0261 冠名达成 历史再现（1 / 2）

四号早九点，

苏洋在经常请客吃饭的渔人码头，点好咖啡等待甲骨文团队。约莫九点十分，甲骨文团队到场，一行总计四人，总裁拉里?埃里森领衔，带着几个公文包,看起来准备充足。

简单寒暄片刻，埃里森摆出几张表格，什么湾区实体广告转化率统计报告，什么NBA冠名对消费者吸引力调查报告。苏洋快速扫一眼，知道无非是想用数据压低冠名价格。

“别整那些，开个价吧。”

苏洋也懒得跟埃里森搞那些无聊的掰扯，心想主要除开甲骨文，贝克莱德集团、摩根大通集团和硅谷银行等等好几家都想冠名勇士新球馆,尤其是硅谷银行特别积极，其主要业务就是给初创公司搞存款，并且已经在上海有分公司，希望通过自己的中国通关系，

吸引到更多的中国创业公司在他们那里进行海外存款业务，冠名属于顺带广告，

所以不是非要求着甲骨文冠名，选择第一個甲骨文加冕，主要是出于多年合作，还有当初埃里森没有强行砸盘抢购勇士的感谢，自己个人其实更加倾向于摩根和硅谷。

“行，既然你这样说,那我也爽快点，我们之前准备的续约报价是10年1800万美元,但没想到你决定新建球馆，而考虑到新球馆周边消费平均水平高于奥克兰,理论上会带来更好的宣传效果,我们愿意把报价提高到10年2500万美元，显示我们的诚意…”

苏洋听到10年1800万就懒得再仔细听,至于10年2500万也丝毫么没心动，开什么啊玩笑，勇士作为三连冠、73胜9负和34连胜的球队，很有可能达成四连冠壮举，

你TMD的报价10年2500万？

开什么国际玩笑，当我傻逼是吧？

耐着性子等到埃里森讲完，苏洋笑呵呵地摆出收集的数据，“去年TD银行冠名凯尔特人主场，报价20年1.91亿美元，平均595万每年，03年丰田汽车冠名火箭主场，报价20年9500万美元，平均475万每年，02年联邦快递冠名灰熊主场，报价22年9900万美元，平均409万每年，00年美国航空公司冠名小牛主场，报价30年1.95亿美元，

平均695万每年，

我们勇士,从湾区发展情况，硅谷周边大量崛起的公司，还有平均收入情况，以及我本身在北美地区和大中华地区的知名度，至少也应该跟小牛每年695万打成平手吧？”

埃里森赶忙摇头，“你列举的数据没问题，但湾区的情况与他们不同，尤其是相比达拉斯小牛，他们是德州地区，那里的常驻人口非常多，仅仅是达拉斯就高达740万，

相比来说，旧金山常驻人口仅有73万，体量相差将近10倍，广告效应会差很多，

我当然也知道勇士背靠中国市场，但其他29支球队冠名的集团或公司业务，都只能在北美地区展开，比如你刚才提到的美国航空和联邦快递，以及凯尔特人的TD银行，

至于你提到的硅谷地区大量崛起公司，会带来大量的就业常驻人口，但那些高智商人士往往不会受到冠名广告的影响，加上最多增加不到100万人，真正的影响也非常有限。”

苏洋微微点头，倒是同意埃里森关于‘高智商人士往往不会受到冠名广告影响’的说法，越是理智的人，确实受到广告影响的概率就越低，但那不是我需要操心的事情，

勇士的影响力无可置疑，你甲骨文在全球业务范围有限，那是你甲骨文的事情，

我大勇士为什么要配合你降价？

“那就很遗憾啦，你们的报价，与我期望的包夹差异太大，我们的讨论只能暂停…”苏洋心里价位最低是1000万美元每年，而且不会签那种20年长约，方便后面涨价。

“我们可以再考虑考虑，以更长的年限换取更高的平均每年费用…”埃里森提议延长合同年限，比如30年起步，进而提升到500万美元一年，然后第一次支持15年，

反正未来15年后的500万不如现在的500万，等于是朝三暮四的套路，更扯蛋。

苏洋出于礼貌表示明确地拒绝，转而笑呵呵地送走埃里森一行人，继续等待。

约莫十点半，硅谷银行代表团赶到。

相比甲骨文，硅谷银行的人倒是挺直接，刚开始沟通就挑明，“苏先生，我们看重你在中国创业公司方面的影响力，我们知道你已经收购起点读书，投资拉卡拉快捷支付、京东电子商务商城等公司，许多公司也正在找您谋求天使投资，如果您通过我们硅谷银行…”

苏洋听得差点笑出声，硅谷银行的人根本没考虑冠名勇士新球馆会有什么大众效应，存粹就是把冠名看做给自己拉存款的中介费，顺带利用自己的名声为他们进行一些担保，

方便他们拿着那些存款去购买债券赚钱，毕竟自己算是中国互联网创业公司在美国的大佬级代表，能在江总和胡总哪里说得上话，也在小布十哪里说的上话，完美的担保人。

“我们这边给到您的费用…不，我们冠名的费用是每年850万美元，你看怎么样？”硅谷银行的发言人满脸渴望神色，“如果您觉得太少或者还有其他要求，我们可以再谈。”