第30章（2 / 2）

说完之后，梁炳元就走下了讲台，开始在各个客户之间穿梭，不时的解答一些客户提出的问题。

至于我们的小范晨，同样拿出了一张白纸。然后开始算起了自己上学这么多年的花费。算到最后竟然也花了二十多万。这令范晨不仅暗暗咂舌。之后他还想算算现在一个孩子的花费，但是由于平时没有关注，所以就没有计算的数据。好在，他想起了谢明欣主任的孩子在今年考上了中国医科大学。那她一定知道她自己的孩子大概挥花费多少钱。于是，范晨悄悄的凑到了谢明欣主任的身边。

谢明欣也正在默默的算自己孩子的花销，小学几万，中学几万，高中大学都下来，加上平时的辅导班，林林种种加起来小五十万，这还是没有什么太多的兴趣爱好班呢。如果再加上老师课件里面的哪些项，一百万都是少的。

这个时候，大家基本上都算得差不多啦。老师也再次的登上了讲台。

“好了，我看大家也都算的差不多了。刚刚在下面我也看了一些人算的账，最少的也得三十多万吧。多一点的都得六七十万，我刚刚看了一下，还有一家算出了一百二十多万。当然，是谁我就不能说了。

大家都算完了，我今天的课程也就讲完了。至于你们给不给孩子准备一份充足的教育金那就不是我能做主的了。接下来的时间，我们把讲台交给我们专业的产品老师，他会告诉你们，什么样的产品算是一个好的教育金产品。再此，再次谢谢大家的聆听，我们有缘再见!”说完，梁炳元对着下面挥了挥手，就走下了讲台。

剩下的时间也是张洁请到的一名来自大城市营业部的总监级别的人，叫做李媛媛。年龄都五十多了，但是依然容光焕发。讲起课来激情四射。

在李媛媛讲完之后，这场大型的产说会就算是结束了。按照会议的安排，有一个认购的环节，就是把有意向的客户填写一张预约函，后期会有专门的业务人员和你联系。稍后收拾完会场的范晨回到了营业部，把上两天召开产说会签单预约函的客户进行了分类，然后一一打电话进行追踪了解。

按照张洁的话来说，就是召开产说会之后的两天时间被保险从业人员称为‘黄金48小时’。就是说在这四十八小时之内，客户交单的概率是很高的。如果过了四十八小时，人们考虑的事情就会变多，如果是保险的忠诚客户到是好说。如果不是保险单的忠诚客户就会考虑现在钱紧，或者手里的钱还有别的用处。甚至是买衣服、买鞋的欲望都会大于买保险。

所以说一定要在客户脑海中还存在保险理念的时候，再一次加深客户的保险印象。让客户在深思熟虑之后，比较一下到底是买保险还是买衣服、鞋。

当然，也会有人说。这就是趁着客户脑袋不清醒的时候，一直催促，让客户反应不过来，稀里糊涂的就买了保险。最后后悔的还是客户。

在这里，我要说的是。一般的保险都会有二十天的犹豫期。这个期间就是让客户仔细、仔细再仔细的考虑好，是不是真的需要这份保险，还是一时冲动之后购买的保险。如果是一时冲动，那么你完全可以申请犹豫期退保，保险公司是不会收取你任何费用的。请各位牢记！