第 74 章 三章合一（2 / 2）

如今，展台里的燎原人已经忙得不可开交，所有客户都一句话：“我们需要拖车和拉车！”

这变化快得就像是夏天的雷阵雨，明明早上的时候，拉车还是最不被接受的，谁能想到，不过一个中午，就变了天了呢。

旁边的商家都愕然：他们可是观察得仔仔细细，生怕错过了燎原厂的推销手段，明明他们什么都没做？怎么就突然间爆火了呢。

远芳工艺厂的领队立刻吩咐自家翻译：“问问，赶紧问问择那么回事？”

可这会儿，大家都忙着挤着，谁有工夫搭理他们？！

幸亏许如意提前就跟保卫处报备过()，这会儿瞧见人多?()?[()]『来[]?看最新章节?完整章节』()，就请了负责人张勇带人过来维持秩序，许如意趁机又拿出了去年的办法叫号——拿到号就可以在周边逛逛，到谁了自然有人叫号通知，这样也省的阻塞交通，同样也给周边展台带来了客源。

刘晓红就负责跟外商们沟通，将号牌发给他们，当然，途径各个展台的时候，总会被拉着问询：“刘经理，也没瞧见你们打广告啊，怎么突然间大家都用拉车了。”

这会儿忙得很，可刘晓红又不能不回答，只能简单说说：“可能是中午用的拉车方便，拉车能上楼！”

上楼？

这是个关键词，可是也太模糊了，不过好在，外商都在周边晃荡，等着叫号，随口问问就知道了：“拖车很好，但是我住在三楼，东西太多了，很麻烦。”

“拉车可以省很多事情，累了还可以坐一坐，就像这样！”这位来自于菲律宾的小伙子直接表演了一番，将拉车打开，坐在原地休息，“我的脚舒服多了。”

等着问了一圈，大家才算服了，人家哪里是没有宣传啊，人家是做好了充分的准备，不但调研了周边所有宾馆的情况，还利用了今年大家学燎原厂，使劲送试用品的现象，让大家发现了拉车的好处。

这里面，没有拖车去年的热卖不行，不知道周边宾馆环境不行，不掌握夏国供货商动向不行。

——这还是一期许如意跟大家讲的内容：知道顾客的需求。

那天晚上的讲课，第一天就流传出去了，他们也跟着学了不少，大家都觉得今年大家跟着燎原厂学聪明了，你看，发样品发试用，多主动的让顾客了解自己啊。

哪里想到，还不到位，瞧瞧人家燎原厂还能借力打力？！啥都没干，拉车彻底火了！

木艺厂的厂长摇摇头说：“她脑子怎么长的，她三十六计成精了吧。”

倒是有人打听到许如意曾经在东阳机床厂请过老教授讲三十六计，一时间不少人蜂拥而至，只为老教授一节课——这都是后话了。

后面两天，许如意这边实在是忙不过来，幸好当时和丁茂生他们谈好了，如果有地方可以租给他们使用。

她还没问，丁茂生几个人就主动找过来了——

丁茂生诉苦道：“我们没产品，就是帮着几个厂子卖东西，结果真的卖不出去，所以跟带队的处长商量了一下，不如分出一半租给你们，到时候，也可以引人过来，说不定能卖出去。”

许如意自然同意，于是从第一天起，燎原厂又多了几个售卖点，这才减缓了压力。

当然，压力最大的则是租赁处，第一天租车大家还很淡定，毕竟收缩拖车准备的量足，但都想要拉车了就不淡定了，谁都知道拉车只有四百台！

从第一天起，一开门就有人在租赁处排队，为的就是拉车！

那壮观情景，但凡进来的人都要看看，当然，拉车这么少，难免会引起不满，第一天就有人闹腾了一场——剩下最后一辆拉车了，

() 本来应该属于前排的日本商人中村——他们昨天试用后觉得太省力气了，所以今天专门早到，就为了再租赁一个拉车。()

哪里想到，下一个就是他们了，后面的韩国商人李炳株将豆浆撒在了他身上。

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李炳株态度倒是挺好，立刻说：“对不起，我不是故意的。赶紧洗洗去吧，我付你干洗费。”

