第 101 章 三章合一（2 / 2）

这个谢璋现在看也就二十六七的样子，那会儿更年轻，却很老练。

但也意识到，应该不设备的问题。

果然，谢璋说道：“一个月后，就到了码头，我们拿单子去取，结果发现已经取走了。”

“什么？”许民惊讶的出了声，许吉祥也说，“怎么可能？”

谢璋点头道：“原则不可能，但际情况就这么发生了。后来查才知道，我们市里的一家纺织机械厂将设备运走了，而且市里的决。我去讲道理，人家跟我说，我们厂的规模太小，人员水平也差，这么一条生产线放在我们厂，完浪费的，所以市里决，还给了市纺织机械厂。”

“凭什么呀？！不你们付的钱，贷的款吗？姐！”许吉祥问道，“这不对的吧？”

许如意只能说：“些时候不能以规来。”

谢璋直接笑了，“可不吗？设备已经拿走了，人家那上千人的大厂，我们厂才二百多人，打架进不去大门，抢也抢不回来。可后来说本金补给我们，可这生产线我花了人情的，自然便宜，那点钱，又给的不及时，我们厂直接就倒闭了。”

居然倒闭了？！许吉祥许民经过燎原厂要倒闭分流的阶段，一下子心就提起来。

许如意也问：“真倒闭了？那你现在？”

谢璋点点头：“，我直接没接受分流，出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱，尤其□□镜那阵，攒下了不少家底。”

一提这个，许吉祥摸了摸鼻子，原来同道人。许如意问：“你办得电视机厂？”

谢璋点头：“，一开始没钱上彩电，幸亏那会儿去日本的时候，跟他们老板留了联系方式，我知道他们还很落后的黑白电视生产线，我想办法买回来了，只能生产12吋黑白电视。其这个电视，这两年在城里根本没销路。”

12吋的屏幕一丁点大，这年头大家流行14或者16吋的了，根本没人买。

“所以我就想起你的法子，”大概瞧许如意点惊讶，他笑解释，“就卖锅炉的那个讲座，你不说过吗？产品没办法短时

间改变的，要改变的销售的目标。城里人不喜欢，那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小不彩电的了，村镇台电视就面子。我们就决面向村镇。”

“然后就调查什么他们买的少，一方面嫌贵，另一方面怕坏。那简单啊，我私营厂，我可以将利润调低，至于怕坏，我还学你的法子，各省市合作自己的维修地点，还三包卡，只要坏了，保证人来修。那销量一下子就涨起来了。”

“你们知道，去年卖电视，卖了足足8万台。现金流足足3600万。然后我还想你说的话，彩电一要趁早上，这不钱我就订购了彩电生产线，昨，我们刚刚装配完毕，生产出了第一台彩电。”

“我太兴奋了，连夜开车过来的，就想第一时间给你报告这个好消息，也想谢谢你。还，那台彩电我本来想送给你，可你国营厂的厂长，这不能随便送礼，我也不知道怎么给你。”

许如意听他高兴，这一路太艰难了。

可最喜欢的，就夏国人这股子争气的样子。

直接说：“这什么，恰好我们家黑白电视，那台彩电我买了。”

谢璋连忙说：“这怎么行，我这不成了推销吗？”

许如意笑说：“这个推销我买单，虽然跟我没关系，但知道我的办法能成功，我特自豪。这台彩电纪念意义，我必须买下来。而且，你们新生产线开张，第一台怎么也的见彩吧，这好兆头。”

谢璋只能点头：“那成本价。我不来赚钱的。”

这个许如意就没跟他争了。聊了半，已经擦黑了，许如意也没留他，就问：“你们后续什么需要帮助吗？”

谢璋知道许如意的意思，不过他还厚脸皮地说：“其我想来请你一个问题。当然，我最主要的还想报喜谢谢，这个其可以……”

他些不知道该怎么解释自己的真心，许如意直接说：“让我猜猜，你在想怎么推广吧。”

