125 装杯（2 / 2）

“可以冲泡的奶茶饮料，从来没见过。”

“肯定是七里香！电视里我看到过，想不到这届竟然来了，去尝尝到底什么味道。”

“……”

陆飞转了身，还是奔向七里香展区，就见展台拉着横幅，张贴海报，货柜摆着五六十杯奶茶，一半香芋，一半原味。

陆云被一圈圈人围着，他在人群中看到弟弟，心中一定，调制出一杯奶茶。

“大伙看，就这么简单，即冲即饮，冬天热饮，夏天加冰，就能成冷饮，还怕热可以加温热水……”

“尝尝，都尝尝。”李龙和女员工把小杯样品分发出去。

经销商、采购商一个个像见到稀罕物件，亲口品尝后，两眼睁大。

陆云放开拳脚，“而且代言我们奶茶的，是正当红的湾湾歌手，周杰仑，《双截棍》听过吧，就是他唱的！”

陆飞勾勾嘴唇，大哥说的，全是他在房间里教的，练习了一个下午，熟得不能再熟。

我家大哥初成长啊。

经销商嗅着香气，都感兴趣，但下不了决心，一堆人就扎在七里香的展位上，你看看我，我看看你。

陆云、李龙立马把在燕京等地的销售数据等干货抛出，几乎哄着经销商做销售。

看到他们犯难，陆飞毫不犹豫往前面挤，自称云上七里香公司副总，人群随即自觉地散开，让出一条狭窄的小道。

“老二，这该怎么办？”陆云道。

“咱们代销。”陆飞道。

咋还搞特么的代销！

陆云傻眼，说好不是走经销的吗？

陆飞轻声说了几句，李龙听得连连点头，然后他扯了扯嗓子，面对众多的经销商喊道：

“如果大家有顾虑的话，我们可以先代销。”

顷刻间，乌泱泱一票人，把目光齐刷刷地聚焦于他，仿佛在说，你谁啊？

“真的代销？”

“你说话算不算数啊？”

面对质疑，陆云虽然还参不透奥秘，但他信陆飞，站了出来力挺：

“我弟弟的话，就是我的话，我们兄弟一条心，一个口子，说代销，就代销，你们要是卖不出去，随便退！”

“没错，不退也行，全当白送，如果卖得不错，继续进个几百箱，再把之前的货款打过来。”

陆飞豪气冲天，挥舞着手：“而且超50箱，我们来送。”

陆云瞪大眼睛，咋咱们还干上物流了？

陆飞冲他挤眉弄眼，轻声道：“大哥，你之前不是在货运站干过吗，你老东家缺不缺生意？”

“对啊，差点忘了老本行。”

陆云眼神扑闪，底气瞬间就足了，“没错，一箱69，3450块就送货上门，绝不食言。”

经销商的顾虑，被哥俩的豪气冲散，终于一个操着东北口音的大汉吼道：

“够豪爽！我就喜欢跟你们这样的做生意，我奉天那旮瘩就喜欢甜的，绝对大卖，拿合同来，马上签合同，马上交订金！”

客商又站了出来，“莞城爱喝茶，也爱喝奶茶，七里香一定是一款畅销的产品。”

气氛大变，从沉寂立马变成火爆。

口音天南海北，从最北到最南，从最西到最东，都能听得见。

现场签单者络绎不绝，因为糖酒会上的交易方式是开通账号，你打款，我发货，无数人挥舞着钞票，汇聚在七里香展位。

市民们一瞧，全跑来凑热闹，甚至不少品牌商也跑了过来，汇源果汁的朱新利、卫龙辣条的刘伟平……

牛根升一听到有一家的“奶”卖得出奇好，立马来刺探敌情，打听了才知道，合着是冲泡奶茶，不是同行冤家。

“牛总，为什么他们家一改代销，经销商都愿意签合同？”秘书诧异道。

“产品的销售其实就是进退的过程。”

牛根升看的很明白，“经销一种没有在全国市场得到检验的新型饮料，要冒很大的风险，而代销，就是以退为进，让经销商放下担忧。”

“他们对自己的产品很有信心。”秘书恍然道。

“对，只要之后产品卖的好，不愁没有经销商，代销随时能换回经销，由不得经销商不答应。”

牛根升颇为感慨：“能屈能伸，灵活变通，这人是个高手。”

说话间，心生结交之意。

就见他进入展位，自报家门，“蒙牛”的大名让自己轻易地见到陆飞，惊讶道：

“这也太年轻了。”

“牛总，他是飞购网的老总。”秘书暗戳戳地提醒。

“区区一个电子商务平台。”

陆飞笑眯眯伸出手，emm，也就估值1.5亿美刀而已。”

“陆总谦虚了，飞购一个网站，顶我们好几个蒙牛。”

牛根升跟他握手，肃然起敬，目光里充满着一丝炙热。