第16章（2 / 2）

之后，在张洁的带领下，范晨几乎在城市里面跑了整整一圈，到最后都过了下班点了，据说还有两家没去的，本来张洁想着先让范晨回去，但是眼看都完事了，范晨说没问题，忙完一起回去就行。张洁也没有多劝。就继续开始走最后的两家。

在这个过程中，范晨感觉自己也是学到了不少的东西。

首先送礼不一定送给要和你一起办事情的人，反而是送给他的家人能起到更好的效果。

其次就是，不是所有的人都送一样的东西，这些家客户标准都是两盒月饼，毕竟能够顺应节日。对于重要的客户还得区分层次。有的客户在郊区，就是月饼加上米面什么的，这样实惠。有的在高档小区就是月饼加上橄榄油什么的，这样健康。再普通一点的就是月饼加上杯子什么的，这样不掉价。反正就是分了很多层。

第三个就是要会说话。因为现在的家庭条件相对都要好一些，家家都能吃到月饼，甚至比送礼的月饼质量好的有的是。这种情况就不能对客户说这是我给你买的什么的。当然，有的客户还得这么说。但是对于一些重要客户我们就要让他得到心理的满足。这是我们公司针对VIP及客户专门定制的月饼，虽然不值多少钱（客气的说法），但是也只有您这样优质的老客户才能够得到。这样才能够用最小的代价办成最多价值的事情。

当最后跑完两家客户后，范晨就和张洁她们回到了职场。车上还剩下最后的两盒月饼，张洁在下车的时候就告诉范晨拿下来。到楼上范晨刚要把月饼放在经理办公室。张洁说道：“不用放这里了，这是给你准备的。”

“给我的？”范晨诧异的问道。

“对啊，给你的，这不是过节了嘛。所以给你拿两盒月饼，回家和父母一起尝尝咋样。”张洁头也没回的说道。

“那多不还意思？”范晨挠了挠头说道。

“没啥不好意思的，咱家所有的业务员都有一份，库房里面剩下的那些就是给他们的，本来你的也应该在哪里，但是这不是让你出来帮忙来了吗，就直接给拿着了。行了，没啥事儿就回去吧。对了，明天早会有个收入日的宣导，一会儿我把表格和课件模板发给你，你给咱家的业务员都筛选出来放在模板里面。还有，明天开始早会你主持，先适应性的锻炼一下。”

“啊？”经理的话让范晨多又有些猝不及防“明天就上啊？”

“对，有什么问题吗？”张洁有些迷惑的看着范晨。

“没有，那我准备一下。要是没有别的事情那我就先走了。谢谢经理，节日快乐。”

“节日快乐”

范晨拿着两盒月饼心中也是很感慨，之前的单位也挺好，但是很死板，没有什么人情味，但是这份工作不同，这才刚刚上班就能得到一份礼品，虽然不是很贵重，但是很暖心啊。不过就是主持人的活多少有些来的仓促，不管了，兵来将挡水来土掩，大小伙子上就完事了。一边想着，范晨一边招手打车。

回到家之后老头和老太太都还没有吃饭，之前范晨在跑客户的过程中就给老太太的电话了，说是晚回去一会儿。所以都在家等着呢。

老太太看见范晨拿回了两盒月饼语气抱怨的说道：“买这玩意干啥，也没谁吃。你四姑家的小哥拿来呢么些老式月饼呢，还是那玩意好吃。”

“妈，这不过节了吗。再说也不是我买的。是我上班的那个经理送给我的。”

“送你的？”

“真是送我的，我们整个部门每个人都有。”范晨把月饼放下后对着老太太解释道。

“行了，送就送了。洗洗手吃饭吧。”

“好嘞，老头吃饭了。”范晨一边向着洗手间走去一边喊道“还看本草纲目呢啊，研没研究出来啥玩意儿呢。”

“还行，明天和主任说说拿回来点先给你妈试试看看效果咋样，然后再说。”老头回答道。

之后一家三口就开始吃起了团圆饭。前两天刚刚发完誓不喝酒的某个人当天晚上又喝多了，但是这把没有人落泪。