谢璋眼睛亮了，许如意怎么能这么聪明，他直接点头：“，你说得对，彩电要早早引进，这两年产品太多了，百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去，可，怎么能够脱颖而出，却些无力。”

许如意对彩电不了解，但小时候没少逛商场啊，问：“你去日本没去他们的商场逛逛？”

“想看看，可太忙了，扑在那条生产线上，根本没心思，外加住的宾馆就电视，了解了一下，就没过去。”

许如意就知道这样，如果他逛了肯不会问自己了：“他们的电视放在商场里，播放广告，让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没，你可以试一试。怎么播放，现在日本一种叫做卡拉OK的设备，不但能播放广告片，还唱歌，我想会让人印象深刻的。”

谢璋的眼睛亮了，“真的？这可太好了，这一管用！谢谢！谢谢你许厂长。”他忍不住的欢欣雀跃，许如意觉得，这一刻，如果不在的话，这位谢厂长八成要跳起来。

果不其然，拜别后，许家人就在一起准备晚饭，许如意正洗菜呢，许吉祥突然说

：“那谢厂长吗？”

许如意从窗外看过去，已经微微黑了，路灯下，谢璋跟个袋鼠似的，一蹦一跳哼歌的从他们窗前经过了。

许如意：……还挺活泼的。

这事儿许如意根本没当回事，后面彩电也许民交钱买的，当然也专门留下了盖了章的收据。只没想到的，第二个星期，他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视，他真的让电视放起了广告，不少人围观驻足。

只这广告的内容很奇特——燎原一号的广告，魔音穿耳，震耳欲聋！

许如意无语了，打电话给谢璋，谢璋笑说：“放别的也放，还不如宣传一下，国个省份的百货大楼我放了，你放心！”

许如意：……

随后，因燎原一号的价格冲击，对销量的影响渐渐地展现出来。

开始的时候，除了太阳机床厂降价，长崎机床司隐晦的表明优惠，其他厂家并没什么动作。

但一个月后，这个差别太明显了，燎原厂东阳厂这边，签订单的速度的确在减慢，不少人去了太阳机床厂那边，听说那边这个月人满患，一个月比一年的成交量高。

但无已经隐晦说明优惠的长崎机床厂，或者没吭声的古田机床厂等日本厂家，还瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的高端机床厂，这一个月可以用门可罗雀来形容。

其，唯长崎机床司，因做过广告，咨询的人还多了些。

但即便这样，整个长崎分社的人，现在觉得，这广告还不如不做呢，现在的夏国人，怎么这么不好说话呢。

佳子就长崎分社的一名销售人员，今年已经三十五岁了，因在日本业绩优秀，才被当做先头兵，派来了夏国。这两年，陪分社社长川野清开疆辟土，拿下了耀眼的业绩，去年，还被评了长崎机床司优秀销售员，受到了社长川田祥太的嘉奖。

所以，在年初的时候就立誓，今年要拿到更好的成绩。

这一切很顺利，直到上个月，燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告，一切变了——虽然他们做出了应对，可现在的生意也太难做了，整整一个月，接待了十七家意向的客户，按以往的成交率，起码会成交五单左右。

但这个月，的业绩零。

一个没！谁能想象，一名销冠居然没卖出一单，这简直就耻辱。

所以，这个月，必须要拿出业绩！恰好人打了电话进来咨询，直接用已经比较流利的夏语跟对方对话：“您好，我这里长崎机床司，请问什么需要？”

对方立刻自报家门，“你好，我辽南农机厂的，我们厂想要购置两台数控机床，看重了你们的长崎2代，请问现在什么价格？”

佳子立刻说道：“您好，这款我们卖的最好的机床，原价30万元，如今我们正在进行优惠活动，所机床可以打九折，现在27万元。而且，我们还可以延长保修一年，也就说，可以保修两年。在保修期内，主轴等零部件出现问题，一律包修。”

