第376章 大饼（2 / 2）

韩兆坤见何平胸有成竹，问道：“你肯定想好了，给我说说呗？”

“咱们可以搞个服装批发中心。”

“服装批发中心？”

“对，就跟百货商场一样，但是咱们是搞批发，让全国各地想要做服装生意的人都到我们这里来进服装。”

“全国人都来批发？人家凭啥非得批发咱的东西？再说咱有那么多东西给人批发吗？”韩兆坤问道。

“这个就得靠咱们运作了。咱们首先分解一下这个事情，两个大目标，第一得有地方，第二得有货源和渠道，对吧？”

“对。”

“先说地方。我认识个香江人，政|府现在对外商投资求贤若渴。我们可以出钱，让他在台前，我们在幕后。然后借着他的名义跟羊州政|府谈判，就说我们要投资一个亿建一个全国最大规模的服装批发中心。你觉得政|府这帮人会不会同意？”

“那肯定同意啊！”

“那接下来我们就可以接着操作了，跟政|府要地、要政策、要贷款，用最少的钱去撬动这个项目，以现阶段羊东这边对招商引资的态度，我敢保证他们一定会排出一切障碍来促成这件事。”

韩兆坤听何平说的玄乎，不过何平说话虽然夸张，可向来说的话都实现了。

“接下来我们就可以进行下一步操作，拓展货源。有了政|府的背书，我们可以去找羊东各大纺织厂、制衣厂去谈判，服装批发中心是给他们打开市场的好地方，只要我们晓之以理、动之以利，拿下这些纺织厂和制衣厂问题应该不大。”

“那光有衣服也不行啊，总得往外卖吧？”

“这就是另一个关键点了——渠道。借助我们原有的渠道，拿下周边几个省份是不在话下的。然后就是打响名气，让华中、华东、西南的这些省份都知道我们的名字。

我们可以利用报纸、杂志、电台、电视台这些媒介打广告，去年你在报纸和杂志上打过广告，你觉得这个办法行吗？”

韩兆坤想了一下去年打完广告的效果，“行，太行了。”

“可是这得花不少钱吧，咱们那么大的规模？”

何平点头，“花钱是肯定的，而且是花大钱。这几步走下来，如果顺利的话，服装批发中心是水到渠成的事。”

韩兆坤思考了一会儿，“何平，可我觉得无非是可能比原来多赚一些钱而已，但我们承担的风险却要比现在大太多了。”

何平笑了一下，“你听我给你分析分析，你再说风险的问题。”

“第一，我们说投资一个亿只是项目所需的资金，并不代表我们要投入这么多。南山的蛋鸡养殖基地的建设你应该知道，都是通过政|府贷款的。服装批发中心，我们也可以同样操作。前期投入进来一些启动资金，剩下的得靠我们去跟政|府斡旋，包括建设用地和建设资金。有南山的经验在，我觉得问题不大，用少量的资金撬动这个项目，在要地皮的时候我们可以尽可能的多要一些地皮。南山你去过，那边香江人正在开发商业楼盘，同在羊东省，羊州的地皮未来一定值钱。

第二，现在国营工厂的普遍问题是什么？东西生产出来了，没有渠道卖出去，要不就是找政|府的路子，要不就是找兄弟单位，毫无市场意识。我们这个服装批发中心就相当于是中介，可以把羊东省大大小小的纺织企业和制衣厂都划拉到我们这里。而只要我们的名气打出去，无数的外地客商纷涌而至，无论是对内还是对外，我们就都有了议价的空间。”