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第 199 章 营销(2 / 2)

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几个人面面相觑,随即说:“我们其实……”

陈青妤既然乐意谈,他们自然是希望能够拿到合适的价格。

大家来回交涉起来。

陈青妤:“我们做的是品牌,不是一般南方那种随随便便的三无,为了把一个品牌做出来,我们也是付出很多的,我想大家都懂的,所以我们厂子不能像是一般那样批发拿货。不过我们可以招经销商,但是价格不能降。”

几个人又互相对视起来。

衣服这种东西,随便照着做不就好了?

现在造假可没什么的。

如果价格不合适,他们完全可以找小厂子照着做,那样价格就低了。

陈青妤看出他们想什么了,笑了一下说:“我们注册了商标,我也不可能刚开始干,就让人踩着我上位,如果市场出现假货,我会登报打官司的。”

陈青妤说话很软糯,但是语气却不是了。

“可是就算打官司赢了,假货也是不少,你们一样吃亏,而且……”

陈青妤失笑:“我不可能把生意做到全天下的,而且我也没着一定尽快打赢啊。我只是要让别人知道,除了我说的几家店,其他都是假货。喏,既然都买品牌服装了,我相信买的人也要面儿吧?正好,我电视上的广告结束了,再通过这个事儿炒炒热度,变相的再来一次广告。广告是很费钱的,既然有人乐

意跳出来用自己的钱给我做广告,我还挺乐意呢。”

她可是太知道了,这是八十年代中,盗版什么的真的不算什么。

别说品牌服装了,就说磁带吧,那盗版满天飞,歌手都得看盗版脸色。她以前看八卦,听说这个年代有的热门歌手发歌都得去商量那几个大的搞盗版的,能不能让我们先卖一个月,你们再出盗版。强硬是不行的,都是要好好商量。

可见不能用几十年后的政策来看。

这年头儿,就是这样。

所以陈青妤直接说:“下面小县城有人造假,我管不了那么多的。但是几个大城市有假货的话,就踩着营销一波呗。”

几个人还是没太懂,但是到底是做了这么多年生意,终于反应过来陈青妤的意思。她知道不可能所有人都买得起她的运动装,但是她可以利用这件事儿让运动装的名气更响亮。

而且她是正规手续,到时候真是举报出一批,找点记者什么的,哦豁,都不用打官司了。假货肯定要没收吧?这场面这话题……她是做给更多人看的。

几个人都反应过来了,心说这娘们怪不得是最早一批做买卖的,心眼儿真多。

她认真地说:“你们如果做经销商,虽说不像是你们去南方厂子拿货价格那么低,但是优势也是不少的。拿假货,你们只能卖假货的价格,然后隔三差五的被我拉出来踩一踩营销一下。但是如果卖正品,那就是正品的价格了。”

“这个我们懂,我考虑一下。”

陈青妤点头。

咚咚咚。

敲门声响起,田晓珍进来,凑到陈青妤耳边低声说:“百货商场那边联系我们要拿货开柜台,正在电话那头等你,说是要来拜访一下。”

陈青妤:“几位稍等一下。”

陈青妤很快的去了办公室。

她一走,倒是黑市儿这个耳朵尖,低声说:“百货那边找她开柜台。”

另一个琢磨一下,低声说:“这个小娘们心眼倒是多,踩着假货营销,这脑子倒是快……”

她根本没想真的完全控制住假货,当然,真要是做了也控制不住。

但是她注册商标,那是真的敢告的。

其实陈青妤手续全是可以赢的,但是一听她的意思就知道,别说肯定赢,就算不赢,她的目的也不是这个。

“我打算加盟做经销商。”

黑市儿这个很果断,他说:“我弄假货,那就只能卖假货的价钱。还要跟她纠缠,人家一般人可都不乐意搞这些,但是你看她,提到还挺兴奋的样子,她是巴不得有人造假舞到她面前,她在营销一波儿呢。吃亏的事儿我不干。”

“这话倒是对。”

其实怎么说呢,也就是他们这样的常年跑的小贩子才能想到假货的事儿。一般来说,这年头儿虽然有,但是真的没有那么快。因为本地的私营服装厂很少,国企就算生意一般般吧,也不会这么干,明目张胆做人家的假货,这是作死。

