第287章 枭雄年代（2 / 2）

陈涛接着道：“我们飞天的产品销售模式是以代理商为契机的销售模式，每个省找两个一级代理商，为什么找两个一级代理商呢，为的就是竞争我们不被动，为了防止代理商被其它电子公司高价买通，让我们被动，有两个代理商，一个可以防止这个问题，另一个，可以有效刺激，那个干的不好，我们可以随时换掉他，还不影响本省电子销量。”

“关于给代理商的报酬，原先我准备以提成的方式给，现在决定以返点的方式给，例如，他卖掉一百台电视机，我返给他一台电视机，当然，这个返点数额，接下来我们会作个精准评估。”

“再有一点就是防止偷盗，这点要靠安保，这除了偷盗公司财产倒卖，还有一点，也是重要的一点，货物出厂后，一定要有个有效的监管，不能这批货出去了，没有任何监管，到时候，仓库给你虚报数据，仓库管理和销售人员共同倒卖厂子成品电视，这点，必须要主意，你们里面就有仓库管理的领导和销售部的领导，希望你们别打这种算盘，要不然，就别怪我陈涛无情，当然，监管是最重要的，让他们没有这种机会！”

“除了这点，还有宣传，大家在进飞天电子之前，肯定了解过红旺食品，现在红旺食品的销量已经超越哇哈哈成为食品行业的大哥，当时，红旺食品宣传的时候采用了两点，一点，名人效应，我当时请了著名歌星毛啊敏做代言，这第二点，就是碰瓷效应，捆绑效应，大家知道是什么吗？”

“发哥！”

不知道谁在下面喊了一句。

陈涛道：‘他说的对，就是发哥，在我们这个年代，尤其男生，有谁不知道发哥的，当时，我就做了一个虚假宣传，说发哥是我们公司的第二大股东，你们想想，发哥有多大的名气，有多大的粉丝群，这些人听见红旺食品是发哥的公司，还不争着抢着买红旺食品啊！’

陈涛话音未毕，办公室里响起了雷鸣般的掌声。

“呵呵呵！”陈涛双手往起举了举，办公室静了下来：“所以，接下来，我们广告宣传也要跟上，飞天电子说不定也会采取这种营销方式。”

陈涛说完，盯着董名珠道：“关于广告投入，你下去和广告策划部衔接一下！”

“好的陈总！”

“接下来，我要说的就是产品定位，这次，我们产品定位为低端产品，为什么要定位低端，因为，低端市场目前空白，现在无论是进口电视还是国内国企生产的电视，以至于那些走私进来的电视，他们定位价格都高，一个农村家庭根本买不起，一个低收入的城市家庭也买不起，这就是我定位低端的原因。”