身的大将配的，是非专业的兵。

俞朝翎，一位后来被视作典型华供人的销售，那时只能算初步成熟。他生于一九七一年，杭城人。俞朝翎没考上大学，十八岁进显像管工厂做工。但他不甘心只有高中学历，于是在江浙省电大念了 3 年夜校。电大毕业后，俞朝翎进入一家合资公司做技术员。女朋友这件事让他意识到，技术员无法支付结婚、买房的费用，于是转行做了销售。

因为抹不开面子、没人带、老销售员攥着资源不放，俞朝翎半年内销售的两款商品，均未开单。一九九六年下半年，曾两度被解雇的俞朝翎在深镇陌拜电子工厂，销售 ic 元器件时才找到点感觉：“说多了，脸色也正常了。也能与客户一问一答的互动了。”

考虑到成家立业的问题，一九九九年俞朝翎又回到杭州找工作，不久进了伟业。

陆兆禧也没干过销售。他在酒店工作过 6 年，还担任过网络公司的客服。他被认为是李齐的徒弟，风格与李齐类似，擅长把复杂的问题简单化。马文在后来如此描述过陆兆禧的能力：“老陆务实比较厉害，务虚得不够。”

伟业的销售员不够看，阿狸公司杭城总部原有的销售员也好不了多少，他们是从市场、运营、产品等部门中，抽调出来的几个人。

干嘉伟是阿狸公司最早的销售员之一。他生于一九六九年，江浙人。在杭城商学院念完食品工程后，干嘉伟去了江浙省燃料总公司。他先在京城的联络处干了 3 年多，然后回到江浙乡下小镇卖煤。而立之际，他觉得自己不应该待在夕阳产业：“地下的煤挖一块少一块，行业总是越来越小。”于是干嘉伟在双休日跑到杭城的书店，反复搜寻有关朝阳企业的资料。一篇对雅虎联合创始人杨致远的采访，打动了干嘉伟，于是他起了进入互联网公司工作的念头。

二零零零年二月，这位感觉阿猩公司这个公司名字，听上去特不靠谱的国企副科级干部，抱持着先转行再说的想法，进入了几乎是杭城唯一的互联网公司阿狸公司。

那时互联网泡沫正在泛滥，从业者普遍相信“今天你不花钱砸市场，明天你连花钱的机会都没有”。而阿狸公司正要斥巨资启动国际化战略，于是，干嘉伟进入了替公司花钱的市场部，工号是 67。

没想到几个月时间便风云突变。干嘉伟忙完华交会和羊交会后，公司向市场部表示：没预算让你们花钱了，去挣钱吧。

遭此转折，干嘉伟的初心不改。他仍然笃定互联网是个朝阳行业，仍要待在阿狸公司赚取互联网经验，以备未来跳槽之需。

干嘉伟当时的同事还有卢洋、张斗等。这批人一度由并不擅长销售的谢世煌领导。

李齐接手的销售队伍就是这两拨人，加在一起也就 10 个左右，而且彼此之间还不太瞧得上对方。“不是太 match 的，”

干嘉伟他们比较正统，每天先打很多个电话，约好了再去见客户。见客户之前准备资料。原伟业过来的人风格比较野，从来不打电话，直接陌拜。

一屁股坐在客户那里就开始聊。没有资料。最多来个现场演示。要钱也很直接：“老板给钱了，签完合同哪有不给钱的，快点快点。”

因为是被收购方，伟业出身的销售员心里面还“有一点小小的自卑”。为了维护自尊，俞朝翎等人更加坚持自己的风格。

他们每天都骑着自行车满大街跑客户，一身汗的回到公司后，看着阿干、卢洋很是不屑，“这帮人书生气太浓了。每天都待在办公室里做方案。他们约不到客户，只能天天打电话。整个销售过程拖得很长。而且他们永远少那么一句话：老板给钱了。”