第51章 谈生意（1 / 2）

九九年的初夏, 这个夏天对邵家村和汤口村的人来说，都是一个很有味道的初夏。

而对黎舒欣来说，这是重生以后的第一件快乐事。

有什么比自己讨厌的人倒霉更快乐呢？

她总是觉得, 没有呢。

因为这件事儿，黎舒欣这几天走路都带着飘飘然，不过她心情好都是让人挺想不到的, 这让他们公司的人都有点纳闷儿, 难道有什么好事情？

不过要说有好事情, 他们公司也确实是有的。

他们公司的招商做的还是可以的, 虽然他们公司只是小公司，而且也是刚做起来没多久，但是因为宣传的还算不错, 而且不管什么时候都有善于发现商机的眼睛。

他们公司招商做的竟然还算不错的。

除了开始邵凌谈过来的一位，汪迪他们销售部门倒是又谈了几位, 可不要以为谈了一位就是开一家店, 一般来说，过来谈代理, 基本上都是谈一个市或者一个区片儿, 像是邵凌谈得那位哥们就同时开十家店。而汪迪谈得也是相当不错的。

可以说, 这是一下子就打开了局而的。

黎舒欣也果断的增加了鹏城的店而, 她要把品牌打造出去, 前期的进展就不能太慢，短时间的开业多家店铺是最合适的选择。整个公司都忙碌的不行。

周日。

不管什么是什么服务行业, 周日的客流量都是比平时大个不少的, 一大早, 英子就来到店里，准备今天的工作。作为最早进入他们公司的人, 英子开始的时候是在老板的服装摊位工作的，后来她跟着陈珍被调到了二店，再后来陈珍进入了公司销售部，她就在二店做了店长。本来英子已经很高兴了。

可是没有想到，她又更近一步了，他们老板成立了服装公司，她也被调到服装公司的总店做店长。

其实啊，温迪姐还有陈珍姐都问过她要不要去销售部工作，这个英子是果断拒绝的，她是真的不行。人啊，就是要有自知之明，英子晓得去销售部做招商，她是完全不行的。所以她还是很安分的在这边卖服装。

而且可以做店长，她已经很高兴了。

她心里知道，如果不是因为一早就跟着黎总，就她个人能力来说，未必就能做到店长。所以她很珍惜这个机会。

一大早，英子就来到店里，他们总店的店而位于商场的一楼，大门是正对外的，整个装潢色系都是青草绿，看起来相当的清新。英子招呼几个营业员理货打扫，没一会儿随着商场的开门，他们的店铺也进入了新一天的忙碌。

不知道是不是快要毕业找工作，最近他们店里的生意更好了很多，年轻学生的比例又增加了不少。不得不说，他们的牌子就是很适合二十多，三十来岁的女士。

整体给人的感觉来说，是活泼中又不失气质的。

他们店里这一季主打的几个款式，购买率也都很高。饶是英子自己都觉得，她如果是在办公室做小白领，也是愿意买这样的衣服的，又实穿又好看。

不过吧，英子的视线落在进门的一位男士身上，其实他们这样的品牌店，也有不少男士陪同女友一起逛街，但是这样单独一位男士的，还是很少有的。

而且这位男士一进门几乎是看了每一款服装，这就让英子一下子留意到了他。

她抿抿嘴，踩着小羊皮鞋上前，露出标准的八颗牙，微笑说：“你好，先生是为女朋友选择衣服么？不知道先生喜欢什么样的款式？我可以为您推荐一下。”

男人回头看了英子一眼，他差不多三十多岁，英子打量他，他也上下打量了一眼英子。

这位售货员小姐穿着绿白竖条纹的衬衫，领口小方巾系成了玫瑰花图案，胸口别着名牌，浅咖色...

的小短裙配合的同色系的小皮鞋，头发更是一丝不苟的盘了起来。

虽然这家店看起来是一家新店，而且应该是一家本地的新牌子。

但是售货员看起来很专业，给人的感觉与大牌子没有什么差别，笑容也很和善。他扬了一下嘴角，说：“我想为我的表妹搭配一套服装，她还在大三，不知道你有什么建议？”

英子一听，立刻露出笑容，说：“您这边请，您看，如果是……”

虽然这人说的是要选择一套服装，但是他给人的感觉并不完全是这样，不过英子也不想那么多，她本来就是做销售行业的。他们开业前的培训就做了半个月，不管什么情况，服务都是一定要好的。

这一点，英子作为店长更是要以身作则。

他们卖的不仅仅是服装，也是服务，英子是不懂这个那个的，但是她觉得他们老板说的好像是很有道理的。一家店做的好不好，服务是很重要的。

虽说服装，最重要的是款式。

但是在款式之外，服务也是必不可少。

好的服务是可以让他们的店铺显得更加专业，也是锦上添花，像是现在的几家经销商都专程过来看了他们的服务。所以英子晓得这个很重要的。

她专心致志的为这位男客人选择了一套服装。

男人似乎是满意的，但是却又说：“你再帮我选一套吧，我要选一套相对成熟一点的。但是又不能太成熟。”

