第68章 哎，真香（2 / 2）

刘强给他布置了任务，之前预售的项目是刘强主抓，既然周仁来了，这个活儿就交给他了。

本来周仁就擅长跑市场，这个任务给他，也算是合适。

不过当刘强把自己销售的策略讲给他听之后，周仁立马就瞪大了眼睛。

“卧槽！还能这么操作？”

没错，当听到预售策略时，周仁当时的反应就是如此。

当听完刘强完整的计划和收益预估后，周仁长长叹了口气，不得不佩服。

“照你这么来，等于是你拿着客户的钱开的厂子，绝了，空手套白狼，绝了。”

“这才哪儿到哪儿，你是没见过任嘛没有，拿客户的钱租场地，拿客户的钱装修，拿客户的钱进货生产出产品再卖给客户的。”

“艹，我怎么就没想到，绝了，真的。”周仁忍不住鼓掌。

刘强压了压手：“基操勿六，低调低调。”

说这话，倒不是刘强装哔，实际上那种什么都没有或者只有几千块钱就敢创业的大有人在，用的也就是预售的模式。租一个场地，布置成施工现场，然后雇几十个人去宣传，完了收定金，拿定金回来交给装修公司当定金开始动工。工程进行到一定阶段，再开始第一波预售会，也就是俗称的一期活动。这个时候价格都很低，主要是为了收钱装修购买设备，价格基本就是成本价或者略低于成本价。

钱花的差不多了，基本也装的差不多了，这时候其实还有很多人是在观望的，还有很大的市场。

等到装修的差不多了，可以邀请客户参观，再宣传一波，进行二期预售会。

二期一般没有一期热闹，但是价格会更高一些，这个价格基本就小赚了。一般来说，不会比一期差太多，基本上半斤八两，但是总体收益要高。

总体来说，两期活动下来，房租也好，装修款也好，加上工资，其实都够了。

等到真正开业的时候，会再邀请所有客户到公司去。

不管是交过钱的没交过钱的，都叫上，来看了之后，其实还会成交相当一批。

之后在开业的前几天，陆陆续续其实还会有人交款，只是相对没有那么密集。

基本上，只要预售操作的好，一波下来还是有的赚的。

正因为这种搞头，所以也滋生了一大批的预售团队的诞生。

他们不投资金，就是一个负责人也叫操盘手带着几个主要干部，也叫做带队经理。在一个地方谈下项目之后，就会承接一个公司的预售活动。之后开始以高薪诱惑，在当地临时招人。林林总总算下来，差不多能拿到百分之三十到百分之四十的提成，有的心黑的甚至能拿到百分之五十的。

上下一分账，钱来的不要太快。

在这种模式下，其实挣钱的基本就只有预售团队了，委托公司总体是没有什么利润，或者说是赔钱在做。

但是在短期内他们可以拿下市场，以及充足的启动资金。

总的来说，只要项目做得好，预售期间买产品还是可以的，绝对是最低价。

但也有风险，毕竟不是所有项目都顺利，有的人项目做不下去就直接跑了，客户交的钱其实也就打了水漂。

当这套体系用烂了之后，很多企业在快运营不下去的时候，也会做一波超低价的预售，然后卷钱走人。

这类烂象最多出现的就是房地产、健身房、养生馆。

预售项目是因为它们火的，但也是因为它们臭的。可以说是成也萧何败萧何。

在未来，这模式都烂了街了。差不多到2020年左右，人们对预售都已经不是很感冒了，商家们在做活动时也明显感觉到了阻力，卷钱跑路的就更多了。

不过在这会儿，这种生意思路也是小母牛光腚，太牛哔了。