这专门申请

的优惠()，否则的话⑿()_[(()，根本无法留下人。

可谁想到，对方根本不留面子，直接说：“你们这设备不跟燎原一号，跟太阳机床厂的SN-2一个配置吗？怎么能这么贵？”

佳子顿时深吸了一口气，就知道会这么说，谁不知道燎原一号才十万块，那个该死的太阳机床厂，了低价抢市场，号称推出了新型号SN-2，才卖12万，可，他们的价格就没降下来啊。

微笑说：“东西不一样，你过来比较一下就知道了。”

“比较什么呀，早就看过了，就这价格，你们根本没诚意，打什么广告！”

啪的一声，电话就挂了。

佳子坐在座位上，半响没说话，略微等了等，才站了起来，冲进了川野清的办室：“社长，我认我们应该所举动了，仅仅降低一成的价格，根本没用处的，我们的机床虽然非常优秀，可，太阳机床厂也底蕴的，燎原一号更性价比，我们竞争不过他们的。”

“如果这样下去，我会申请调回国，这种价格，我们根本不可能卖出去。”

“原先的夏国人，打过电话来，一口一个您好，他们非常尊敬我们，但现在呢？我已经听了无数次的质问，他们怎么能这么嚣张？！他们怎么能这么不礼貌？社长，我坐不下去了！”

川野清何尝不知。

他本来认，只要自己稍微低点头，表示出可以降价，夏国人就会像蚂蚁闻到了食物的香气一样，蜂拥而至。哪里想到，太阳机床厂率先降价，那个价格他确信，不可能任何利润，这直接将剩余不多的市场，部抢走了。

现在他倒改变了想法，应该降价，否则的话，好不容易占领的夏国市场，将会完失去，可社长川田祥太却并不愿意，他只能对佳子说：“我再申请一下。”

而这种情况，也出现在其他几家日本机床司夏国分司，他们瑞士德国的司不太一样。一燎原一号评一等品，跟米勒兄弟的产品接近，而不远远超越，需求高精尖机床的厂家对于各方面的要求很高，不可能在没践的情况下，贸然采用燎原一号。可日本的产品向来以物美价廉的端产品闻名，燎原厂太阳机床厂，恰好把市场吃掉了。

所以在这一的日本机床制造协会，气氛空前的惨淡。

原先大家见面，严肃带轻松，说话间也会开开玩笑，但现在，没人这个心思了。

会长取代了川田祥太的北原，他古田铁工所的社长，原本就因铣刀的事情，古田夏国分司的销量一落千丈，现在更惨淡，据说，根本无人问津。

他坐在那里，并没多余的废话，深深地叹口气说：“我们必须注意，燎原一号的出现，不仅仅在夏国市场给我们造成了巨大的冲击，更重要的，它将会出现在国际市场，在美国，在一切我们好不容易打下江山的地方。”

“如果不能够抑制它，我们将会夏国一样，失去所的市场。”

“所以，虽然迫不得已，心在滴血，但我提议，在夏国市场推出新型号，降低售价，改善服务，最大力度争取市场。至于降价的幅度，经过一个月的调研，我提议，统一拿出与燎原一号相当的数控机床进行推广，价格降到人民币四万五千元。”

“我们将要打响一场保卫战。”

“一要将燎原厂耗至油尽灯枯！将它挤出机床市场！”

“现在，请表态。”

他第一个站了起来，低头道：“我同意。”

“我同意！”

“我同意！”

……

一个又一个会长低下了头，本来因被拿下了会长职务，对这里无尽厌恶的川田祥太，时也满腹的郁闷，这个价钱哪里在卖设备，这在卖血！可不这么做，又能怎么办呢。

他现在简直厌恶死燎原厂了，上次就他们，这次又他们，他就没这样低头过，它！

这会儿，轮到他了。

川田祥太狠狠地吐了口气，这才低了头，“我同意！”

就不知道怎的，明明平时很正常的动作，可这会儿却觉得，怎么像在对燎原厂那个许如意低头呢！

真……晦气极了！！

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