第二章 同枝之叶（2 / 2）

“广义，你都没办法发接受酒吧不让中国人进入，你难道有办法接受医生没有防护服就上战场？你肯定看过新闻吧？他们是在逆行，是在和病毒抢生命。他们的生命难道不是更应该被保护？”

聂广义看着宣适，他脸上的不信渐渐淡了，随之而来的，是几分探究：“我怎么好像又看到了高中时期的你。”

“是的，广义，我的心又活了，我现在热血沸腾，我必须要为我的祖国、我的家乡做点什么。”

“你确定你不是为了一个女人？”

“我确定我有一颗中国心。”

“那我问问吧。你一下子要卖十个超市，不一定那么有那么多人要接。”

“所以我要打包卖，我只要收回最初的加盟费就行。我卖得急，肯定不可能要求利益最大化。吃点亏没关系。”

“你这是要孤注一掷，搭上全副身家啊。你确定吗？”

“从未如此确定。”

“你一点都不像是温州人。”

“为什么不像？”

“中国的犹太人，不会做亏本的买卖吧？”

“我现在管不了在这么多。我不否认，这么迫切地想要买下工厂，确实是为了仓库里面的防护服。那是一线最紧缺的医疗资源。”

“热血也是要吃饭的，这话你前天才和我说吧？”聂广义还是有些犹豫。

“一个能生产N95口罩和生化级别防护服的工厂，在全球疫情突发的当下，运营好了，你觉得会是亏本买卖吗？”

“那按照你这样说，人家倒闭的工厂也可以自己重新出发啊。”

“所以说，要快嘛。要在别人反应过来之前。不要计较一时的得失。”

“我差点就要被你说服了。”

“那一点差在哪里？”宣适追问，“我试着继续努力补齐。”

“那个工厂，你都没有做过调查，你怎么知道生产出来的东西就能用呢？你都没涉及过这个行业，哪有那么好运营？”

“没有点冒险精神，哪里配得上快意人生这四个字？”

“这话怎么这么耳熟？”

“可不就是广义大少天天在我耳边说的吗？”

“还得是我啊。”聂广义终于被说服了。

确切地说，是被他自己的逻辑说服了。

“真的不是因为棺材板找你，你就不管不顾？真的想清楚了？”准备找人之前，聂广义还是觉得有点不放心。

“广义，我和阿诺之间可能有误会。”

“阿诺？我还斯瓦辛格呢！”

“她说我把她电话拉黑了，才会显示是空号。电话还可以拉黑的吗？”

“你打开黑名单看看不就知道了吗？你活在上个世纪吗？”聂广义不无鄙夷地说：“醒醒吧，只有你拉黑她，也不可能你打电话给她是空号啊。傻子才什么理由都信。”

宣适无奈地扯了扯嘴角，他也还没有想通这个问题，干脆直接跳过：“同胞有难，讲什么儿女情长？”

“这话是不是也是我说过的？”

“是的。”

“那好吧，我先帮你问问有没有人要接手超市。再帮你想想怎么和工厂谈。”

“广义，我们还是分头行动吧，你帮我卖超市，我去找器械厂的厂长。”

“就你这社恐的性子和着急忙慌的架势，你现在去找人谈，肯定被吃得连骨头都不剩。你等我先把超市出手的消息散出去，再陪你去和工厂谈。”聂广义怕宣适会吃亏。

“我没问题的，你专心帮我找人接手超市就好了。这个是前提，难度也比较大。”

“你没问题？就你这头脑发热的样子，你会没问题？”

“那行，我约器械厂的厂长来咖啡馆，你就在旁边处理超市的事情，要是我有什么头脑发热的地方，你及时帮我纠正。”宣适没有坚持。

“O你个大头K。”聂广义打了个响指，“关键时刻，还得靠兄弟。”

……

“Tommaso厂长，我今天约你来，还是希望可以买下你们工厂的二号仓库。”

宣适没有一上来就直接暴露自己的意图。

还没开始谈判，就把所有的底牌给亮出来，不是一个合格的谈判者。

“别叫我厂长，我现在就是个待业的职业经理人。我已经告诉过你了，我老板只同意打包厂房和设备一起出售。如果一个仓库都没有，厂房就更难出手了。”

“那我能不能和你老板谈一谈？”

“我老板去瑞士度假了，一时半会儿也不会回来。”

“破产了怎么还去瑞士度假？”

“你的问题真有意思。工厂破产又不是私人破产。为什么不能去度假？我老板在全世界有上百个工厂。关掉一个两个效益不好的，又有什么影响？”

“Tommaso，拜托你再和你们老板说一说吧，我是真的挺想要拿下二号仓库的。”宣适说意大利语的时候，反而不会像说中文那么话少又社恐。

“Xuan，还是我拜托你吧。看在我们交情的份上，你就打包一起买了吧。我要是把工厂处理好了，就能去瑞士找老板，搞不好还可以在那里做个大厂的厂长。”

