第463章 从众心理（1 / 2）

陈涛接着道：“现在这个季节，对电子行业来说，是一年销量最差的时候，尤其对步步好电视来说，更是一年销量最差的时候，为什么呢？

就因为，我们飞天电子的客户群是国内最贫困的底层，为农村和城市低收入家庭准备的，主要的是结婚群体，而我们国家，一年结婚的旺季是十月份到来年的一二月份，现在是几月份，快六月了吧？现在是真正的淡季，这也就是我们销量差的原因，再有三个月，到了结婚旺季，那个时候，就是我们飞天电子真正销量好的时候，所以，现在手里有积压货物的代理别着急，再等三个月，你们那点积压货物还存在售卖吗？

你们积压的这些货都是去年年前和今年过年时候积压的，那个时候，我们供给你们价格可是最低的，现在你们问问飞天电子的供货价格，你们再想进货，就不是这个价了，所以，你们先考虑考虑，看退不退！”

陈涛说后，底下的人窃窃私语，许多人开始点头，觉得陈涛说得对。

“各位，飞天电子发展到今天不容易，有我的功劳，也有你们的功劳，有人说，我是飞天电子的灵魂，这点，我不可否认，飞天电子许多大的决策和大的方向都由我把控，可是，没有你们，飞天电子会发展成这样吗，不会，飞天电子就像人一样，我是人的大脑，你们是人的手手脚脚，人没有大脑不行，没有手脚也不行，我们是一体的，所以，我们要团结起来，看着飞天电子壮大！”

“至于积压货物，现在各个公司都在积压，而据我了解，飞天电子积压货物是最少的，我在香港的时候，飞天电子董总和市场部的叶总就告诉我，因为积压货物，代理商很是恼怒，我当时就说，不能让代理商有任何的压力，让他们立刻统计，具体到那个城市积压了多少，要是这个城市销售不行，立刻将积压的货物返还回来，我们宁可公司受损，也不能让代理商受损，再说，这个地方销售不行，我们就将货物拉到另一个销售好的城市去卖，这无可厚非，你们可以去问问叶总，这是我当时就下的令！”

“只是没想到，国内太大，960万平方公里，我们公司就这么几个人，跑起来真不容易，导致出现这种情况，这是我的责任，我向你们道歉！”

陈涛说完，鞠了一躬。

掌声再次响了起来。

“各大代理商，我再说一句，飞天电子公司不会让你们有任何的危险！”

陈涛说了这么多，有点口渴了，端起水杯，喝了一口水。

接着道：‘我们既然是一家人，我也就不说两家话，我刚才说了，我从香港融资了十个亿，这十个亿，我拨了一个亿给研发中心，告诉大家，研发中心正在研究一款机器，这款机器目前世界上没有，要是我们研究成功，那不仅在国内，还在世界上都会引起反响，那个时候，飞天电子就真的赚钱了，到时候，你们作为各地的代理，能不赚钱吗，因为，这是独家，整个国内乃至世界，只有飞天电子有，而你们作为一个省的代理，一个市的代理，谁要买，必须从你们手里买，所以啊，大家想想，赚钱的时机不是马上就到了吗？’

“亲人们，要相信我们，要赚钱就要相信我们，一个企业，和一个人一样，他的成长是需要时间的，你们是飞天电子的代理，在飞天电子还很弱的时候，你们加入飞天电子，你们成为飞天电子各地的代理，这个时候，你们感觉很委屈，飞天电子资金紧张，飞天电子没有那些国企强，可你们反过来想一想，也就是这个时候，你们能拿下飞天电子的代理，要是飞天电子真正成为世界五百强，他会和你们合作吗，你们会成为飞天电子的代理吗，那个时候，你们想进入这个会场都不可能，更别说找我退货了！”

陈涛的话，令在场的人再次动容。

“各位亲人，给我时间吧，给飞天电子时间吧，飞天电子还是一个没长大的孩子，在我们的浇灌下，正在努力的成长，这个时候，你们对他要更多的信任，更多的忍耐，更多的宽容，而不是有一点波动，外人有一点怂恿，你们就不相信他，就诋毁他，刺激他，甚至杀了他，这样，你们知道会是什么后果吗，飞天电子没了，你们的代理没了，竞争者高兴了，可你们呢？难道竞争者会给你们飞天电子这么大的平台，会给你们这么大的市场，会给你们这么大的代理，即使给，竞争者的产品会比飞天电子好吗，竞争者的发展潜力会胜过飞天电子吗？”

陈涛一连串的问话后，摇了摇头。

“不不不，他们不会，我是一个创业者，创业者不但知道自己公司的具体情况，也知道别人公司的具体情况，据我所观察，国内的所有电子企业，除了几个国企，现金流方面胜过飞天电子的，还没有一家企业。”

陈涛说后，坐在下面的韩广龙和赵天长都皱着眉头。

陈涛这是没将他们当回事啊！

“另外，我给代理商提个意见，我们有这么多的代理商，为什么有的省就卖得好，有的省就卖得不好，有些省卖的不好，可它们的某些市和县卖的好，这都是为什么？”

“一个城市，肯定有几款产品售卖，就以陕省为例，有我们飞天电子的产品，还有创维的产品，还有熊猫的产品，长虹的产品等等，他们都有代理啊，这个时候要怎么样，就要拼啊，你不拼，怎么干过人家？”

“一个家庭，买了长虹，就不可能买我们飞天电子，买了我们飞天电子，就不可能买创维，这是定律，这个时候，我们找的省级代理要怎么样，自己要根据自己本省的情况制定一些销售策略，然后给市级代理培训，下任务，市级代理给县级代理培训下任务，县级代理给各大县级经销商下任务培训，总之，一句话，根据各地的情况，卖出去为止。”

“说句不好听的，这个世界上，没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人，大家想想，是不是这样？”

陈涛话音一落，再次有人点头。

“我们飞天电子成立了一年，这一年，好多电子公司倒闭，为什么，就因为我们飞天电子销售火爆，现在，我们飞天电子要进入小家电行业，上次企业大会，你们应该听说，我们国内现在销量很好的小家电公司广龙电子和天长电子的两位老总韩总和赵总就百般的刁难飞天电子，他们为什么要刁难，就一个问题，怕飞天电子进入小家电行业！”