第75章（2 / 2）

我可以买一份，但是我不能让我所有的亲戚都买一份啊！我们那个年代的人，都有很多兄弟姐妹的。我有三个哥哥，两个姐姐。我老公家两个弟弟，一个姐姐，两个妹妹。你说，他们谁家要是有个事儿你帮还是不帮。

你也可以说，那就让他们都买保险呗。这个我还真得说句实话。那些人都买保险得花多少？要是在我这里买不说给他们返回去，是不是我也能多给他们买点礼品啥的！

就这样，我后来把我的服装摊就给了我姐姐，然后我就全职的开始做保险。

之前不是也说了吗？我老公不同意。但是我要坚持，他也就没在说啥。他就秉承着不鼓励，不拖后腿的原则看我做保险。

当我全职开始做的时候，才发现真的挺难的。没有想象当中的那么简单。也不是你找谁说谁就可以买保险的。有的时候我也在想，是不是我老公说的是对的呢？是不是我不适合做保险呢？

就这样过了好多天。直到有一天，我的一个客户给我打电话，问我：智云，之前你卖给我的保险都换啥啊？

我一听这是出事儿了啊，于是我急忙说道，你那个是重疾险，还有住院医疗啥的。怎么了？

客户说，我去医院体检，医生说我的甲状腺有疙瘩，让我做个深入检查。我怕是甲状腺癌，所以我问问你啊。

我说：放心去做检查吧，甲状腺癌你的哪个保险也管！

后来果不其然，检查之后是甲状腺癌，做完手术之后，我第一时间就去医院看她了。同时整整30万的理赔款也交到了她的手上！

当时我们见面的时候她老热情了，说夸张点，都恨不得给我磕两个。这个病看的，保险报完之后没花自己钱不说，反倒挣了二十多万，搁谁谁都得感谢我啊！

自打那之后，她就成为了我忠诚的老客户，也是我最大的转介绍中心。他的老公，孩子，还有她家亲戚，同事，朋友很多人都通过她的介绍在我这里买了一份保险！这时候我才明白过来一件事儿，那就是无论做什么，只要你在正确的道路上努力，你就一定会有收获！

当然，我说的这个意思不是让你们找个客户，然后天天盼着他出险理赔，然后成为你们的转介绍中心！

我的意思就一个，再遇到打击的时候，遇到困难的时候不要想着放弃。你再坚持一下，在努力一下，你就可能会成功！

我今天讲的可能很乱，大家听着感觉也可能不太好。但是这些都是我亲身经历的事情。做保险的，每个人都会经历这样的事情，就看你能不能挺到那个时候！

好了，今天我想说的就说到这里了！最后，在送给大家一个在网络上看到的一个小故事：

一个老婆婆在屋子后面种了一大片玉米。秋天到了，玉米地里一片金黄。一个颗粒饱满的玉米说道：“收获那天，老婆婆肯定先摘我，因为我是今年长得的玉米!

可是收获那天，老婆婆并没有把它摘走。“明天，明天她一定会把我摘走!”饱满的玉米这样自我安慰。第二天，老婆婆又收走了其它一些玉米，可唯独没有摘这个玉米。明天，老婆婆一定会把我摘走!”它仍然自我安慰着。可是……从此以后，老婆婆再也没有来过。直到有一天，玉米绝望了，原来饱满的颗粒变得干瘪坚硬。

可是就在这时，老婆婆来了，一边摘下它，一边说：“这可是今年的玉米，用它作种子，明年肯定能种出更棒的玉米!玉米姑娘终于等到了希望，明年它将儿女成群。

也许你一直都很相信自己，但接连的失败和挫折会让你泄气、信心动摇，甚至自暴自弃。在这种境地，就需要自己给自己鼓劲儿，也许再坚持一下，成功就会降临。

障碍是成功路上的弯路，迎接这项挑战，要像水手一样，乘风破浪，只抱定信念，在别人停滞不前时，继续拼搏，终有一天会丰收.

不为昨天的成功而满足，也不要因为昨天是失败而懊恼！要忘却昨天的一切，是好是坏，都让它随风而去，只要一息尚存，就要坚持到底，成功的秘诀就是坚持不懈。”