第116章 生意太好，姜婷害怕了？（1 / 2）

排队的大多数都是普通人，消费能力一般都很有限。

二楼提供的大多都是相当于普通人一个月工资的服装，二三百块一件左右。

价格不算很高但也不算很低，即便是普通人购买起来，也没觉得多么肉疼。

可三楼就不一样了，不仅不用和其他人一样排队，而且服务也更好。

但同时里面的服装价格也是完全不同的。

最便宜的都要五六百，最贵的则是能达到一两千块。

能上三楼购物的人，多少都是有些身份和地位的。

而且还要提前预约了时间才行。

采用区别的对待的方式，算得上是陈霄的另一个销售小伎俩。

其实三楼的衣服采用的面料和做工和二楼的差不多，只不过稍微多用了一点心，成衣之后效果稍微好一点而已。

但仅是因为购物的环境不一样，价格却有几倍甚至十几倍的提升。

可即便这样，依旧有人趋之若鹜，三楼虽然每天客流没多少，可一天的销售却是一点都不比二楼差的，有的时候甚至会超出不少。

能把顾客的心里玩弄到这个程度的人，数遍帝都目前恐怕也只陈霄一个人了。

姜婷在刚刚接手专卖店的时候，曾经疑惑的问过他。

“三楼的的衣服分明没比二楼的好多少，价格却高了几倍，为什么还有这么多人抢着买呢！”

当时陈霄笑着给她解释道。

“那当然是咱们提供的服务，让顾客自己觉得东西值这个价啦！”

“服务真的能值这么多钱？”

“那是当然了，销售行业，尤其是高端商品销售行业，服务的价值至少站到了商品价值的一半以上。

这个道理你现在可能不太明白，过段时间等你熟悉了这里面的道道之后你就明白了。”

其实不光是姜婷，整个时代的国人其实都没多少人明白这个道理。

后世那些奢侈品的价格其实存在着极大的水分。

打个比方说吧，原产地一个成本价可能只有二三百块钱的包，贴上商标到了国内专柜之后，售价可能就会达到几千甚至几万块。

可即便这样，依旧有无数人追捧，为了这样一个包，不惜花费几个月甚至一年的工资。

难道他们不知道这东西成本价真的没多高吗？

他们当然知道。

但只因为人家是品牌，东西是从普通人都不敢进入的专柜出来的，是地位和财富的象征，一层层光环无形中将商品的价值拔高了无数倍。

陈霄现在利用的就是这种差异化，利用人们喜欢攀比的心里，生生将原本只值几十块的东西，卖到了几千块。

……

今天的生意火爆得一塌糊涂。

可姜婷脸上却没有多少笑容。

“老公，我总觉的咱们这样有种骗人的感觉，这些衣服算上手工费一件的成本也不过三四十，咱们最便宜的都卖到了二三百，你说万一……”

陈霄苦笑着将她拉到了一边，小声的说道。