第60章 合作（三）（2 / 2）

“进了咖啡厅哪有不喝咖啡的道理？就算不喝也要点一杯做做样子吧，就像拉威尔一样，明明很想促成这次合作，但是为了公司，他也必须要装出一副对这次合作并不太热情的样子来。”叶凌天用勺子搅动着咖啡慢慢地说着。

“什么意思？你是说拉威尔是故意的？”李雨欣抬起头来看着叶凌天问道。

“这是肯定的，你肯定也看出来了，只是你失了方寸，只把目光放在自己身上而不是对方了。如果拉威尔并不热衷与与你们之间的这个合作项目的话，他为何要花那么的力气与你们谈那么久？又为何要邀请你们过来面谈？甚至于还特意为你们准备了一个酒会？”

“不要以为西方的酒会就像我们请吃顿饭那么随便和简单，这个你在B国上过学应该是了解的。所以说，如果拉威尔不是个喜欢没事找事做的人的话，那么他就是故意在装罢了。”叶凌天依旧淡淡地说着。

“你是说他故意欲擒故纵，等着我去求他然后坐地起价是吧？”李雨欣皱着眉头说道。

“你说呢？其实你都早已经看出来了。”叶凌天抬起头来看了眼李雨欣然后说道。

“我当然看出来了，问题是，现在我们比他们更加迫切地需要与他们合作，没有我们三元集团，他们可以随便找一家财团，能够投资一个亿美元并且有意进军欧洲酒店行业的公司实在太多了。而我们要想进军D国酒店行业，最好的选择却只能是他们集团。所以，彼此的依赖程度决定了他有坐地起价的权力，而我们只能处于被动局面。”

“但是，让我意外的是拉威尔竟然做的这么彻底，给出百分之五十的股份坚决不再让一步，这让我很为难，除了再去找他软磨硬泡之外，我真的找不出更好的办法了。”李雨欣摇摇头后叹了口气说着。

“其实是有办法的。”叶凌天继续搅动着咖啡说道。

“什么办法？”

“耗下去，拉威尔准备玩欲擒故纵，那么你也可以玩，要回到，欲擒故纵这可是孙子兵法里的，你没有道理玩不赢他的，对不对？”

“什么意思？不太明白？”李雨欣皱着眉头说道。

“今天下午去见拉威尔，再谈一谈这个事，记住了，他不退让你也一步都不退，最后的结果肯定是不欢而散。你离开的时候告诉艾尔公司你准备去D国好好玩几天，然后你让黄玲带着其它人全部先行离开回国，你大可以放松心情去D国各地转一转看一看，就当旅游，如果不出意外的话，五天之内，拉威尔绝对会主动来找你，只要他主动来找你，那么一切就都好说了，主动权就回到了你的手中了。”叶凌天淡淡地说着。

“你凭什么判定拉威尔绝对会来主动找我？我们手里有的其实就是资金，而有资金的人太多了，而且，在国际上来说，我们三元集团只是一个名不见经传的小集团公司罢了，他们有的选择实在太多。我们手里现在能够吸引住拉威尔的，除了我们的让利之外就只剩下我个人的一点诚意了，如果让利我们有底线，最后我主动离开连诚意都失去了，那这个项目就真的要黄了，我承担不起这个后果。”李雨欣摇着头说道。