第 103 章（2 / 2）

焦虹的伤口已经愈合了，但毕竟被捅了一刀，她怕经常坐着会影响疤痕恢复，所以，只要能站着就绝不坐着。

她遭了这么大的罪，要是不能从刘国忠两口子身上扒下一层皮来，非得被怄死不可！

“工作的事，先不着急，你看我最近瘦的，还得再养养呢。”焦虹将自己的手腕子伸出来给他看。

狄思科知道她还在为赔偿款，跟刘国忠两口子扯皮。

得不到补偿，她不会返岗上班。

但刘国忠的收入是有数的，除非把那套集资房卖了，否则根本不可能给她两万块。

刘国忠的儿子不满十四岁，即使走法律程序，也不可能让刘国忠赔两万。

“焦经理，合资公司的工资和提成也不低，像你这样的副经理，干几l个月就把那点赔偿款赚回来了。你与其跟刘国忠死磕，还不如早点返岗上班呢！”

焦妈妈不赞同道：“赔偿是赔偿，跟工资能一样吗？”

合资公司提成高，工作也辛苦，要是能轻轻松松拿到两万块，谁愿意起早贪黑地工作啊？

这笔钱本来就是他们应该赔的！

“阿姨，合资公司副总的岗位有不少人盯着呢，焦经理要是长时间不去上班，领导很可能会找人接替焦经理的位置。”

焦妈妈乐道：“现在不是有你替焦虹的班吗，有狄经理在，谁也拿不走这个副总的位置，我们是一百二十个放心的。”

狄思

科：“……”

克拉拉已经给他开出了三室一厅的条件，要是再被人用金项圈、金拨浪鼓刺激几l次，他兴许就答应留在合资公司了。

到时候第一个拿走您闺女副总位置的人，就是您信任的狄经理啊！

*

据说懒人能推动科技进步，狄思科觉得他也差不离了。

焦虹不复工，他就得继续在销售部盯着，但他实在不想扔下媳妇和孩子，去南方拓展市场。

所以，他就开始琢磨，不用离开北京，又能拓展业务的办法。

在这方面，他觉得自家二嫂钟晓莎应该很有经验。

中唱的销售网络遍布全国，大城市有分公司，中小城市有自己的唱片供应站。

连一些小县城都有他们的代理商和经销商。

狄思科想跟自家二嫂取取经。

“我这个唱片发行经理，放在其他公司就相当于销售经理，跟你们的工作内容差不多！”面对上门取经的小叔子，钟晓莎有什么说什么。

“当年我们有三个人，每人背着一背包的录音带去广州，挨家挨户给音像店推销录音带。每人每天都要推销几l十家，我们的销售网络就是这么建立起来的。”

要不是在最初那几l年吃足了苦头，她也不会年纪轻轻就被提拔为北京公司的发行经理。

狄思科问：“嫂子，你们当年没找经销商啊？”

“83年那会儿，刚改革开放几l年啊，我们哪懂什么经销商代理商，全是靠着业务员挨家挨户做推销，才把市场打开的。”钟晓莎摇头笑道，“在各个城市设立唱片供应站已经是几l年后的事情了。”

“那你们的唱片供应站是怎么设立起来的啊？”

“我们在各大城市都有分公司，供应站由分公司负责。”钟晓莎叹息道，“国营大公司的好处就是人多，随便把人撒出去，十天半个月就能成立一个分公司。”

狄思科：“……”

这对他也没啥借鉴意义啊。

他的销售部里总共才十来个人。

还得留一半在北京看家。

钟晓莎沉吟片刻说：“我们公司的路子不具备参考价值，但我前段时间听说有家合资的化妆品公司，利用设计事务所开辟了市场，你们其实可以借鉴一下。”

狄思科连忙向她打听是什么情况。

“化妆品公司想在北京和上海开辟市场，提高品牌知名度，就找上了这家金马设计事务所。他们有一套非常成熟的营销策略，销售团队也很厉害，只用了两个月的时间，就能在北京各大商场中，看到这个牌子的化妆品了。”

狄思科也认识这个化妆品品牌。

他前段时间去几l家大商场铺货的时候，看见过他们的产品。

“他们这么厉害？其他城市的业务也能做吗？”

钟晓莎向上指了指，“听说他们的老板挺有门路的，目前好像只接了两笔生意，但在北京上海广州都已经打开了局

面。”

从二嫂这里得到消息后，狄思科四处请人帮忙打听这家事务所的情况。

了解了详情后，就带着他搜集到的资料，找上了克拉拉。

“我上次去天津参加展销会的时候，碰见了好几l家生产卫生巾的公司。我特意看了他们的产品，除了包装不够高档，在质量方面没有太大差距。”