可中村不是一个人来的，旁边还有好几位同事，立刻指出李炳株是故意的，就是为了要最后一台拉车，两方都有理，直接在原地吵了起来。

租赁处本来就在入口，吃瓜是人本性嘛，自然不少看热闹的。这里面最有创意的就是陈家河和陈嘉颖兄妹俩。

港城本来就是个新闻发达的地方，港城人民什么瓜没见过，其实这种纠纷根本不算什么，陈家河留下的想法是——他要看看大家对于拉车的反应和评价，顺便吃吃瓜。

不过略微等等，陈嘉颖就已经累了，反正拉车可以坐下，她毫不犹豫，直接打开了座位，坐着看戏。

这里是春交会展馆进门最突出的位置，一边是无理搅三分的韩国客商，一边是坐着拉车看热闹的美女，不知道什么时候港媒闪现，拍了一张照片，发回了港城，还起了个名字：《广交会抢拉车，靓女睇炸酱面呕豆浆发癫！》

大美女配上八卦，倒是在港城引得不少人看内容，自然也就看见了发癫的前因后果，所以，陈家河的拉车还未到港，居然先引得了一番热潮——兄妹俩还专门打了电话，请求许如意提前发货支援，这才保住了这次红利。

因着这样的热度，三天结束，燎原厂不负众望，成交量节节攀高！

唯一的悬念就是有没有可能过亿，有没有可能还拿第一！

带队的江波处长，这几天腿都跑细了，只要燎原厂进了洽谈室，他就在旁边守着，出来的第一时间问询成交额，不过，这次显然没有一期结束的时候那么惊险，非要到最后一个订单才确定了第一的位置。

到了第三天下午四点，燎原厂的成交额就已经破了5100万，加上在一期的成交量4900万，破亿了！

这可是南河省从来没有的成绩，如果说第一期给了南河省众人希望，那么这一天则是实现了梦想，谁能不兴奋，不高兴？

广交会从来不宣传个体，可没说不让省里宣传啊，可没说不让自己显摆啊。

等着广交会一结束，回了华苑宾馆，老板娘直接挂上了巨大的横幅，还是双语的——恭喜燎原总厂广交会成交额破亿美元！

华苑宾馆可是紧挨着广交会，这个横幅一挂起来，几乎所有路过的人都看到了，更何况，还卖了俩挂鞭炮，许如意他们一回来，就噼里啪啦放了起来，一时间，路人转头，行人瞩目，甚至还吸引来来广交会报道的记者们。

有人手快拍下了这一幕：鞭炮响声震天，烟雾缭绕，燎原厂所有人欢声笑语，许如意站在人群中间，这天她恰好穿了一件红色的长裙，微风吹来，裙角飞扬，她抬眼望着条幅，一脸的灿烂。

() 这张图片的拍摄者是人民报的一位记者，她在报道中写道：“从一家声名狼藉的机械厂，到广交会成交额破亿的第一名，许如意仅仅用了十个月的时间。真可谓：莫彷徨，且看今朝日月长，前途多险阻，艰辛历尽更坚强。”()

当然，并不是所有人都开心。

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肃南市，新一轮的倒闭分流又开始了。

副局长武大成拿出了今年的名单，张维看到上面的一个名字，忍不住皱起了眉头：“夹具厂也在里面？”

武大成点点头，“夹具厂其实一直效益一般，只是勉强维持。往年他们创汇不少，可以拿到不少出口补贴，但是去年秋交会，他们的成交额只有23万美元，而且还是赔本装吆喝。”

“外加上他们厂里各方面的问题。就说那个沸腾炉改造吧，花了不少钱，效果实在一般，燃烧率一直上不去，每个月成本都比别的厂要多不少。去年年底给外商交货后，他们连年底的过年费都是借钱发的。”

“今年他们的效益也一般，工资已经欠了半年了，本来还寄希望于春交会，看看能不能多签点订单，打个翻身仗，但是前两天一期结束，数据已经出来了，还不如去年，只有十万美元，倒是听劝没有赔本，但几乎没什么利润。”

“如果有订单，他们运转着就算是赔钱，也可以慢慢来，但他们现在产品严重落后，成本高，价格不便宜，根本就没订单。我的意思是，会上咱们讨论一下，就算是不分流，也得给他们想个办法，解决一下问题。”

张维就说：“倒是许如意，前一阵子跟我说过，问我有没有合适的机床配件厂？”

