073:脾气对口（1 / 2）

班诺服饰老板陈斌的办公室，陈斌在泡茶。

陈斌是浙省人，相比虞城本地人，浙省人做生意更激进一些。

赶上好时候，浙省商人，可以迅速异军突起。

当然一个不慎，也有可能让企业陷入困境。

因为是张院长介绍，陈斌对韩峰这位晚辈很客气，不看僧面看佛面。

“虽然浙省乌市的那些人和我是老乡。”

“可是出价的时候，那帮乌市佬是真敢开口。”

“这两年我确实激进了一些，可我毕竟底子还在。”

“这么好的羽绒服，乌市佬是真的不要脸，出价20元，说不挑货全清。”

“所有羽绒服七七八八加起来，也不过两万件。”

“这些货全部拉走不超过40万，说句狂话，我陈斌就是这些衣服全部捐了，也不可能那个价格卖的。往前五年，40万也就是我一个月在KTV的消费水准。”

陈斌40出头，一边给韩峰倒茶，一边笑着说道。

那些库存产品，韩峰已经看过。

陈斌想要表达的意思很简单，那就是劳资现在是不比当初，但是钱我还是有一些的，顶得住，所以坚决不会超级贱卖。

乌市人全清库存或者外贸整单，并不是和韩峰一样，走零售渠道。

他们干的更多还是吃现金流和信息辛苦费的红利。

比如外贸整单，他们肯定是先有了客户，而且客户给了价格。

他们的客户多数是直接在国外做生意，需要一批乌市这样的黄牛，帮他们找贱货。

就好比一批整单，乌市人出价8元，可能客户给他的价格也就十一二块。

要先垫资，还要忙前忙后，一件衣服赚几块钱，算起来利润其实也就一般。

不过这种单子，多数来说，销售周期很短，垫资可能也就一个月左右。

所以他们一帮人专做这种生意，不是太累，一年也不少挣。

当然前提是你得有买主，还得有一定的资金。

至于陈斌这种内销的库存产品，乌市人其实不怎么消化的，这种产品，他们得压在手上，找一些国内的专门做促销的人销售。

销售周期很长，而且有看走眼的风险。

当然，这种衣服，20全清，转手给那些有渠道消化的商家销售，至少卖60或者80，甚至一些走不动量的客户，可能给到100。

毕竟这些衣服能不能全部销售，是一个问号，要是最后销售不到50%，没有利润支撑，就全部砸在手里。

“陈总和霞姨既然是朋友，我也不兜圈子。”

“这批货你想什么价格出，我得看看我是否有能力消化。”

“首先一点，我可以保证，我肯定比乌市人出得高。”

“前两个月，我帮虞城两家走掉两批整单，都是他们不愿意卖给乌市人的货。”

既然对方态度明确，而且看起来直来直去，韩峰也不去搞什么语言艺术。

“韩总倒是爽快，那我就直接说了，一口价40元，全清。”

陈斌喝了一口茶笑着说道。

韩峰来之前，张晓霞也打过招呼，说这位做生意，不喜欢磨叽。

“陈总，你这批货，有部分不太好卖，我和乌市人的销售渠道不一样。”

“我有一个办法，可以让陈总这批货尽量少亏一些，我自己也压力小一些。”

韩峰笑着说道。

40的价格，韩峰的销售体系来说，就是分销，利润体系也足够了。

可是这批货里，确实有部分货品，就算40拿过来，就是挂网上卖89块，自己也没把握。

陈斌不想让客户挑着买，也正是因为他心里清楚这些。

“韩总说说看？”