第二十四章：欲擒故纵（1 / 2）

这个结果，也许很多人都没想到！可是您，应该猜到了，并一眼看出，刘纬的这一招，其实就是传说中的饥饿营销！

《汉中旬报》如今已经成为了刘纬的重要宣传手段，当然要充分利用！

于是，他先是故意大肆宣传这种杂交水稻，却硬是不发售，吊足了人们的胃口，然后接到万民表，再做出勉为其难的样子，开始发售稻种，所定的价格，也十分昂贵，可越贵反而越激起了人们的购买欲望！

结果那五万石稻种，愣是被迅速抢购一空，刘纬还因此获得了粮食一百万石左右，大赚一笔，就连目前的粮食危机也暂时得以缓解，同时推广种植杂交水稻的事，都没用刘纬费多大力气，就这么顺其自然地开始实施了！

至于那封万民表，其实也有猫腻，哪里是百姓所上，而是刘纬指使人干的！总而言之，这一次，他耍足了套路，结结实实地忽悠了百姓一把！

这么做，效果是不错，可是不是阴损了点，显得不择手段了？不得不说，确实有点，可刘纬着眼的是大局，看到的是长远之利！

目前的刘纬，又要推广种棉，又要推广种植杂交水稻，精力和财力实在不济，若是不耍点手段，也难以达到目的！况且，粮食危机，可不是有钱就能解决的，他还得想办法筹集粮食，借着这一次销售稻种，收获了那么多粮食，也是一举两得，一箭双雕！

况且，普通稻民们也不亏啊！这可是亩产千斤的优良稻种啊，十斤稻种，一季种植之后，便能获得千斤以上的收成，将来感激刘纬还来不及呢，又岂能怪他耍阴谋，玩套路？这其实是个双赢的结果，谁也不亏！

但是，问题就在于，为什么此前刘纬认为，白给都未必有人会要的稻种，怎么定了那么贵的价格后，反倒成了热销的抢手货？他为什么反其道而行之，却获得了成功？

这就是人性！常言道，上赶子不是买卖，从来的规律，都是买涨不买跌，人们心里普遍的潜意识，就是便宜没好货，好货不便宜！就算这稻种，真的是好东西，你不要钱或者卖得很便宜，他们反而不重视，甚至会轻视和鄙视，根本不愿意要！

好东西，必须要有好的价钱相陪衬，不然可就烂大街了！用郭德纲的话来说：白吃的馒头嫌面黑，真是亘古不变的真理！M.biQUpai.coM

德云社的相声票，从来不免费赠送，为什么呢？就是因为，一旦观众免费来听相声，他们的心态就变了，会先入为主地认为，你的相声就不是个玩意，便宜货，甚至垃圾，他戴着有色眼镜来听，你说的哪一句话，他都觉得有毛病，注意力完全放在了鸡蛋里挑骨头上，根本不会去认真听你的相声，反而成了搅屎棍，搅得演出，都无法正常继续！

与之道理相似，小说也是一样！收费的小说，往往读者反馈很好，因为他们花钱了，会认真阅读，用心领会作者的创作思维，才能从文中看出精髓和精彩之处，并赞不绝口；

可免费小说呢？因为不要钱，很多读者根本不当回事，他们不会认真阅读，只会随意翻阅浏览，只要有一丝丝不顺他意的情节，就开口大骂，大喷特喷，甚至弃文不看了，反正也不要钱！

结果到头来，这类读者会发现，自己似乎一本完整的小说也没看全过，整天竟是在喷这喷那了，愤世嫉俗，眼睛里瞅谁都有毛病，就是没有认识到，其实毛病在他自己身上！

付出了才懂珍惜，白给的就是垃圾，这便是人性！刘纬正是抓住了要害，才反其道而行之，再加上些许营销策略和套路手腕，最终取得了意想不到的效果，是不是很奇妙？

由此，刘纬也总结了一点经验教训，那就是爱民惠民，也得讲究方式方法，对老百姓过分太好也不成，兴许会适得其反，玩点套路无所谓，只要初衷和最终的结果是好的，是双赢的，也未尝不可！