他们可以做同款,但是同款未必同样的价钱。

要说那种小厂子多,还是得南方。

但是订是需要大量的,到时候太多的话,陈青妤如果发现了肯定会举报,到时候都不用打官司,报警的话,假货都会被扣,到时候……

几个人虽然不是一伙儿的,但是同样是来拿货,所以倒是也一起商量了一下。

除了黑市儿这位,其他几位都果断放弃了。

他们做个体户就是图个随心,如果加入经销商,根据合同还得遵循人家的规则,那就没意思了。他们倒是可以无视合同,但是难保那个小娘们耍炸,她心眼儿可挺多的。

他们做生意的人都是跟人接触多的,也是会看人的。

陈青妤看着软糯,但是人绝对不是绵软的。

那他们宁愿继续搞批发练摊儿,想来也是,如果百货公司都进货了,那么他们这做经销也没多大意思啊。毕竟运动装,哪有那么大的市场。

本来黑市儿这位是想干的,但是一听这分析,也觉得有道理。

也是了,自己去南方那货练摊儿也不少挣,这个事儿多,确实挺麻烦。

最主要是,有百货公司跟陈青妤联系,他们是知道的,这个可大可小,如果这是全面铺货,他们经销就很吃亏了,运动服哪有那么大的市场啊。

这么一想,几个人都打了退堂鼓,也觉得自己有点头脑发热了。

他们倒是放弃了,陈青妤却一点也不遗憾。她本来的目的也是进正规的商场,而不是满大街练摊儿。

她摆出谈得架势,无非也是做给他们看,她是知道的,还没改开的时候,那几个就是黑市儿的商贩了,人脉很广,他们的谈话,肯定能传出去的。

如果大家都觉得她就等着造假的冒出来然后踩着做宣传呢,相信很多人就不会干了。

哦,自己花钱订了一批假货,一来就被报警抓了。

自己亏了钱,人家到时候领着记者咔咔咔的一顿拍,一顿踩,变相做广告。

如果打官司,好,她更高兴了,可以给品牌的知名度弄得更响一点,他们飞驰倒是名气更大了。

她图的,不就是这个?

但是造假的倒霉啊!

所以这么干不值得了。

假货早晚都会有,LV的假货后来都能到处都是,更不要说她这边了。但是短期肯定不会有。

而这几个人送上门,陈青妤就吓唬一下呗。

有用没用的,先戳一杆子。

陈青妤这边也跟百货公司商量好了面谈。

因为广告做的足够好,陈青妤这边还是很顺利的。今天一天的功夫,不仅四九城本地的百货公司,就连沪市那边都很快的联系过来了。

同样的,还有沈城那边,别看下岗风潮后东北慢慢落寞,但是这会儿可不是。

这会儿因为国企多,条件还是很好的,富裕着呢。

陈青妤忙的脚打后脑勺儿。

其实她本来就是想要走正规渠道进各个百货公司和商场的,直接过来批发的小贩子,陈青妤其实没想过。但是他们既然来了,陈青妤自然知道该怎么谈。

这会儿是有假货不假,但是倒也没那么泛滥。

最起码,很多人还是不太敢做的。

她不确定那些人会乐意做经销商,但是吓唬一下人总是可以的吧?

他们要是造假都舞到她面前,她肯定不能算了啊。

不过很快的,陈青妤就没工夫管这个小插曲了,她那头经过几天的洽谈,终于陆陆续续跟好几个地区的百货商场都谈妥了。除了反应比较快的四九城本地,还有沪上和沈城,辽省那边沈城和滨城都动作很快,除了他们几个动作快的,还有几个陆陆续续正在谈的。而只要签订了合约,几乎是很快就定下来铺货了。

