第10章 小办法（2 / 2）

人们有了目标，就一下子活跃了起来。

“我要长的，吃起来软！”

“找些短的！”

很快，长得比较短的四季豆差不多被挑完了。

杜非羽这下明白了。会看菜色的人是少数，多数人看的是大家的眼色。大家怎么买，他们就怎么买。

于是趁着一波客人刚走，他又换了一种说法：

“粗的新鲜，细的不新鲜！”

这下粗一点的四季豆都被挑走了，剩下的那些，全是些又细又长的寒酸菜。

阿白颇有兴致地看着杜非羽，想知道他接下来要怎么操作。前面杜非羽如此引导还让人有七八分可信，可现在剩下四五斤这种货色，他还能编出什么理由？

巧妇还难为无米之炊呢。

没想到杜非羽眉头也没皱，见又一波客人走了，就高声提醒道：

“直的比较甜，弯的比较苦！”

人们都比较喜欢鲜美清甜的口感，这一提醒正中下怀。很快，直一点的四季豆也被挑完了。

“形状圆的比较嫩，形状扁的比较老！”杜非羽见状再吆喝道。

阿白差点笑出声来。宗主这“选菜理论”已经瞎扯到月亮上去了，但偏偏给人的第一感觉又好像没有错。又干又扁的菜口感老，饱满圆润的口感嫩，的确非常符合人的第一印象。

对于这些半懂不懂的客人们，有第一印象就足以造成行动上的变化。

更重要的是，这种变化对于杜非羽来说是毫无成本的，他只是在不用负责任地提口头建议而已。

简单的吆喝产生了奇妙的魔力。不用任何花里胡哨的顺口溜，也不用能把城管引过来的大嗓门，只是抓住了某一点的消费心理，就可以让人们趋之若鹜。

从众，心理暗示，羊群效应，这种听着很高端的理论杜非羽现在并不太懂，他只是一直考虑着别人在想什么，以及需要让别人想什么。

要想问他这怎么做到的，他肯定又会说，这就是“道”吧。阿白如是想道。

总有自己的一套行事方式，虽然时常让人觉得唐突甚至离奇，但偏偏还挺管用。

“就是这样的宗主，才让奴家觉得有趣呢。”阿白低语道。

杜非羽没听清楚，一边忙一边问阿白在跟自己说啥。阿白却抿嘴一笑，回头帮顾客找钱，自然而然地就遮掩过去了。

时间过了八点，圆润一点的四季豆也已经卖得差不多了。超市已经开门，刚刚因为自己吆喝而聚在一起的人群，也散去了一半。

杜非羽理了理剩下的菜，差不多还有两斤左右。

他稍微观察了一下剩余的四季豆，想了想，又吆喝道：

“绿一点的比较脆，黄一点的豆子比较大！”

时间接近10点。杜非羽的摊前终于只剩下了一点难以名状的四季豆。

只见杜非羽从蛇皮袋里拿出几块大蒜和生姜，对着经过的老奶奶喊道：

“买生姜大蒜，四季豆便宜卖嘞！”

这招捆绑买卖当即奏效。十点半的时候，剩菜就被完全解决了。

一场彻彻底底的胜利。

收了摊子，杜非羽在角落里数钱，而阿白则在树荫下休息。

他现在手头有243块。买了150块的菜，差不多赚到了90块钱，单纯这么来看，四成的利润，确实很可观。

但买了秤，买了塑料袋，还坐了地铁，扣扣减减，差不多也花了快50元。这下赚的钱就少了大半。

“看来秦操说的没错，还是工地果然比较挣钱。”心里的小算盘打完，杜非羽叹了一口气。

阿白听罢，上前软言安慰道：“宗主，铁秤以后都要用，地铁费和塑料袋多卖两斤菜就能赚回来。我倒是觉得不必太着急呢。”

杜非羽听完心里一阵舒服，但见阿白说话如此温和，又不由得有些奇怪。在他看来，阿白的音调应该更清冷一些，态度应该更若即若离一点才对。

他想了想，把阿白拉到身前，问道：

“你是不是累了？”

没想到阿白手一甩，轻灵一转转到了杜非羽背后，一身宽松的工装愣是给她秀出了长衫的感觉。

“哎呀，知道关心奴家了？有什么请愿，说给狐神听听呗？”

看来是自己多心了。杜非羽想着，接话道：“狐神大人，为了节省成本，我打算今天以后换条路线去城南。”

“咦？”

“只坐一趟公交，坐九站，其他时候就步行。菜可以少拿一点，但这样路费来回才四块钱，而且时间上也差不太多。”

“宗主做事我便跟着，宗主这么说，那我也只能答应了呗？”阿白说着，踩着那双不合脚的劳保鞋，徐徐向前。杜非羽见此便完全放心下来。他收拾好袋子，跟上阿白的脚步。

趁着早晨的尾巴，他现在要再去城南买一趟。