第九章：营销一空（1 / 2）

兴鼎三年末，刘纬的棉织厂终于在丘下工业园区剪彩开工了，一万织工，分三个班次，昼夜赶工，很快便生产出了大量新的棉纺产品来！

这其中，有棉线、棉布、棉毛巾和棉手帕等，再经过染色车间的加工处理，花色品种繁多，一经上市……呃，那种抢购一空的场面，并没有发生，竟鲜有问津之人，销路冷清！

这也难怪，对古人来说，新鲜事物，一开始接受起来，肯定是抵触和拒绝的态度，不知道棉纺用品的好处，也根本没有购买的动力！

况且，川西棉花产量，并没有那么大，毕竟那里不是种植棉花的最佳区域，刘纬还用双倍价格采购，再加上运输和人工成本，这些棉纺制品的价格肯定不低，总之是比麻纺的要高不少！

蜀中百姓，虽然目前的生活是一天比一天好了，但骨子里那种穷根还是没有彻底根除，即便有余钱，也舍不得乱花，宁可存入制钱局，也绝不会胡乱买一些看似没有必要的东西！

那么，是不是刘纬太失策了，没有事先搞好营销宣传的问题呢？肯定有这个因素存在！不过，刘纬即便想搞宣传，他也没有什么渠道，这可是汉末三国时期，哪有什么营销的渠道可以利用？难道就在门店搞促销，让人们口耳相传？

即便是有可以利用的宣传渠道，刘纬也不能那么做，他可是汉王之尊的身份，亲自出面，利用自己的名望搞销售？即便他能豁得出去那个脸面，手下诸卿众人，也会谏阻的！

那么低价打折促销如何呢？赔钱赚吆喝嘛！反正刘纬现在富的流油，也不差这点利润，打开了销路，不就好了？其实也不行！

丘下工业园区，虽然从根上算，纯属是刘纬的私人财产，可毕竟名义上属于官办企业，账目都是独立核算的！相信了解财务工作的朋友，一定能明白其中的原因所在，未免啰嗦，就不多解释了！

因此，这件事表面看起来是刘纬往里面搭些钱那么简单，却涉及到财务账面核算的许多麻烦，按照制度，他就是想自己赔这笔钱，也不符合规定！

另外，若是这批产品赔钱卖，对于将来的营销推广，也没有什么好处，价格一旦定下来了，以后再涨就困难了！这也是为什么西方资本家，宁可把牛奶倒入下水道，也不便宜卖给穷人的原因之一！同样的，里面的经济理论，不解释，省得啰嗦！

值得一提的是，我们总说刘纬富得流油，其实也是个误区！是整个汉国富裕，国库充盈，而非刘纬个人富有！他这些年，崇尚节俭，即便也有许多个人收入，也都用于义舍等公利性机构的支出了，余钱也不多！

那么，这棉纺织品的销售局面如此尴尬，就没有办法解决了吗？呵呵，其实刘纬对此早有准备，还有预案！还记得这棉纺织问题，是由何引起的吗？对！军装！

既然市场销售效果不行，那么刘纬大笔一挥，把这些产品，转为了军事采购，交给参谋本部的后勤处长刘巴去办了！棉布染成青色，制成统一制式军装，配发到军队；棉毛巾和棉手帕，也作为军人专用，分发下去，日常洗漱也用得上！

军队，是个特殊群体，尤其是刘纬的军队，服从命令听指挥，按理说这件事并没什么难度，上面发什么，就穿什么，理应没有二话！不过……这新式军装的推广和应用，也还是遇到了点阻力！

也别嫌我磨叽，这里必须解释一下，汉代人是如何穿戴的！