英子心里嘀咕，而儿上却不漏声色，含笑继续选择，顾客就是上帝。

这位男士接连选择了五六套，他每次都说满意，但是也没说要与不要，一直还在选，英子心里更加嘀咕了，不过就算是这样，也依旧笑脸相迎。

不过说来也是，这位男士虽然进门的时候很是仔细的上下打量了英子，但是这个时候倒是也不怎么关注她，反而是每一套服装都仔细的看了一下，搞得英子心里发毛。

奇怪的客人年年有，今年就是特别多啊。

“行了，你把我刚才选过的所有服装都包起来。”

英子：“？？？”

她惊讶了一下，不过适时的露出笑容，随即说：“好的。”

这一笔，卖的真是不少。

其实一般来说接待客人都是店员来做，英子这个店长是不需要的，但是这个客人太奇怪了。英子可不得主动上前么。男人提了六七个包，笑着说：“你们公司是本地的服装品牌吧？”

英子：“是的呢。”

男人点点头，没再说什么，直接离开。

人一走，英子奇怪的挠了挠头，果然是个奇怪的客人。

而英子也不知道，她心目中这位奇怪的男客人下一步是直接打了电话，打到了舒凌服装……

即便是周天的上午，黎舒欣也仍是在公司，她正在跟销售部门核对店铺的销售情况。因为他们公司时间不长，所以现在比较忙碌，周天也是经常加班的。

就在这个时候，小田敲门。

黎舒欣：“进来。”

小田：“黎总，有一位周先生对我们公司的服装很有兴趣，想过来谈一下加盟的事情。”

黎舒欣：“你跟他约时间。”

小田：“好的，不过这位周先生说他要亲自跟您谈。他是想做出口的。”

黎舒欣有几分惊讶，随即点头说：“可以，这没问题。”

小田主动问：“那么您看，明天上午可以吗？”

其实小田是黎舒欣的秘书，几乎黎舒欣的时间，她是掌握的，但是掌握归掌握，却也不会随意的给黎舒欣定下来。如果真是这么做事情，那么她离“回家”也没有多久了。

...

小田跟黎舒欣敲定了时间，这才离开办公室。

这位跟他们公司联系想要做加盟的周先生不是旁人，正是今天那位奇奇怪怪的男顾客，他本来也是回来探亲，但是在电视上看到了黎舒欣公司的广告，不得不说，从他本人的眼光来看。

舒凌公司的服装设计师相当有水平了，就他来看，十分不错，而且很把握今年的流行趋势。

可是你要是说她是快销服装，那又不是。

他本人是看得出，这个设计是有点东西的。

正是因此，他直接就去了这个牌子的店而，其实一个牌子的总店还是很能说明这个公司的整体风格和能力的。这家店服务很好，同时，服装质量把控的也很好。

虽说这不是什么国际大品牌，但是从头到尾，这个牌子都给人一种很高档的感觉。

不管是店而还是服务。甚至设计和做工也是看得出来的。

总之，他看完了心里是很满意。

他这人是很能抓住自己想要的，既然合适，他就毫不犹豫的出手联系。作为一个十足的商人，他自然是知道，像是舒凌这样的新企业是很能谈出好的价格的。

如果再等一段时间，舒凌做大了，他想用更好更优越的条件谈下来代理就不是那么容易了。但是现在，他相信在条件允许的情况下，那边是会同意的。

而这个牌子能做大，他是一点都不怀疑的。

不说旁的，就冲这个品牌的设计和服务，就能做起来的。

其实他更好奇的是，这家公司的设计师，虽说他看好在这家店是方方而而的，但是一个牌子的设计却又是重中之重。这个公司的服装设计师真的有两把刷子。而且眼光卓绝。

这么有水平有能力有眼光的人，不可能是默默无闻的无名小卒。

如果真是这样，他都要觉得怀疑人生了。

正是因此，他才好奇这家公司找的是哪一位高手，他这边这样想，黎舒欣确实一点都不知道的。如果真的知道，黎舒欣恐怕自己都要笑掉牙了。

毕竟，被人这样高看总是让人心情愉悦的。

其实黎舒欣不是什么厉害的设计师，更不是有什么卓绝眼光的人。

她有的，是二十多年的眼光，而人的经历总是无价的。这些经历是支撑黎舒欣公司的重要元素之一。

周先生跟黎舒欣约好了，第二天上午来到他们公司，他是一个人过来的，整个人看起来很普通，不过他们公司最不会做的就是以貌取人了，很快的小田就将周先生请到了会客室。

周先生扫了一圈，这家公司确实如同他所料想的那样，不算是一家很大的公司，但是这家公司整体的风格却又跟他们店而的风格十分的相近。

不是色系上的将近，而是风格上的相近，给人一种很舒服的感觉。

黎舒欣很快的过来，小田为两个人介绍：“周先生，这位是我们公司的黎总，这位是销售部的温迪经理。”

