第165章（1 / 2）

“然后说一说第二点啊：第一点利用朋友圈做好宣传之后，你就得需要学习了。因为你如果不能够完全了解好产品，那么你是不能够讲明白的，特别咱们和客户还是不能见面的。如果是见面还好说一点，不行你可以拿着产品的计划书，逐字逐句的讲解，但是在线上你不能要求你的客户他会完全按照你的讲解去看计划书，那么怎么办呢？就需要你对产品足够的了解，了解到你可以把它浓缩到几句话里面，只有短短的几句话就可以说明白产品的要点。甚至一些要点你都可以用几个字来代替。

接下来说第三方面：前两个方面你有宣传了，然后对于自己的产品也有了足够的了解，那么你就需要寻找你的客户群体了。在这里和大家说一个很重要的事情。因为在线下邀约客户的时候，你是不能够作专题的，因为什么类型的客户都有。但是在线上你完全可以作专题类的会议邀约。比如今天我只讲有关少儿险的东西，然后我邀约的就都是宝妈或者宝爸。然后通过一些亲子类的活动开题，最终引入到孩子的重疾或者教育金上面。同理，我们也可以邀约50岁左右的客户群体，通过养老的题目然后倒入有关养老或者重疾类的保险。这是线上经营的一大优势。大家可以好好的利用这一点。

前三个方面，你又宣传渠道，然后对产品也了解了，然后也确定了主题，下面最重要的就是如何邀约了。还是已线下为例，之前都是通过一些主顾开拓的活动，对客户形成吸引力，让客户来到我们线下多的会议室。那么线上的邀约如何进行呢。你只要记住一点就行，一定要选好时间，时间就是我们的天时。为什么这么说，现在大家都知道啊，疫情的原因大家都在家里很少出门。那么就像是平时放假一样，你们放假的时候都在做什么，或者说你们放假的时候几点起床、几点吃饭、几点玩手机。我们把它玩手机的时间找出来，然后告诉他，我们有一个活动，不仅能学到知识，还有不定时的红包奖励，还有红包雨。你认为如果要是你的话，你会不会心动。

好了，以上的四点就是我给大家说的理论知识，大家可以简单的学习一下。那么接下来，我就在这里给大家演示一下我们到底是如何操作线上会议的。

首先，我们在头一天要在朋友圈进行会议的包装以及宣传，注意要突出亮点，特别是会议的主题。比如‘如何保证熊孩子的学习兴趣’或者‘老年人真的需要按照健康讲座里面养生吗？’等等。同时你们也要寻找自己之前的老客户，一是增加人气，而是万一有加保的呢？

第二点，最好是几位业务员在一起召开，这样每个人只要在群里面和自己的客户说几句，那么群里面的情况就不会出现冷场。还有就是给没有邀约客户的业务员换一个马甲，这样当冷场的时候他可以适当的出来就一下场。

第三点就是确定好主持人，最好主持人和主讲人能够随时的沟通。这样两个人才能够很好的配合。在这里要提示大家的是，主持人最好是打字，主讲人讲的语音最好不要超过20秒。所以这个时候很考验主讲人对产品的理解的。这也是之前我说的要让大家好好的学习一下产品。

最后就是流程的问题了。定好时间之后，主持人日前5分钟预热，最好来个小红包，然后提示大家还有五分钟就要开始了。在时间来到的时候，还是一个小红包开场。然后主持人开始打字，说出会议的主题以及要求。最重要的一件事情就是告诉大家要仔细的听讲，因为主讲人可能会提问，答对的还会有奖励的。

然后主讲人开始讲课，时间最好控制在30分钟左右。主题专讲和产品的时间一般对半就可以的。这样能够让客户保持一定的兴奋度。如果时间太长的话，客户就不会随时的关注了。

等到最后的时候，大家可以在群里玩一个小游戏，比如说你画我猜或者是成语接龙什么的。然后可以提示一下大家下一次什么时候召开，最后就可以结束了。这样对于在家没事的人来说，就会像是期待连续剧一样的盼着你们和他一起玩耍的。

以上就是我和大家分享的有关我的线上经营的经验，如果大家有什么问题现在可以提出来，然后大家一起解决一下。”

整整四十分钟的时间，范晨是一个字都没敢落下。就连厕所都没敢去，生怕里面的信号不好耽误自己的学习。等到张铎讲完之后，范晨才急忙去了一趟厕所。

回来之后，发现大家还在线上，并且有一些人还在提问。范晨听了听，其实都是一些常见的问题：朋友圈没人看怎么办啊？

客户没有时间怎么办啊？