陈青妤忙的很,既然定下来都进了各地的百货商场,她就没打算找私人经销商了。

不过她也不知道哎,其实不是没有人动心,而是做个体户的,特别是做了好些年的,都彼此有些接触,一来二去的,都听说了一些陈青妤的情况。

反倒是觉得没有必要插一脚了。

百货商场都全面铺货了,他们都是独一份儿了,还赚什么钱。

在加上,隐隐约约的听说陈青妤还想踩着假货营销,大家更觉得这娘们不是什么好相与的。

陈青妤好好的一个女同志啊,在大杂院儿装了这么多年温顺老实,现在倒是落个心眼儿多的标签。

不过陈青妤哪里有功夫管别人怎么想,她忙得很呢。

幸好他们备货充足,不然这都不够用,他们厂子是六月开张的,现在已经是十月末,这几个月的成品早就堆满了仓库,他们两个大仓库都是满的。

厂子里的人不懂那些,但是田晓珍还是知道的,这些都没卖。好几个月下来,一点也没卖,她们压力真的都很大很大。既然来这里上班,自然是希望厂子可以好。

可是不曾想,这将近五个月的成果啊,竟然就在几天就陆陆续续的全都运走了。

陈青妤虽然自家没有车队,但是联系了运输公司,倒是排期很快。

不过陈青妤也是感叹,有时候真的还是那句话:人靠衣服马靠鞍。

这话太重要太重要了,特别是现在这个时代。

大家见识没有那么多,这就十分重要。

陈青妤的车就能给她加分太多。

她平时都是开车出门,不得不说,谈事情都顺利很多。

因为这代表她本身是有实力有底气的。

陈青妤他们厂子是有销售科的,三个男同志一个女同志,之前没有活儿,几个人也是急的不行,最近终于好了。虽然忙的脚打后脑勺,但是人却精力充沛。

因为这是厂子的第一炮,所以陈青妤都是全程都在的,都是她来谈,但是后续是要销售科跟进的。

几个人岁数不大,但是长得都好。

做销售的,除了嘴

甜,就得长得好。

这是很重要的。

这几天厂子不断的往外运货。大家已经开始加班了,可是却没有人不高兴。

加班等于加钱。

这是她们之前就知道的。

不同于“为人民服务”要任劳任怨的多干活儿,他们这私营企业多干就多给钱。

呜呜,谁不想多挣钱啊。

说起来他们厂子没有那种家境极好的女工,如果家境极好,家里就给安排了,还用的着来私营企业干活儿?就算家里没安排,也能接班啊。

所以她们大部分人家庭条件都普普通通,普通家庭,能多赚点钱自然是高兴的。

而且,加班的话,还多管一顿晚饭。

这多好啊。

中午午饭时间,这也是难得的休息时间,常春跟三姐常秋坐在一起,常秋问:“今天下午发工资,你能发多少?”

常春和常秋不是一个班组的。

常春:“我也不知道,这个月我加班了不少,下半月一直在加班。”

“你加班的时候我也都加班了。我自己大概算一算,估计这个月能有七八十。”

“这么多!”

“估计差不多,我这半个月忙得很,你不是也一样?”

两个人虽然都挺累,但是还是相视一笑。

自从上班,家里生活费少了许多许多,收入却多了不少。

“喏,给你,吃点鸡蛋,补一补。”

“三姐,你就别护着我了,你自己也加班半个月的,也得补啊。我自己有的。”

今天中午的荤菜是炒鸡蛋呢。

“真好。”

“是啊。”

……

现在广告还在每天都播放,虽然每天都能看到,但是大家还是很乐意看的,优美的画面,谁不乐意看啊。

哦,也有不乐意的。

赵蓉就不乐意,她越看越闹心,听说陈青妤那厂子都进了百货商场,她就更闹心了。

她,恨人有笑人无。

真是巴不得将一切据为己有的,但是却不想自己跟人家可是半点关系也没有。

自从去年年底跟娘家闹翻了,李玲玲就窝在袁家,主打的就是一个厚脸皮。饶是管婷婷厌恶她从不给好脸儿骂骂咧咧,她也不走。不过自从她住进来,赵蓉就省心了,家里事无巨细,都有人操持了。

以前赵蓉不上班,这些活儿都是赵蓉的,但是现在都是李玲玲的,但是她甘之若饴。

就冲她这个劲头儿,估计再有十年二十年,五十了也还能舔。

其实嫉妒陈青妤的不止一家,但是大家都是想过了就算,毕竟好不好的,也关系不到自家的生活,但是赵蓉不同,她自认为自己是建国后的大学生,是最金贵的

她能走到今天,多少也跟陈青妤她爸有关,那这家子就是欠自己的啊。

凭啥陈青妤有好日子?

她是很想据为己有的

大中午的,她一个人躺在家里,只觉得闹心。

“妈,家里没吃的吗?”

袁皓风竟然回来了。

赵蓉唉声叹气:“吃什么,我哪里还吃的下。李玲玲今早没准备午饭吗?”

袁皓风:“准备了,我有点不舒服,提前回来了。”

他进了屋,赵蓉往他身后看看,没见到旁人,突然就坐起来,说:“你自己回来的?”

袁皓风:“昂,李玲玲还在摆摊儿,自然是我一个人。”

他坐了下来。

最近家里人多事儿多,大家情绪都不是很好。

陈青妤过得好,他们都是嫉妒的。

皓雪最近都阴沉着脸。

在她看来,这明明不如自己啊。

皓风自然也是焦躁。

他坐下:“妈,你有什么想跟我说的?”

赵蓉一把握住儿子的手,说:“儿子啊,妈就指望你了。”

她说:“这个家,你看看一个个没出息的样儿,是谁也靠不上,但是妈知道的,你还是很厉害的。”

袁皓风有些疑惑。

赵蓉认真:“你去勾搭一下陈青妤吧。我儿这么英俊潇洒,玉树临风,将她拿下,不在话下!”

她幽幽的说:“她一个女人,有什么能耐,不过就是阴差阳错走狗屎运赚了点钱,她凭什么做厂长,这该是我儿的啊。”

袁皓风:“这……”

<hrsize=1/>作者有话要说!

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