“Tommaso，你知道的，我没有这么大的能量。”

“那我就无能为力了。”Tommaso摆明了没有再谈下去的兴趣。

咖啡来了。

宣适一天里的第二杯。

也是八年来的第二杯。

宣适举着咖啡杯，和隔了一张桌子的聂广义隔空对喝了一口。

Tommaso有点奇怪地往旁边看了一眼，很快又被宣适的问题，给吸引了注意力。

“Tommaso，你刚刚说的【把工厂处理好了】，是什么意思？”

“就是打包出售，如果价格能达到500万欧元，我就能从这个交易中获得5%的佣金。”

Tommaso不是第一次和宣适谈论工厂的出手，知道宣适一直无意于这笔交易，反倒直接亮出了底牌。

“那你的意思，是470万？”

“Xuan，你可真是太有意思了。你不仅要拿走我的佣金，还想要让我倒贴5万欧。我看起来有这么愚蠢吗？”

“不是的Tommaso，我买下1号仓库，不是支付了30万欧元吗？如果你们老板说的是500万打包出售，是不是意味着之前那30万也可以算上？”

“Xuan，”Tommaso愣了愣，“你的意思是470万你就愿意接手是吗？”

“虽然还是有点超出我的能力范围。”宣适带点犹豫地表示：“470万的话，我想，我是可以考虑的。”

Tommaso虽然是器械厂的厂长，收入却不是由工厂的效益决定的。

他接手的时候，这个工厂就已经濒临倒闭了。

他是来处理工厂的。

Tommaso的长期目标是什么宣适不知道。

他短期目标，肯定是拿到5%的佣金。

在这种情况下，如果有可能，宣适相信，Tommaso肯定是会竭尽全力帮助自己。

“真的吗？”Tommaso两眼放光：“那我们想办法看看能不能在老板结束度假之前，把这件事情搞定。”

“你们老板度假，就什么事情都叫不管了吗？他会不会忽然有什么别的想法？”

宣适有心试探。

疫情前的医疗器械厂，和疫情后的医疗器械厂，是两个概念。

他接手最大的风险在于，没有渠道。

一切都要从零开始。

如果是原来的老板自己注资、重新开始生产的话，情况就又不一样了。

“Xuan，你这倒是提醒我了！我老板的假期，就剩下一个星期了。”Tommaso满脸担忧地问：“你确定能凑齐470万欧元让我赶上佣金的最后时机吗？”

“我还没有来得及去细看工厂和仓库，你必须保证，所有的东西，都和当时拍视频的时候是一模一样的。如果有哪里出了偏差，我就不一定会买了。”

“这你放心，工厂停工之后，除了我去拍过视频，就在也没有其他人进去过了。你想要复工，只要原料一到，随时都可以。”

“当时视频可是还拍了仓库的。”

比起什么时候能复工复产，宣适更关心仓库的库存。

“那就更没有问题了。厂房的设备，才是工厂最值钱的资产。”Tommaso压根就没把仓库里面的滞销品放在心上。

职业经理人厂长，和自己开工厂，原本就是两个概念。

宣适没有立马表态。

Tommaso肉眼可见地着急了：“Xuan，虽然我老板要一周之后才结束假期，但工厂交割的事情，宜早不宜晚。最好下周一你就能把钱凑齐。”

“也没必要这么着急吧？今天都周六了。”

“有必要！我老板喜欢在度假之后改变考核制度。我们得在那之前，完成所有的交接手续。Xuan，看在我们交情的份上，你可一定不能让我的佣金打水漂啊。等我拿到佣金，就请你去Abano泡温泉。”

“好的吧……Tommaso，”宣适一脸为难地回应，“看在我们交情的份上，我一定会竭尽全力的。”

Tommaso火急火燎地走了。

他要去确定工厂是不是一切都还和视频里的一样。

聂广义从隔壁桌走了过来，像看怪物一样地看着宣适：“你这扮猪吃老虎的本事可以啊！”

这样的宣适，聂广义从来没有见过。

明明是自己着急要买，却把卖的人弄得比他还要着急。

这样的谈判技巧，聂广义自叹弗如。

“那还不是基于对广义大少的信任。”

“你少来。”想到刚刚那个响指和【关键时刻，还得靠兄弟】，聂广义就有点想要骂人。

“那不行！还得仰仗广义大少帮我把超市卖掉，才有可能把这件事情进行下去。”

“以前怎么没发现你这么会说话？”

“你以前也没见我和谁谈过生意啊。”

“还真是！中国的犹太人，天生的生意人。”

“哪有，我一个新上海人。来意大利这么多年，全靠广义大少的照拂，才能不丢上中人的脸面。”