武大成都惊了：“他们还扩张？燎原厂才多久啊，现在都已经四个厂了，她不怕管不过来吗？”

张维直接说：“燎原总厂今年春交会成交额一个亿。”

武大成是肃南市机械局的，现在秋交会没结束，虽然很关心，但锅炉厂归省城管，他是不知道锅炉厂成交了多少的，所以一下子就愣了，直接跳了起来：“多少？”

张维接着吓他：“美元。”

武大成都觉得自己幻听，他第一反应是：“这么多怎么可能？”但是理智回来后，他就知道，张维是不可能骗他的，“许如意，她……她……”最后所有汇成一句话，“是我当初看走眼了。”

还给张维竖了个大拇指，“幸亏张局你坚持，谁能想到，她一个不到一十的小丫头，能有这么大的本事？当初她说她能盘活燎原厂我都不信，可她现在……”

这个数额实在超乎想象了，武大成半天还有些结结巴巴，不知道该说什么好。

张维觉得很正常，就算是她，这么了解许如意，每每听到燎原厂的成绩，都要愣一愣的，而且有时候，她还有种后怕：幸好自己当时看好许如意，否则的话，虽然是金子都会发光的，可晚一天对国家也是莫大的损失。

她起身去倒了一杯茶水，放在了武大成手边，“喝点水平静一下。”

武大成点点头，咕嘟咕嘟跟饮牛一般一口

() 气干了，这才渐渐地冷静下来，思维回到了正题：“我知道她在做机床专利，可她不是有个机床技术服务厂吗？还要配件厂干什么？”

这个张维早就问过了：“他们的专利需要量产，所以更希望有一个自己的配件厂。夹具厂产品差，设备差，但是工人却是一等一的好工人，如果燎原厂接手，专利有了，设备也会更换，我认为应该能盘活！”

“肯定能，如果燎原厂接手，我看夹具厂都得乐疯了！”

谁不知道，红星厂现在都富成什么样了——一个月的奖金顶别的厂三四个月不说，各种培训福利都好，他们现在又准备盖房子了，说是原先的房子都是一十年前的，已经不够住了，这次要跟燎原总厂一样，盖大房子，还人人有份！

满肃南市就没一个不羡慕的。

不过，武大成也说了：“但刘福生不一定能同意。他好像不怎么能看上燎原厂。”

刘福生可是在夹具厂干了三十年，原先也带着众人创造过辉煌，所以在厂里威信极高，如果他不同意，这个合并就很不顺利。虽然拯救一个厂很重要，但显然，保障燎原厂的顺利运转才是更重要的。

这不是偏心，而是为了经济发展，总要看哪个厂子创造的效益更大吧。

张维就说：“我先问问许如意，她要同意了，我再跟刘福生聊聊。”

张维打电话的时候，许如意正跟老板娘说话呢，来之前，她专门问了许为民和许吉祥有什么愿望，许为民的比较简单，要个录音机，许如意在一期结束的时候，趁着有空已经去买了，但是许吉祥的比较麻烦，她想要电子表喇叭裤之类的。”

一开始没打听到，还是前几天跟老板娘古雪聊起来，才知道批发市场在哪里，随后就把苏景然叫来了，如今他已经去逛过几趟，摸了摸情况，约好了趁着明天有空，许如意带着他去批发。

苏景然不住在这里，住在离着批发市场特别近的一个旅馆，刚刚许如意跟他打电话约了见面时间，哪里想到，老板娘古雪听见后，立刻说：“那地方我熟悉，我带你们去。”

有个本地人就更好了。

许如意自然一口答应，正聊着，张维的电话就进来了，许如意一听，她对夹具厂是有所了解的，其实当初她问张维，就是看中了夹具厂，不过那会儿她是想合作，没想到不过半年多，夹具厂居然要走他们的老路——倒闭分流。

这会儿，在这个他们签下了一个亿合同的晚上，听到了这个消息，谁能不唏嘘呢。

毕竟，十个月前，这曾是燎原厂的命运。

许如意同意，在张维看来，这事儿就已经成了大半，毕竟，就算是对个人对燎原厂再有意见，那也是个人，总要为厂子里的职工着想吧。所以，第一天张维跟刘福生谈的时候，自付是有阻力但应该能成功。

谁能想到，刘福生一听，直接拍了桌子：“合作可以，合并不行！我不同意！”！