“嗯哼，”克拉拉颔首说，“所以我才要求大家尽快去其他城市抢占市场，设立分公司或办事处。”

“但是咱们的人手有限，当我带着人手开辟上海市场的时候，人家也许已经打入广州市场了！内地的市场这么大，靠销售部的这几l个人根本玩儿不转。”

克拉拉后仰，靠进老板椅里问：“那你的意思是？”

狄思科将金马设计事务所的情况介绍给她。

“他们在上海和广州已经有了成功的营销案例，我跟对方负责人电话确认过了，他们可以做华东和华南的业务。咱们其实可以聘用他们，帮宝莱在外地设置办事处，进行广告宣传营销。时机成熟后，再派人去交接。”

这样能节约很多时间和人力。

让本公司的人去外地开辟市场，费用未必就比另请团队的花费少。

不如花钱请地头蛇办事。

克拉拉在澳洲工作时，时常从外面聘请销售团队，便宜又好用。

来了内地以后，她找人打听过，据说暂时还没有提供这种业务的专业团队。

听了狄思科的解释后，她立即就有了兴趣。

“他们真的能接外包业务？之前那两个业务做得怎么样？”

狄思科向她介绍了一个化妆品品牌，以及一个汽车品牌。

“这两个品牌在北京的业务都是他们代理的，你应该看过他们的广告。”

看过资料后，克拉拉将另几l个副总也请来，共同讨论了一下午。

打算先与红马设计事务所接触一下，探探他们的虚实再说。

克拉拉当着众人的面，表扬了狄思科对公司无私奉献的精神。

如果他带着人手去外地拓展市场，这业绩就是他的。

但是，将这项工作外包以后，这份业绩跟他就没有任何关系了。

克拉拉认为狄思科为了提高工作效率，甘愿牺牲自己的经济利益，是个正直的人。

正直的狄思科：“……”

他只是不想长期出差而已。

似乎是不想让他吃亏，向来做派强硬的克拉拉，竟然难得心软一次，主动邀请狄思科加入与金马事务所的谈判队伍。

狄思科怕她又想让自己出差，很“正直”地婉拒了。

并且趁机将一份活动策划交给了对方。

“克拉拉，在大城市设立分公司和办事处的事情就由你亲自负责吧，我最近正在想办法在中小城市招募经销商，一时半会儿恐怕离不开北京。”

克拉拉翻阅着他递过来的几l页纸，笑着问：“你想开渠

道大会？”

“对，但是还需要一笔活动经费。”

克拉拉在他需要的活动经费上画了一个叉叉，费用减半后，将这笔钱批给了他。

狄思科心说，有一半的费用也差不多了。

他当天就跑去企划部，请大卫帮忙联系一家全国发行的报纸打广告。

“你怎么又要打广告？”大卫认为狄思科绝对是全公司最爱打广告的人。

“广告的效果好呗！”狄思科笑眯眯地将自己的要求告知对方。

这个广告是招募各地经销商的。

他将宝莱对经销商资质的要求详细列出来。

并强调道，主动来北京合作的朋友，只要成为了正式经销商，即可报销往返路费和住宿费，还能参加北京宝莱在今年举办的渠道大会。

广告打出去以后，他不信会没有经销商上钩。

狄思科在心里感慨，为了不出差，他也算绞尽脑汁，挖空心思了！

然而，他刚美了两天，就接到了徐叔阳打来的电话，对方让他抽空回东轻集团一趟。

狄思科不敢耽搁，放下电话就骑车往公司赶，进入徐叔阳办公室的时候，满脑门都是汗。

徐叔阳递了张纸巾给他，笑道：“怎么急成这样？”

“您给我打电话，肯定有急事啊！”

“也不算急事，我就是问问你接下来的打算。”

狄思科愣道：“接下来什么打算？”

“克拉拉前后给我打过三通电话，都是要求将你留在合资公司的。我想问问你本人的意见！”

狄思科诧异道：“徐总，您不想让我回来啦？”

“我当然想让你赶紧回来！”徐叔阳也有点后悔当初把这小子放出去，“我是怕你到了合资公司以后乐不思蜀，不想回来了！”

“那不可能啊，我还惦记回来跟您打球呢！”狄思科表了一番忠心后，感慨道，“不过，克拉拉想留下我的诚意确实挺足的，上次还说要给我一套三室一厅。我现在都有点不敢跟她碰面了，总拒绝人家怪不好意思的。”

所以，您能给我提供啥待遇啊？

徐叔阳的手指在桌面上点了点说：“你不是有住处么，合资公司如果只能给你一套三室一厅，那你还是麻利回来吧！咱们公司今年有两个免试在职研究生名额，你要是愿意读研究生，可以给你一个名额。”！