第768章 交锋（2 / 2）

这是余文钢曾经跟他讲过的阶梯式提价营销模式，这样一种逐步提价的模式，用好了，可以极大程度刺激用户来开户，让新业务在短时间内就爆发到一个相当夸张的程度。

这一点，在江大这里已经得到了证明。

而为了跟江陵电信修复好关系，老任也不介意把如此优秀的营销方案分享给袁宏韦。

还别说，连袁宏韦都不得不承认，这一营销模式还挺让他心动的。

对于即将上马小灵通业务的江陵电信来说，如何来有一个很好的开局，好跟移动来抢用户，一直是困扰他的一个大问题，现在，老任的方案给了他一个很好的思路。

只是这个发难点又没了！

这让袁宏韦稍稍有点不甘心，说道：“这样搞，成本可不低啊！”

“没关系啊，要是华为能中标江陵电信的小灵通系统，促销需要的这批机子，华为亏本向你们提供。”

老任却趁机反将了一军，试探入局的可能性。

他简单算了一笔账。

假如江陵电信真按他的思路来搞促销，第一批五万台小灵通手机，成本价要去到两千五百万左右，就算以三百一台的价格供应给江陵电信，华为也要亏上起码一千万左右。

这绝对是血亏的生意。

不过跟拿下江陵电信这一特别重要也特别有象征意义的点相比，这点亏损又算得了什么呢？

再说，现在华为已经着手自研小灵通手机的项目了，要是到时自研的手机能赶得上进度的话，成本还可以大幅度降低，那就更值得这么做了。

要知道，到了第二期第三期促销，协议价就会提升，那样一来，不仅不会亏了，还能小赚一笔。

堤内损失堤外补，老任的账还是算得很清楚的。

这又让袁宏韦有所心动了。

华为打算亏本来竞标江陵电信的小灵通系统建设项目？

这手笔绝对够大的！

大得让他无话可说，也大得UT那边未必能给出同样的大手笔。

UT那边其实也够大方的，只不过他们大方的是对他个人，而非江陵电信，因此……

“任总啊，现在谈这个还为时过早，我们还是先来谈谈你们江大试验局的事吧。”

他立即打起了太极。

不打太极不行。

因为从公的角度来说，老任一开出这样的条件，那不管华为的小灵通系统性能如何，他这边都要考虑给华为在小灵通项目上入局的机会才对，这样才能帮江陵电信实现利益最大化。

竞争方越多，给江陵电信的条件才会越好。

这是做甲方的江陵电信必须把握的游戏规则。

更何况从本身实力来说，华为绝对没话说，而他们的小灵通系统似乎也未必比另外两家差。

可问题是，若是他轻易答应了让华为入局，那UT那边还能顺利拿下这一项目吗？就算拿下了，估计也会血亏吧？那样一来，UT许诺给他的好处还能兑现吗？

所以他只能耍太极，将话题绕回原点。

老任暗暗叹了一口气。

我都下血本了，你还不给华为入局的机会？

由此看来，这里面的水不是一般的深啊！