第125章 合作与投资（1 / 2）

一行四人，包括沈亦泽、顾舒和项目部的小李、小韩，没有专职司机也没有秘书，只能由小李代劳，从江南出发一路开车到杭城的优视总部。

李维热情地迎接上楼，在会议室里闲聊几句，优视的首席内容官秦朗和他的团队陆续到达。

介绍、握手、寒暄之后，双方落座于会议长桌的两侧。

秘书为秦朗等人分发材料，沈亦泽知道，这是有关金点的背景资料，除了项目部发给优视的，应该还有优视自己搜集的。

秦朗显然早就看过，只稍微翻了翻，便抬头看向沈亦泽，半是玩笑半是认真地说：“其实有件事我很好奇。近一年来，无论剧本、综艺还是歌曲，你似乎一次都没有失败过？”

沈亦泽淡笑道：“这就要看秦总对失败的定义是什么了，如果畅销意味着成功，那么没错，我没有失败过，而且未来的两年，我都不会失败。”

秦朗来了兴趣，追问：“为什么是两年？”

沈亦泽正色说：“因为我的知识积累和创意储备，至少还能支撑两年，当然，这是在仅靠我一个人的前提下，如果算上我的团队，这个期限也许就是永远。”

秦朗不置可否地嗯了声。

永远是个夸张的说法，换别人在他面前这样说，他只会觉得好笑，但沈亦泽，拿到资料那天他简直不敢相信自己的眼睛。

编剧、词曲作者、节目策划，他的代表作中不仅有开启网络自制时代的《沉默的真相》，还有创下销量记录的《夜曲》和《江南》，更有火爆了整个冬天的《心动的信号》！

而他公司的另外两名创始人，一个是入行至今署名作品超过三十部，每一部都是精品的金牌编剧，另一个是出道十余年，粉丝无数，唱作俱佳的乐坛歌后。

这样的组合，有这样的底气实属正常。

秦朗接着问：“那在编剧、词曲作者和节目策划这三个身份中，你更倾向哪个？”

当然是词曲作者了！

沈亦泽心里这么想，嘴上却说：“不存在倾向哪个的问题，因为这三个行业，都是我擅长的领域。”

这话除了有点臭屁，没毛病。

秦朗无言以对，跟李维和其他人交换了一下眼神。

最初李维提出要安排双方见一面的时候，秦朗并没有抱太大期望——写出一部爆款剧集不能证明什么——直到得知沈亦泽的三重身份，了解到金点创始人的构成，才真正严肃以待。

就优视与金点合作的可能性，他和他的团队，和公司另几名高层都展开过讨论，得出的结论概括起来就两个字：可行。

可以合作，这是双方今天能够坐在这里的共识。只有在这个基础上进行的谈判才是有意义的。

接下来要谈的，无外乎合作方式和利益分配两个问题。

“关于我们的新光计划，不知道沈总了解多少？”

秦朗以早已准备好的角度切入正题。

沈亦泽说：“发给我的计划案我仔仔细细看过了。”

“那我们制定的四种合作模式，你更倾向哪种？”

新光计划的四种合作模式分别是广告分成、营销分成、保底分成和定价招标。

广告分成很好理解，营销分成指的是有效付费点播量的分成，而保底分成则是在保底的基础上，提供广告和营销的分成。

前三种模式购入的是成片，最后一种定价招标购入的是创意，说白了，就是买剧本或者策划的版权，然后由优视自己找团队拍。

金点目前还只是一家创意公司，没有制片的能力，按理只能走定价招标的模式。

这一点，双方都心知肚明，秦朗明知故问，不过是客气一下。

沈亦泽却没那么客气，径直道：“有没有可能采取第五种模式？”

“第五种模式？”

秦、李等人面面相觑。

“小韩——”

项目部的小韩立刻起身为对方分发资料。

秦朗翻开资料扫了一眼，标题中的四个字引起他的注意：战略合作。

沈亦泽侃侃说：“相比于新光计划的这四种模式，我更希望能和优视成为长期的战略合作伙伴。”

“网络自制的浪潮即将来临，不仅优视，腾飞、奇艺网甚至各大电视台，都在着手布局。据我所知，江南台的卫视网站将于年底上线，而腾飞旗下的悦读集团更是已经启动对华影的收购案。”

“论观众基础，电视台有天生的优势；论资源和项目数量，腾飞是无可争议的行业龙头。依我之见，优视想要从如此激烈的竞争中突出重围、拔得头筹，只能靠质量说话。”

说到这里，他顿了顿，笑道：“当然，这是我个人的一点见解，新媒体这块，秦总比我专业，不知道您是否也这么认为？”

秦朗没有立即回答。

他知道对方在寻求共识，只要在这一点上达成一致，优视和金点的战略合作就有了可谈判的基础。

企业之间战略合作的本质是关键资源互补。

优视可以提供金点所需要的播出平台和制作团队，而金点可以给予优视高质量的创意和作品，合作即双赢，这似乎是显而易见的。

然而这里面有一个很核心的问题，那就是播出平台和制作团队是既定的，但创意和作品能否畅销，在播出之前都是未知数。

以既定的资源换取未定的利益，这可不是对等的合作。

秦朗沉吟片刻后说：“我同意你的看法，也明白你的意思。我只有一个问题，你如何保证你们提供的创意必定高质量，或者说，必定畅销？”

沈亦泽知道他会这么问，早想好对策，淡定地说：“我只保证S级项目必定畅销，至于如何保证，我们可以签对赌协议。”

商业合作与投资，规避风险最简单的方法便是对赌协议。

对沈亦泽来说，签对赌协议不仅可以取信对方，同时也是他的一个筹码。

优视想通过对赌协议转嫁风险，沈亦泽就可以以承担风险为由索取资源，但他心里清楚，实际上根本不存在任何风险。

沈亦泽按照忽悠王思立的方法炮制秦朗。

秦朗听后默不吭声。

不吭声是好事，说明他挑不出毛病，不明说同意也只是碍于权限，做不了主罢了。

秦朗翻看着材料，忽然说：“合作的条件是我方以广告分成的方式购买你方的创意？”

“是。”

沈亦泽坦诚道：“既然我方的创意优先卖给你方，又对质量做出保证，自然应该多分一点收入。而且据我所知，优视是以CPM的形式进行广告收费的，这正好与我们对赌的内容挂钩。”

CPM，即千人展现成本，也就是广告每展现给一千个人所需花费的成本，是衡量广告效果的一种基本形式。通常情况下，广告的展现量与视频的播放量呈正相关，而播放量的多少自然取决于视频质量的高低。

他来之前做了大量的准备工作，对优视不说知根知底，至少也是心中有数。

秦朗略显惊讶地抬头看了沈亦泽一眼。

这个年轻人从开始谈判到现在，每一步都有章法，每句话都有后招，可以说是有条不紊、步步为营。

不过二十六七岁，做事却如此细致周全，实属生平仅见。

秦朗心里感慨，合上材料，不动声色地说：“行，今天就到这里吧。我们需要内部讨论一下，Q3季度之前给你答复。”

他是优视的首席内容官，如果只是版权买卖，他可以拍板，但涉及企业之间的战略合作，他做不了主。

而且材料里还有一些别的要求，比如剧集和节目由双方合拍，后期制作由双方合作完成等等，这些都需要斟酌。