从语气到神态。

宣适活泼得仿若回到了少年时期。

……

程诺（发起人）：@宣适（货源）有什么进展吗

宣适（货源）：防护服在仓库，我明天去清点一下。还有些手续要办，可能要多给我两天的时间

程诺（发起人）：30号之前？

宣适（货源）：之前

程诺（发起人）：等你消息！

洪清波（物流组长）：物流组随时待命，国内的任何一个点，点对点，直达一线医生的手上

宣适（货源）：收！

宣适很快就融入了这个有事说事的（未完成）【重点防护服】群。

……

“你愿意把超市卖给廖思佳吗？”聂广义问宣适。

“啊？廖思佳？”宣适有点不敢相信这个提议是出自聂广义之口。

“对啊，这个刚刚分走我大半个身家的女人，才是拥有最多可支配现金的人。”

“你不膈应吗？”

“膈应什么？我俩是因为性格不合离的婚，又不是我头顶有一片绿。”

“她要用什么价格买？”

“就你说的500万欧元啊。”

“没讲价？”

“你那十个超市，慢慢卖，怎么都不可能少于600万，她是最清楚你的超市的价值的。白送她一百万，她还要讲价？”

“在商言商嘛。”

“我和她说了，你为什么这么急着卖超市。离婚归离婚，不影响我们都是中国人。”

“这样啊……”

“你要是没意见的话，合同签了她就先把钱给你，手续和交接回头再慢慢做。要不然，你这十个超市，处理起来也不可能有多快。”

“那这样的话，她要不要直接去买医疗器械厂呢？”

“我问过了，她说不熟不做。”

“只要你不膈应，我肯定没有意见。”宣适直奔主题：“什么时候签？”

“这就决定了？一点都不带犹豫的？”

“既然决定了，还有什么好犹豫的？”

……

找人接手超市比想象中的顺利，宣适和医疗器械厂的合约，还是一直弄到了礼拜三。

如果不是Tommaso比宣适还要着急，怎么都还得拖上个十天半个月的。

29号，大年初五，晚上六点半。

宣适清点好了二号仓库的存货。

一百箱每箱1000个，一共十万个N95口罩。

和十箱每箱200件，一共两千件UVEX4B防护服。

整整110个大箱子，货源准备就绪。

宣适拍了张照片，发到了群里。

油然而生一种如释重负的感觉。

往前看了一眼群聊记录，才发现物流组长之前说的，是【国内的任何一个点，点对点，直达一线医生的手上】。

物流组只负责国内的运输？

那国外要怎么运回去呢？

宣适这会儿才发现自己一点概念都没有。

他的电话在这个时候响了。

他以前社恐的时候，最讨厌听到电话的响声。

现在倒是很期待有人给他打电话。

最好是国内的号码。

最好的最好，是程诺打来的。

可惜，来电显示，是一个意大利本地的电话。

宣适还是接了起来。

“你好，请问是宣适吗？”

“是我，哪位找。”

“我是黄雨晴。”

不等宣适回答，黄雨晴又做了一遍自我介绍：“就是那天在市政厅前面做祈福活动的女生。”

“我记得，你是武汉的。”

“是的，是的。就是打电话和你说一声，你捐给我们武汉的两万个N95口罩，刚刚已经到达武汉了。”

“刚刚？”

“对，也就十分钟之前。”

“要这么久才能到吗？”

“现在疫情诶，这才刚一个星期，已经算最快最快的速度了。”

“这是最快的速度？”

“对啊，所有申报都已经是绿色通道了。”

黄雨晴满心的感激和欢喜，宣适的心情却跌倒了谷底。

如果一个星期，已经是最快的速度。

那即便是知道消息的第一天就发货，也来不及。

程诺是给了他一个不可能完成的任务？

因为接电话，宣适没能在第一时间看到【重点防护服】群里面的讨论。

程诺（发起人）：@洪清波（物流组长）意大利有没有停航

洪清波（物流组长）：没有

程诺（发起人）：那我去意大利华人街网站发个消息

挂完电话，打开程诺说的网站，宣适就看到一条最新消息。

【紧急求助】：明后天有人从意大利飞往温州吗？有一批支援温州的抗疫物资急需带回！

宣适（货源）：这个求助是要干什么？

程诺（发起人）：常规捐赠途径来不及，我们人肉

宣适（货源）：人肉来得及吗

程诺（发起人）：可以的，昨天，防护服特工队找到了100件现货，已经送到定点医院了，可以再多支撑一天

宣适（货源）：一天需要100件是吗

程诺（发起人）：不是的，这是最少的量，现在病人越来越多，进入隔离病房的医护人员也越来越多，接下来，防护服的需求量还会激增，一天几百件，肯定是打不住的

宣适（货源）：那我的两千件也坚持不了几天啊

程诺（发起人）：最关键的也就这几天！等到春节过了，国内工厂全线复工，就不会这么紧缺了