第452章 终于懂了（1 / 2）

侯崇国确实又发现了大商机。

因为细细一想，他就发现，卡类业务的客户竟然跟国鑫电缆的客户高度重合，比如说电信移动、银行、地铁、学校这些需要大量用到电缆的大行业客户，都对卡和刷卡机有很大的需求。

这意味着什么？

意味着市场切入的难度大大降低，也意味着市场营销成本的大幅度降低，还意味着两家企业能互成犄角之势，相互促进相互带动。

光冲这一点，这个项目就值得他投资。

但他还有疑问。

“老骆，刚才你说，这个项目余文钢自己看不上？这又是怎么回事？”

侯崇国开始把握话题的主动权。

“他跟我说，他要是想赚钱的话，机会有的是，现在他的资本还有限，因此必须把钱花在刀刃上，像投资建厂这种事情繁琐、技术含量不高的项目他暂时没兴趣。”

骆俊鹏几乎又是原原本本地把余文钢的原意给复述了出来。

侯崇国：“……”

赚钱机会有的是，这样的项目他都看不上！

他突然又发现，其实那小子的本性够狂妄的，他忍不住又问道：“这么说来，你也看好他能把校园卡项目给做大做强？”

这个问题倒是让骆俊鹏稍稍斟酌了一下。

他在考虑如何来给侯崇国一个有说服力的回答。

“怎么说呢？

“还是把话题回到校园卡项目本身吧。

“在我和计算机院的吕院长看来，既然余文钢的课题组在项目上有这么大的优势，那他在软件系统方面给江大报个两三百万一点都没问题，可这小子说他只准备报个二三十万。

“他为什么要这么做？

“因为他瞄准的是江大之外的大市场，他要采取低价策略来快速占领市场，然后通过别的后招来赚钱。”

骆俊鹏再次把余文钢的原意原原本本地讲述了出来。

侯崇国又好奇地问道：“什么后招？”

“他不说，说那是商业秘密。”

骆俊鹏摇了摇头，接着又说道：“这就是我看好他的原因，一个不为眼前利益所动的人，所拥有的格局不是常人能比的。”

骆俊鹏的话又佐证了侯崇国之前的判断。

是的，格局。

一个面对两三百万利润都不为之所动的人，又怎么可能是一个贪图小利、喜欢占人小便宜之人？

“这么说来，他之所以要分你的酒，就是因为给你出力了，所以必须以这种方式来索取回报？”

侯崇国恍然大悟。

他想起了骆俊鹏之前提过的一个概念：等价交换。

其实这样的交换并不等价，而是让骆俊鹏和电信院占大便宜，或者说余文钢是用这种方式来化解骆俊鹏强压他的憋屈。

他突然有点懂余文钢的行事风格了。

在得到骆俊鹏的确认后，侯崇国又自嘲地说道：“呵呵，那小子还又要了我两箱酒呢，这么说来，我是不是可以期待他的回报了？”

他又想起了那件让他头疼的事。

两箱酒，这种纸盒包装的老酒一箱是十二瓶，就算他还有一些存活，也还是够让他肉疼的了。

“老侯，现在你不觉得，他给你这个投资的机会，本身不就是给了你一个巨大的回报吗？”