第387章 会场刺杀！（1 / 2）

在郝帅这群外贸销售员心里，刘铭绝对是特殊的存在，发迹于外贸公司，一路销冠一路升迁，最后跃过龙门，挣得大位，仅仅用了五年的时间！还有比这个男人更适合的偶像了吗？没有！

“郝帅？”刘铭一边同其他三个业务员打招呼，一边笑问道：“这两天展会开得如何啊？”

郝帅笑呵呵地汇报道：“收获不小！我们已经拿下了1000万米元的备件订单，另外还有几位秘鲁和智利客户有购买意向，我们正准备展会结束之后，跟踪拜访一下！”

刘铭点了点头，又问他：“你自己有什么收获啊？”

“我？”郝帅被问得一愣，订单不就是收获吗？

妙宛凝在边上插话提醒他道，“领导是在问你，在这展会上有什么心得提升。”

郝帅下意识的挠了挠头，自己这几天忙得昏天黑地，盯展台，发产品图目，介绍产品，外加签备件订单，每天就睡三四个小时，哪有什么提升的机会？

“呃，我觉得介绍产品多了之后，与客户沟通更加流畅了？”郝帅憋了半天想出这么一句。

刘铭笑着摆了摆手，又问他，“那你觉得咱们的展位和东门电气、三木重工他们那些世界500强企业的展位有什么区别呢？”

郝帅努力想了想，“他们的面积大，装修的豪华！”

刘铭则道：“那只是一方面，你需要多关注那些细节。”

郝帅皱眉道：“我观察啦，发现他们企业的服务人员非常不专业，只给客人端红酒递蛋糕送小礼品，再不就是闲聊打屁，根本不和用户讲解自己的产品，连要个图目都很费劲！”

刘铭摆了摆手，“发宣传图样，送纸袋，或者把酒瓶打碎，这种宣传手段，现在早都已经过时了，让用户对我们的企业印象深刻才是最本质的东西。看看山特机械那边，用挖沟机抓娃娃，东门电气用新开发的全息影像系统玩体感游戏，”

妙宛凝接话道：“刘总说得不错，这才是我们与那些世界五百强有差距的地方。真正顶级的企业是不需要特意为客户做讲解的，懂得自然懂，不懂的，说明根本就没关注过这个行业现状，说得再多也不会成交。而顶级企业的营销人员，并不需要在这种环境下促成订单，你也可以试着把一些交易放在展会之后，订单额一定会比在展会上签得高不少，身处展会当中，你会下意识的担心有同行抢你的单！”

郝帅点了点头，他回想了一下，昨天签下订单时，的确是有些慌乱，本来利润会非常丰厚的备件订单，自己报出的价格大多偏低。

旁边一个大胆的女业务员好奇问道：“难道我们也可以像他们那样在那里送饮料送礼物？”

刘铭笑道：“当然，自信一些！你们不仅是业务人员，同时也是观众，应该多去参观和体验那些大公司的服务，才会得到真正的展会经验！”

对自己领导兼偶像的建议，郝帅基本上是立即照办，他将自己手下的四个人，分成两组，一组出去参观大企业展台，一组留守家里。

刘铭则领着郝帅往南美企业的展厅踱去，刚走进去，两人都是精神一振，眼前这景象的确是震撼。

几十家南美矿企组成的E厅当中，最少站着100多位模特！这个密度，在国内也只有车展和游戏展能堪堪与之相比，没想到这与模特八竿子打不到的矿业展上竟也有如此多的模特。

她们穿着贴身清凉的衣服，或与观众们拍照合影，或站在自家展台中，与客人聊天。放在刘铭和郝帅眼中，这是妥妥的百花齐放的景象，真是养眼那！

拉丁美洲的女人身材高挑，骨骼肌肉均匀，皮肤大多是健康的小麦色，由于是混血儿，五官长相符合东方人的审美标准，浓眉，高鼻梁，眼窝略深，非常有立体感。

“刘，刘总，这个的确可以体验一下！”郝帅建议道。

“咳！我看行！”刘铭赶紧把即将溢出的口水咽了回去。

这些模特非常热情大方，见到刘铭和郝帅两位合眼缘的年轻小伙走过来，甚至主动上前攀谈。

待与众多模特一起合了影之后，两人才算脱离这胭粉阵仗。

“郝帅，咱们去拜访拜访跟你签订单的那几家企业吧。”

“刘总，那个……”郝帅望了刘铭一眼后，犹豫道。

“怎么了？”

“您脸上有一些东西……”

“呃……”刘铭赶紧掏出手绢，往自己脸上擦了擦。