第8章 城南市场采购！（2 / 2）

“五块四一斤给你吧，我也要收摊了，给你算便宜一点。”

“五块四和五块五没差别嘛，这不算便宜。”杜非羽一副不情愿的样子。

“五块三！怎么样？我卖你一个面子，五块三，不讲价了。”小贩说道。

“四块二吧，我也不挑了，你就直接称给我吧。”

“你这价格也太不合理，五块三你还嫌贵？”

“你这菜色明显不如上午的好，上午卖五块三你下午还卖五块三？”杜非羽反驳道。

实际上小贩的菜上午的均价大概只在五块左右。

小贩理亏，低头想了想，说道：

“五块一吧，我这尾盘菜要处理掉了。就亏点钱五块一卖了吧。”

他抬起头，却发现杜非羽已经跑到了对面的那家小卖店。小卖店的店主正愁没人买，开口就是四块七一斤。杜非羽听到了价格，似乎显得很心动。

小贩看着心里有气。刚刚砍价砍了这么久，这店主开口就想打劫？而且这年轻人也太不懂行，那家店的菜怎么可以和自己的比？

他急忙喊道：“五块钱！我们这边菜更好！”

“哦？”杜非羽抬起头瞧了瞧那个小贩，欲动而未动。

“四块六一斤！我这菜要处理掉了，多买一些，剩下的送你，我就不给你一斤斤算了！”店主也真是如杜非羽所愿，又自觉地降了价格。

小贩恼了：“他那菜是浸了水的，所以才看上去好一点！你自己看看我这四季豆，这水分，这脆度，纯天然的！”

他把放菜的板子用手擦了擦，以此表示自己的四季豆质量上乘，没有浸水。

杜非羽表现出一副恍然大悟的表情，重新回到了小贩的面前。

“就买你这家的吧。”杜非羽说道，“便宜点吧，我买多一些。”

小贩叹了一口气，苦笑着摇了摇头：

“老板你这年纪轻轻，杀价也太凶了。实话说吧，我今天也不打算赚了。便宜就便宜，给你四块八一斤吧。”

当人失去的时候，焦虑感会占据内心；而当人失而复得的时候，内心就会被胜利感和占有欲充满。

这时候，原本捍卫的价格底线，就会在情绪的起伏中完全松动。

但小贩这时候却只有买卖终于确定的轻松。而且杜非羽承诺说要多买，在他看来，现在他才是占据主动的一方。

但是他的脸上仍然带着职业性的苦笑，来表示自己亏大了。他拿起秤，一边称一边不经意地说道：

“四块八，凑个数，给你称个五斤吧。”

这是常见而有效的伎俩。主动代替客人判断，让心里正在犹豫的顾客买下更多的东西。

但是杜非羽心里一点都不犹豫。他回答道：

“五斤少了，给我称二十斤。”

小贩的手一下子停住了。

“你说什么？”

“四块五，称二十斤。”

杜非羽此刻不再多说废话。

“你……你买这么多做什么？”小贩惊道。

“做大锅饭的。”杜非羽当场编了个理由。

此刻，二十斤和四块五在小贩的脑海中急速旋转。他愣了大概有五秒，终于无力地点了点头：

“行。”

他称了重量，把沉甸甸的四季豆交给杜非羽。

虽然一下子把四季豆卖完了，他却一点没有赚钱的快感。

杜非羽淡定地向市场远处走去，确定已经脱离小贩视线之后，噗地一声瘫在墙角。

阿白担忧地在他身边绕来绕去，杜非羽喘了一会儿气，终于缓了过来。

他勉强地朝阿白笑了笑：

“饿死我了。这二十斤菜都差点拿不动了。”

阿白没有回答，只是把爪子放在杜非羽的掌心。杜非羽只觉得丝丝清凉，腹中的饥火也渐渐压了下去。

“五块五砍成了四块五，宗主看来适合做生意呢。”阿白试图说些其他话题来缓解杜非羽的不适，“那个小贩为什么会由着你把价格砍下去呢？”

杜非羽扶着墙站起来，说道：

“买家没有卖家精。你今天看他亏得要死，实际上只不过赚得少了点。我猜，他的成本价应该是四块左右，说不定还要再低一点。我要是砍价砍得太狠，一下子到了四块钱，那一瞬间就没有谈的必要了。”

“讲价谈判就是这么奇妙。总要在双方舒适区的边缘，一点一点地试探。既不能多了，也不能少了；既不能太凶，也不能太缓。这就是道。”

阿白看着论道的杜非羽，感觉这短暂的一刻里，极道宗的宗主仿佛重新恢复了风采。

但杜非羽却讲着讲着笑了出来。

“道这种东西，真是以小见大。”他说道，“为了省一块钱就做这么多文章，我也是个天才。”

阿白听了笑个不停。狐狸的笑声和人不太一样，“啌啌啌”地，听着怪别扭。笑得太久了，杜非羽也跟着别扭，就问：

“你笑什么？”

阿白一下子不高兴了：“就你能笑？你要是个天才，我还是圣人呢！”