第38章（2 / 2）

8、钱有所积——小钱变大钱，增值保障又安全。

9、产有所保——最安全的保值方法就是购买保险。

10、财有所承——积累一生财富，无憾惠泽亲人

这些就是保险意义的所在。接下来我们再详细的说一说保险的功用到底都有哪些。

第一点：承担家庭责任

人生在世，必定是需要承担家庭责任的，即便不结婚生子，也会有父母需要赡养，而在实际资金能力达不到赡养的条件时，购买保险，就能帮着承担这一部分的责任；

如果结婚生子，那么需要考虑的就会更多，为爱人为子女买一份保险，会使爱情、亲情更加牢固。

第二点：分担压力：我们这一辈子会面临很多的压力，比如生存压力，养老压力，以及生病压力等等，保险在这个时候就可以帮助我们分担一下。

首先生存压力

生存需要一定的物质条件，并且随着社会经济的发展，更多的人开始追求生活的品质和生命的价值，如果没有赚取相应金钱的能力，那么这一切就会显得比较吃力。

其次养老压力：

很多人会在年轻的时候就会制定相应的养老计划，随着年龄的上涨，退休的到来，收入减少，支出增加，想要快乐度过晚年，就需要考虑购买相应的保险了。

最后生病压力：

即使有医保，如果生了大病或者重病，那么基本上就很难进行全额报销，面对巨大的医疗费，如果没有保险的理赔，对于大多数人来说，可能轻则损失大部分钱财，重则整个家都要搭进去。

第三点就是提供生活保障

这里包括收入保障、财产保障、教育保障、责任保障、生命价值保障等等。

一上就是保险的意义与功用了。可能有的同学会问，说老师，我感觉你这上午讲的东西都有点重复的感觉呢。那我只能说，同学，你的感觉对了。

其实不管是保险的意义，还是保险的功用。对于我们来说。就是能够在以后我们面见客户的时候，他不认可保险的时候，让我们有东西可以和客户聊。

接下来，我给大家说几个案例，这样大家可能就更容易了解保险的意义了。

首先第一个故事《流感下的北京青年》

作者是生活在北京的中年男子，将岳父从流感到去世的经历记录了下来。作为北京的中产阶级，在一场流感面前，似乎一夜回到了解放前。

还有一个就是，最近新上映的一个电影《我不是药神》。很多的白血病患者，为了活着，只能购买那个一瓶就得三万多的进口药品。电影里面给我印象最深的就是那个老奶奶说的话：病了三年，治了三年。房子没了，车也没了。

如果不是看到这样的电影或者文章，我们可能真的不会相信。还有人因为一场感冒就去世的，还真的有一瓶药就三四万元钱的！

当我看完的第一想法就是，如果他们要是有一份保险，他们的生活是不是可能变得比现在好一点！

当然，这个问题就是一个假设，但是不可否认的是，保险是有作用的。

好了，各位。今天上午的课程就到这里了！如果大家有时间的话，可以读一读这篇文章，或者看一看这场电影！

各位同学再见！”

“老师再见”

下课后，大家凑单了一起纷纷讨论了一下，老师说的事情。可对于成年人来说，电影或者看书那是一种只存在于想想当中的活动。所以，在两句话之后。各位的聊天就成功的被李刚大哥带的跑偏了！