第三百九十三章 站在“巨人”肩膀上的马小云（1 / 2）

“什么玩意？免费？”

陈理一脸震惊的看着斜对面的马小云，手里的酒杯差点掉了下去。

不怪他激动，主要马小云口中的免费，可不是说这顿饭免费，而是这家伙准备让红色小马安全卫士免费。

说实话~如果是前世的话，陈理倒是一点都不惊讶，因为前世周红衣就是凭借安全卫士和杀毒软件免费这一招拿下了国内安全软件的市场。

但是当说这话的时间段放到现在，说这话的人也从周红衣换成了马小云，这就让陈理惊掉了下巴。

要知道~前世周红衣之所以免费，那是因为他不得不这样干！

那时候国内的互联网安全行业的市场，基本上已经被几家安全软件公司瓜分干净了。

当时的周红衣想要杀进安全市场，不下点重药，不出点血~根本不可能打开市场。

但现在是什么年份？现在可才九九年，正是安全软件非常吃香的年代。

要知道这时候，一套杀毒软件，价格可是能达到上百块。

而随着国内个人电脑业务逐渐提升，这个市场的份额也会随之越来越大。.c0m

市场越大~安全软件市场的利益就会越多。

而以被系统改良后的红色小马安全卫士的性能而言，不说卖的比别人贵，只需要跟其他公司卖到一样的价格，那客户会选择谁...根本就不需要考虑好吗？

在这种时候，马小云突然跳出来说要让安全卫士免费......

陈理看着斜对面的马小云，脸上的表情变得严肃了起来。

“咳~呃~陈理，是这样的！”

“您也知道，咱们安全卫士的性能非常好。”

“但是...那些用户们不知道啊！”

“如果收费...估计很多用户就不会选择用我们红色小马的产品。”

“我们之前想过，要不要和其他对手打一下价格战。”

“但是后来~我和周总都觉得不靠谱。”

“因为我们降价~其他竞争对手势必也会跟着降价，因为不降...他们就只能等死。”

“这样的话~很容易形成恶性竞争。”

“所以......”

马小云脸上的表情有些尴尬，他很清楚自己的这個决定...很难得到陈理的肯定。

果不其然，他话都没说完，直接就被陈理给打断了。

“所以免费~就不会形成恶性竞争吗？”

陈理面无表情的看着马小云，因为这一刻陈理心里冒出了一个让他有些恼火的想法。

马小云......这是在断他的财路。

要知道~这款《红色小马安全卫士》是陈理以其背后的“团队”名义，交给红色小马科技有限公司的。

虽然最初的目的~只是为了应付当初的那场互联网大战。

但是后来马小云说要把安全卫士进行商业运作，陈理也就听从了对方的安排，把安全卫士交给了红色小马。

因为陈理给出来的安全卫士，已经是一款成熟的安全软件，这省去了红色小马很多的研发资金和时间。

资金也就罢了~可时间这个东西...那就不好说了。

更不用说安全卫士的性能已经算是行业顶尖级，这给红色小马带来的优势简直是无穷大的。

也正是因为这款产品的成熟，所以陈理在一开始就跟马小云有过协议。

《红色小马安全卫士》的直接收益，陈理要拿走七成，这是陈理要对其背后的“团队”负责。

马小云当时答应的很痛快~因为他也很清楚，这款软件带来的直接利益本就是陈理和他的团队应得的。

别说七成，就是陈理全部拿走，马小云也觉得很值。

原因很简单，这款成熟的产品带来的间接利益，其实远比直接利益来的更大。

单纯售卖安全卫士，固然能赚到不少钱，可这款产品本来就是陈理团队研发。

但是红色小马如果能够合理的利用这款产品，便可以直接让红色小马科技有限公司在互联网安全行业里站稳脚跟。

是的~做为半个圈内人，现在的马小云对于互联网安全行业也有了足够的了解。

再加上他身边还有个周红衣，所以马小云很清楚这款产品对于当下的互联网安全行业能产生多大的冲击。

可以说~这是足够让红色小马一跃成为互联网安全行业霸主的机会！

和这个机会相比~安全卫士产生的直接利益...只能算是小头。

马小云甚至都做好了规划，凭借这款安全卫士杀入互联网安全行业，然后开发其他周边配套软件，同时进行融资~最后达到上市得目的。

一旦红色小马上市成功，那安全卫士产生的直接利益...根本不值一提。

而对于陈理而言~他也不是傻子。

他也同样很清楚，他选择只拿直接利益的七成...其实是一件不怎么划算的买卖。

但是陈理不在乎！

虽然一开始，马小云是打算让陈理背后的团队以《红色小马安全卫士》这款软件做为技术入股，马小云甚至愿意从自己的股份里划出10%的股份。

从价值上来算~安全卫士产生的直接利益，怎么都不可能和红色小马10%的股份相提并论。

毕竟~直接利益算是一锤子买卖，而股份...却是长期持有的。

而且陈理本就拥有红色小马20%的股份，加上这10%那可就是30%了。

不过~这个提议，还是被陈理给拒绝了。

对于红色小马的股份，陈理本就不愿意多拿，否则的话早在公司创建的时候，陈理就有机会以他和背后的团队一块拿到红色小马50%的股份。

但是陈理很清楚~他没有那么多精力！他对于互联网，更倾向于只投资~不干活！

所以当时的陈理，在面对马小云和周红衣想要把他和他背后的那个“团队”拉下水的提议，直接选择了拒绝。

50%的股份虽然好~但那也陈理背后的那个“团队”就需要参与进来。

但是...那个团队根本就不存在，所以最终陈理只选择拿了20%。

就这~还是因为陈理在原本的国风软件，也就是周红衣的3721有不少股份的原因。

如果没有这一部分股份，那陈理最终拿到的股份恐怕会更少。

而这样做的好处，就是陈理把自己和背后的“团队”给摘了出来。

哪怕以后红色小马遇见了什么麻烦，那也是马小云，周红衣以及陈理三个人本身的问题。