079：第二套方案（2 / 2）

一个加盟商，需要自己母亲和自己在这浪费时间？

她赶紧把话题拉回到现实。

“王总刚才说的也有道理，所以我说我更愿意第一套方案。”

“那么我们还是回道第一套方案吧，如果贵公司觉得可以，今天签署合同，或者贵司再考虑考虑，改日再签也不迟。”

韩峰没再继续第二套方案的事情，笑着说道。

王副总听过第二套方案之后，就对第一套方案没有任何兴趣了。

从公司角度出发，虞沁差不多也是这个态度，不过考虑到女儿还有其他想法，她不做表态。

她终究还是要支持女儿的。

“韩总，说话没必要说一半，第二套方案再细谈。”

“说说你让我们给你省代价格的理由？”

虞为梦总觉得韩峰第二套方案，还有保留。

“第一，淘猫现在是新事物，新事物意味着风险更大，没有足够的利润支撑，这件事没人愿意干。”

“第二，因为利润足够，才会让人更加有动力去做这件事，对于贵公司而言，这是在不增加任何成本的情况下多了一个销售渠道。”

“第三，这个店铺用的都是贵公司的资质，本质上，我只是代理运营，所有的品牌效应和影响力都是贵公司的。”

“说句不好听的话，假如我运营得很好，贵公司可能会直接收回我的代理权，到时候我是赔了夫人又折兵，替你们做嫁衣。所以这个独家淘猫代理合同，最少要签5年。”

“当然，为了表示诚意，我们可以协商签署这五年的销售指标，一旦不达标，贵司有权收回。”

“假如这五年我的销售比重逐步提高，在贵司无足轻重，五年后，贵司得一个现成的店铺不说，到时候直接全盘接手，得到的更多。”

“当然，我这么做，也是挑战自己，把格尔图的网络代理当做第一事业来做，所以这五年我也没有退路。”

“格尔图不用付出任何成本，换取一个愿意出钱出力，还有一定专业能力的人来做这件事，我不觉得贵司有什么损失。”

“当然，这都是我的想法。虞总有自己的考量，也许你们自己组建团队，做得比我更好。”

韩峰接着虞为梦的话语，笑着说道，阐明自己的利益，对方的得失。

如果是一年一签，韩峰肯定不这么干，他的底线是三年。

未来的一两年，淘猫会大力扶持有实力的品牌，是红利期。一年的代理，自己刚吃一点红利，就没了，他白费那劲干嘛？

但只要顺利拿下格尔图的三年淘猫独家代理权，这三年自己肯定能借着红利大赚一笔。

至于五年，他不敢奢望，品牌方不是傻子，五年变化太大了。三年算是一个比较合理的周期。

至于代理别人的品牌是替别人做嫁衣这件事，这本就是利益互换。

对方的品牌很强势，有影响力，这是品牌方的无形资产。

没有这个品牌影响力和商标，衣服卖不上那个价格，本质上你是卖别人的品牌赚钱，同时，你也是在替品牌方开疆拓土，算是另外一种变相打工。

所以这也是为什么很多上了一定规模的企业，都要做自己的品牌，可是打造一个品牌，谈何容易？

没有积累，没有资金投入，简直就是天方夜谭。

王副总这次没有说话，年轻人的话不是没有道理，只是五年这个事情，那就是扯犊子了。还是等虞为梦发表意见，今天她才是主角。

代理商再牛，品牌强势了，代理商不听话，品牌方有的是办法将他干掉。

就好比格尔图最开始的苏省代理商，仗着自己业绩不错，总是和几个其他代理商联合起来，和公司谈判。

当时的虞沁忍让两三次之后，最后下定决心，合同到期，直接将苏省代理商换掉。

换了代理商之后，苏省业绩并没有下滑，原因很简单，代理商只是一个媒介，他多年的积累，终端消费者认可的是品牌，而不是代理商。

至于代理商换谁，产品还是那个产品，品牌还是那个品牌，和他有什么关系？原苏省代理商多年的经营，无非是赚了一些钱，至于那些积累，基本上都反馈给了梦沁这个品牌方。

“韩总，今天就到这里吧，到饭点了，一会一起吃个便饭。”

“具体方案怎么定，我们内部还要开个会商讨一下。”

虞为梦没有做决定，这是大事。

方案超出自己预期，尤其是第二套方案，她从没这么想过。

需要再消化一下，和自己母亲，还有老王商量一下。

“好！”

“吃过午饭，我们就回虞城了，公司还有其他事。”

“等你们商量好了，再回我不迟，就算最后没有合作，能和两位虞总，还有王总相识，我也很开心。”

诱饵已经抛出去了，至于鱼儿怎么选，那只能听天由命了。

这世界上，只要是生意，没有谁能保证十拿九稳。

尽人事听天命，有时候运气也很重要。

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