第47章(2 / 2)
讲到这里的时候,你一定要注意你的语气。要有突然性,加上沉重感。这样才能够把客户带入到情景里面去。
所以我们总结一下。整个过程,要像讲故事一样,娓娓道出。让对方意识到风险的不可预见性,继而产生一种紧迫感,引导对方思考“万一我们家的幸福快车,往下滑的时候应该怎么办呢?
这样一来就有助于你接下来切入道保险上面去了。
咋样可以吗?”
“经理,我试着讲一遍把。”范晨听完后跃跃欲试的说到。
“可以,你来吧。”
范晨用着磕磕巴巴的话语给张洁讲了一边。
讲完后,张洁简单的对范晨说到:“还得多练啊!”
“我知道了经理。”
这是张洁抬手看了看时间。然后对着范晨说到:“我一会儿还有事儿。这个爬坡图你先自己熟悉着。我简单的给你说一下T型图啊。你记一下。因为我可能不能和你一起练了。”
“好的经理,你说吧。我回去之后找别人练习。”
“T型图其实在咱们这个小城市是最好用的一个图形了。但是由于他涉及到和银行的对比。所以现在很多时候都不会拿出来用了。但是在某些时候,比如说家里人聊起来的时候你就可以用T型图给他们讲解一下保险和定期储蓄的差别了。
假如一个人,一个月拿出500元储蓄或者做保守理财,一年6000元计算,从30岁开始到60岁为止,按照现在银行的定期存款利率来看1.75%计算,存在银行30年,到时候取出来的大概在23.4万,如果在这30年期间,出现了疾病或意外,这些钱将要全部取出用于治疗,或许还不够,而家庭的收入也就此中断了。
那么如果换一种方式呢,一年用6000元购买一份保险,比如,以咱们公司重疾险产品为例,6000元的投入可以获得大概30万的100种重大疾病保险金,9万元的50种轻症疾病保险金,如果发生身故,全额返还保险金等保障。
这样是不是就能够很直观的呈现出来两者之间的不同了。”
“嗯,这个我感觉只要是个成年人都能听得懂!”范晨点了点头说到。
“行了,你自己在研究研究,我得走了。对了,我听说昨天翟晓武让你找人画图去了,今天学的这个也找人实践一下吧!”
“好的,经理再见!”看到张洁走出了职场。范晨在脑海里开始琢磨今天要找的听众!
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