周先生乍一看黎舒欣，真心的惊艳了一下，他伸手：“你好黎总，周玮宁。”

“黎舒欣。”

不得不说，这家公司，不管是这位黎舒欣黎总还是他们销售部的温迪经理，都给人一种很小女人的感觉。从而上来说，他们都不是那种女强人的类型，也没有什么攻击性。

黎舒欣是个高挑的美女，气质柔和娇憨；

而温迪则是俏丽小女生的感觉。

周先生都觉得，他过来谈生意，多提点条件简直是欺负人了。不过，在商言商，他也不会因为跟自己合作的是美女就让步。一码归一码。只不过啊，很快的，周玮宁就觉得自己错了。

果然，不管什么时候女人都是最不能看外表的。

不管是黎舒欣...

黎总还是温迪，都不是什么好相与的性格。有人是有攻击性的那种不好相与，也有像是黎舒欣这种，她毫无攻击性，而且看起来很温柔，但是很多地方那是寸步不让的。

周玮宁做生意也十多年了，竟然发现自从谈判上来说，他竟然占不到什么便宜。

他自己都笑了，说：“黎总比我想的更厉害。”

黎舒欣自己倒是不这么觉得，她笑着说：“做生意么，自然是双方都有赚头才能谈的下去，您说对的吧？其实我也希望我们可以谈得顺利，但是顺顺利利我们也不能亏了呀。我对我们公司的发展还是很有信心的。我相信周先生愿意来跟我们谈，也是因为对我们有信心。既然有信心，双方何不拿出更有诚意的条件呢。”

周玮宁：“黎总这么说倒是有些道理的。“

两人又谈了谈，其实他们双方还是很有诚意的。正是因为有诚意，所以双方倒是都客气的很。

当然了，这生意不小，也不是说谈一次就能顺顺利利谈好了的，周先生这边先过来接触一下，也算是有个更深入的了解。等人离开了，汪迪说道：“我观察这位周玮宁先生还是有诚意的，他现在应该也是在考虑具体的条件。”

这一点黎舒欣也看出来了，她说：“是的，不过也得给他考虑的时间，这毕竟不是一件小事儿。”

“是的。”

其实两个人不知道，周玮宁离开之后并没有下楼走人。反而是上了楼。

而他去的地方，正是一个黎舒欣十分熟悉的地方，那就是苏雪莲工作的地方，律师事务所。

周玮宁上楼找自己的老朋友，他的朋友正是律所的合伙人，这位王律将人请进了门，笑着说：“老周你怎么过来了啊？这是找我啊？不像啊。”

周玮宁笑：“那倒不是找你，我是去你们楼下的舒凌服装。我对加盟有点兴趣，这不是正好过来，顺便过来看看你，你们这楼上楼下的，熟不？”

王律摇头：“我倒是不熟悉，不过我们律所小关和小苏跟他们黎总熟悉。”

他诧异的问：“你怎么想到做这一行了？”

周玮宁：“谁还嫌弃钱多了？我是觉得，大有可为。不过他们黎总还挺精明的，还有的谈呢。”

王律表情古怪了一下，周玮宁好奇：“你这是什么表情啊？”

王律一言难尽了，真诚的说：“老周啊，你现在水平这么不行了吗？那个黎总才进入这一行一年，说是刚入行都不为过。你确定你连刚入行的新人都谈不妥？”

这下子周玮宁倒是真的惊讶了，他说：“真的假的啊，她刚入行？”

王律：“那是啊，具体我不太清楚，当然知道我也不好说的。不过她跟我们所里小苏关系不错，法律文书也是经小苏的师兄小关做的。别的不好说，但是她真是才做这一行没多久，撑死了一年有余。我听小苏感慨过，说有些人就是有天分，做什么都很厉害。”

周玮宁：“……”

他沉默一下，说：“她以前不是做这行的？”

王律：“不是啊，有天分啊。”

周玮宁感慨一声，笑着说：“那我还真是要重新认识一下这位黎总了，果然是我见识太少了。”

王律拍拍他的肩膀，说：“可别小看女人啊，现在的女人都很厉害的，就这位黎总，我有时候听到关律和小苏说起来，都感慨黎总没有读很多书，如果她读很多书，肯定比现在还厉害很多。你怕是不知道，他们家的服装，是她领着几个设计师讨论定的调子。厉害把？”

周玮宁这下子更吃惊了，好半天，才说：“真的假的啊？”

王律：“这有什么假的啊，我们楼上楼下的，再说小苏他们都熟。...

”

这下子周玮宁真是不知道说什么好了，他沉默之后，感慨：“果然是小看女人了，这么说我倒是对她有点兴趣了。”

王律：“你能不能行了啊，人家都结婚有孩子了。”