第28章（2 / 2）

听到范晨这样说，谢明欣放下手中的电话。很是严肃的说到：“这个其实是一个很大的问题，就像你说的那样，会有一部分业务员那样操作的。也确实抢了我们很多的客户。但是，我想说的是，这样做就是给自己挖坑。

首先说为什么是挖坑。我们做的每一张保单不是做完就拉倒的。我们是有后期服务的。也不只是保险，每一个做销售的都必须有售后服务。特别是我们做保险的，他不像是卖衣服，可以七天包退包换，卖手机也有一年的免费维修。我们一张保单做出来，一般都会缴费十年二十年的。在这十年二十年期间，只要是我不离开公司，那么这个客户我就会一直进行服务。很多人都说我们挣得是客户的钱，其实是不对的。我们挣的钱是公司给我们服务客户的服务费。

可是很多业务员不明白，于是就用这部分钱对客户进行返佣。导致很多客户都会去他们哪里购买。这不只是损害整个保险行业的行为，其实对客户也是伤害。你想，业务员都挣不到服务费，那么客户的后期服务业务员还会做吗？不可能的。所以后期客户进行退保的就很多。可能有很多别的原因，但是这一项也会占很大一部分的。这就是自己给自己挖坑。

至于为什么会把钱发给你，是因为这个客户本身就是你介绍的。后期他有什么问题也会找你的。即使后期你有什么问题问我，那么我也不会亏的，因为他来年继续缴费的花我还是会有一部分续期拥金的。所以，这个钱你完全可以收着。至于你是自己花，还是返给你小哥我就不管了。

但是我还是建议你，不要给他。你可以给他拿点礼品。但是不要直接给他钱。万一以后老家再有人找你买保险，这个人不是很熟，但是和你小哥熟悉，你说你挣得佣金给还是不给。不给，你小哥面子过不去。给，你说你关系还不那么熟。很纠结对吧。”

听完谢明欣讲完，最近一直志得意满的范晨再次出于当机状态。心想：“我还以为自己再保险行业有一套了呢，没想到这真是人生处处皆学问啊。”

看见范晨一时没有回话，谢明欣再次的问道：“明白没啊？”

“明白了，明白了。我就是一时之间没想到这个事情还涉及到这么问题。我还以为我找了一条能够快速发展客户的道路呢。”范晨被谢明欣的提问惊醒，连忙的回答道。

“保险行业在国内少说也快有百年历史了，你不会以为你是最聪明的吧。”逐渐熟悉的关系让本来不是很善言辞的谢明欣也会偶尔的和范晨开个玩笑。

“嘿嘿，那倒不是。我这都是小聪明。”

“行了，红包领了吧。我还得忙乎我的事情呢。对了，再和你说一下。周六下午四点盛世酒店，别忘了给我主持去啊。”

“放心吧，欣姐。我一定会准时到达的。”说完，范晨看见谢明欣继续整理名单就没有继续打扰。

悄悄的回到自己的座位上，范晨打开手机领取了红包。之后打开丁星的聊天界面。但是想了想又关上了。以为他也感觉谢明欣说的对。所以决定下次回家再给他买点东西得了。

同时又一想，这才两三千的保费就能够收入大几百。那要是一个月开个两三万的保费那是不是自己就得挣得上万啊。那要是整个几十上百万的，自己马上就能整个房子首付了。越想越激动，越想越兴奋。范晨恨不得马上就让自己有一个工号，然后开始自己的发家致富之路。