224 站着，把钱挣了！（二合一）（2 / 2）

“瑞尔里？”

鲍尔默追问，给我一个完美的解释。

“因为未来的趋势必定是‘互联网+音乐’。”

陆飞自信满满，“像walkman顺应磁带媒介，MP3就是顺应数字音乐潮流出现的答案，乔布斯正在尝试，难道微软就坐视苹果找到正确答案吗？”

“不，微软有自己硬件的计划，我们正在研发可以对付ipod的MP3。”

鲍尔默说话停顿了几秒，“emm，叫‘Zune’，但这要时间，这段空窗期里，微软需要填补一款能和ipod竞争的产品。”

“那么，你同意合作？”

“耶儿，我同意。”

“明智之举。”陆飞赞道。

“陆，微软愿意提供全方位的支援，可以帮逻辑产品铺货，铺遍全美，甚至愿意先订购5万台lmusic和10万台fantasy，由微软来经销。”

比尔盖茨抛出的条件格外的诱饵，但陆飞不为所动，笑眯眯说：“条件呢？”

“逻辑的产品全部换上微软的商标，也就是Zuneone。”

鲍尔默身高马大，很具威慑力。

“很有诱惑力，但是我拒绝！”

陆飞坚持要使用自己的商标，“逻辑是华夏一流的MP3厂商。我们不做贴牌生意。”

“但这里是阿美利加，你们品牌的市场号召力是零。”

鲍尔默抬高嗓门，让自己显得更强势，神情不似作伪，是那种傲慢，也是那种困惑。

华夏能做出一款美日顶尖企业都没法做到大热的产品？真的吗，我不信！

陆飞一脸平静，复述了一遍“10胜10败”论，“当年盛田昭夫靠晶体管收音机打响索尼的招牌，我逻辑用NADA闪存MP3杀出一片天，不是问题！”

鲍尔默摇头拒绝：“陆，我很欣赏你的自信，不过，单凭这个很难打动我，因为我每天都能看到这种自信。”

“我自信，因为我们已经赢了，截至现在，逻辑的两款产品销量总和突破25万。”

陆飞双手交叉，十指相扣，“超过了索尼，超过了苹果，占了全球三分之一的市场份额，这才仅仅投入华夏一个市场。”

“what！？”

鲍尔默大惊失色，方才虎视眈眈的气势瞬间全无，这么重要的情报怎么没说？

比尔盖茨扶了扶眼镜，透过眼神交流，你问我，我问谁，这个华夏人蔫坏的，憋着王炸不炸。

鲍尔默满脸幽怨，贴牌这个下策，本来不指望行得通，纯粹是定下微软强势的基调。

拿下了合作的主动权，之后能多讨要一些筹码，比如入股逻辑，比如协助微软其它业务入华……

这一下，形势逆转。

逻辑不是求微软合作，腿脚利索呢，跪不下去，爱合作合作，不合作拉倒！

“至于销售渠道，微软能协助自然好，不协助也没事，至少线上渠道，逻辑可以自己解决。”

陆飞轻描淡写地说出他是亚马逊的小股东，让逻辑产品上亚马逊不成问题。

“陆，你这不要，那不要，你到底要什么？”

比尔盖茨凝着眉毛，猜不透，看不透。

陆飞笑道：“这次逻辑出海的产品不只lmusic、fantasy，还有一款软件，Spotify。”

“你想微软支持Spotify？”

比尔盖茨立马恍然，给一脸迷糊的鲍尔默解释是一款类似itunes的音乐播放器。

“耶儿，MP3听的是数字音乐，就需要用户从电脑上下载，itunes不兼容微软，我们的Spotify支持微软，支持用户下载音乐。”

陆飞把功能介绍了一遍，想要成为重点扶植，借微软在PC的垄断地位壮大。

鲍尔默一眼就看出名堂：“我们已经有音频播放器。”

“你们是有，但它不是一款互联网音乐产品，阻止不了itunes，反而等苹果推出兼容的windows版本，很快就能借你们的手，毁掉你们的多媒体播放器。”

陆飞直接点破，“与其资敌，为什么不扶持代理人？”

鲍尔默陷入沉默，比尔盖茨若有所思。

“有微软帮助，逻辑的lmusic+Spotify完全能击败苹果的ipod+itunes。”

陆飞趁热打铁，“要知道，Spotify相当地有市场，单单在华夏就有30多万用户，比itunes多出10万。”

比尔盖茨、鲍尔默两人对视，好有道理，我竟无言以对。

整个树屋陷入短暂的静默中，屋外的鸟叫，叽叽喳喳，一缕阳光从天窗笔直地射入，落在众人围坐的桌面上。

“可以。”

鲍尔默出声打破寂静，“刚才的帮助一律不变，我们也答应扶持Spotify，但有一个条件，微软要入股逻辑，不是领投，是独投！”

“至少10%。”比尔盖茨补充了一句。

“骚瑞，逻辑暂时没有融资计划。”

陆飞摊手婉拒，但给出planB方案。

“不过非常欢迎微软加入Spotify，我本来计划引入IDG、高盛几家风投，但现在改主意了，我愿意拿出15%的股权。”

“盖茨，你怎么看？”

鲍尔默大感失望，但不完全失望。

哪怕硬件卖出25万台，他还是看不上MP3这种小玩意，倒相中了捆绑的Spotify。

可惜反垄断大棒的余威还在，否则微软非得亲自下场抄一个！

“微软你当家，史蒂夫。”比尔盖茨再提醒一句，没有什么比windows更重要。

鲍尔默瞬间会意，老友也是赞成。

毕竟只有魔法可以打败魔法，Spotify就是给windows系统添砖加瓦，对抗MacOS的itunes的利器。

他故作为难道：“15%，太少了。”

“目前就融这么多，微软如果愿意，还可以得到A轮的优先投资权，怎么样？”

陆飞没法不让微软入股，因为在PC时代，微软垄断了操作系统，相当于牢牢把控住软件生态链的上游，所有软件都要依附于它。

敢不依附，微软那么多软件工程师是吃白饭的！分分钟造出一个类似的软件，像不像鹅厂？

这种事，微软在八九十年代没少干。

入股既是资源，也是保护费，但他悄悄藏了一手，账号注册用的邮箱是企鹅的Foxmail，而不是微软。

鲍尔默重新支棱起来，“per-A轮，你们要融多少？”

“不急，我们还有技术条件。”

陆飞摆了摆手，“Spotify会把总部设在美利坚，需要微软的程序员提供技术上的援助，包括特许使用、技术服务和转让、软件人才培养……”

“微特（wait），微特。”

鲍尔默赶紧叫停：“微软要出钱？”

“对。”

“微软还要出技术出人？”

“对。”陆飞点了点头。

鲍尔默越琢磨越觉得不对劲，特么怎么像跪着要饭的冤大头？

“这些可以保留以后再议，关键有一个大前提，就是版权。”

比尔盖茨突然插了一句，“Spotify不能是下一个Napster，你怎么说服华纳、环球、索尼几家唱片巨头的授权？”

陆飞笑眯眯道：“这也是我接下来要说的，希望微软给逻辑站台，派出高管协助我们谈判。”

比尔盖茨犹豫道：“陆，这很难，非常难，乔布斯花了很长的时间才谈成一些，环球的总裁还是他的至交朋友。”

“在我们华夏，有一句俗语，无论手足兄弟，还是至交好友，得加钱，没有加钱解决不了的事，如果有，那就是钱加的不够。”

陆飞嘴角微微上扬，“我会给他们一个无法拒绝的条件。”