第582章 服装行业最大的骗局（2 / 2）

海澜之家不要加盟费，但是加盟代理商却要掏出两笔钱。

一笔是装修费，按照总部的风格来装修，由总部全权代劳，这就可以理解成陈凡刚才所说的品牌使用权的费用。

另外一笔是货款钱，也就是说，这笔钱要“存”的海澜之家，然后由海澜之家提供货源，这一点和陈凡给各地加盟商放货的模式差不多。

不同的是，海澜之家收的钱是押金，加盟商不干了可以退，但是陈凡这可就不一样了，就是实打实的进货钱，卖不出去代理商自己囤着，和陈凡毛的关系都没有！

两笔钱交完之后，海澜之家负责店铺运营，货品投放，招聘人员等事宜，直白点说，代理商只需要拿租金租店面，水电物业费，以及员工的工资就可以了。

相比之下，陈凡更狠一点，店铺代理商自己运营，人员自己招聘，陈凡根本不管，最关键的一点，还是货品投放这个点……

海澜之家不需要代理商掏钱，直接把货品投放到各家下属加盟店，但每卖出一件商品，加盟商只能拿46%的营业额，剩下的54%营业额是总部的，注意，是营业额，不是纯利润！

陈凡的模式是，老套路，进货掏钱，不掏钱不给货，利润方面陈凡肯定会把控好，最少也得拿20%至30%的利润，而且不退不换！

相比于海澜之家的套路，陈凡这边简直就是霸王条款，而且稳赚不赔！

万一遇上了不卖货的代理商，二者之间，海澜之家就赚不到钱，但是陈凡肯定能赚到钱！

还有最后的生产问题，海澜之家整合了服装厂和材料商，来为自己打工。

服装厂为海澜之家代加工，货到之后付30%的货款，剩余70%压着，下线代理商赚到钱才会结算，这样做就是把风险降到了最低。

材料商方面，海澜之家需求量巨大，自然也会获得议价权，导致海澜之家拿到的原材料的价格，要远比普通服装厂的价格更低，利润点也就更大了。

相比之下，陈凡依旧比海澜之家狠，服装厂是自己的，布料厂也是自己的，不仅能够获得更优先的议价权，还能养活自己的企业，这样一条生产产业链完全打通之后，根本就踏马不存在风险！

别忘了，海澜之家的下线服装厂，也需要利润啊，但陈凡的下线服装厂是自己的，就踏马不需要，因为钱最后都会进了陈凡的口袋！

其实，海澜之家就是给上游解决运营问题，给下游解决卖货问题，与其称之为大品牌，不如说，就是个对缝的！

再次相比之下，陈凡制定的霸王条款模式，比海澜之家更没风险，更能赚钱，同时还能让超凡自己的产业链得到最大限度的激活，简直就是全面开花！

陈凡这一路走来，其实每一步都是在为今天这一刻而做准备，等待代理加盟商遍地开花，陈凡近期新建的那些工厂，也就可以顺利启动，正式投产，同样是遍地开花之局！

不得不说，这盘棋，陈凡下的大，玩的秀，结果，自然也是超乎想象的丰啊！