第206章 联美院线（2 / 2）

罗伯特·雷姆听到理查德·希尔的要求，摇头道：“查理，我们公司的处境或许不算太好，但你们的情况其实更糟，现在所有影院都缺少片源。而且，如果七大能够取得丹妮莉丝娱乐此前两年的票房成绩，他们索取的票房分成比例甚至会更高，你们可能还要像以往那样为了获得片源交纳巨额保证金。所以，55%，你同意这一点，我们才能继续谈下去。”

理查德·希尔反驳道：“以前的成绩并不能代表以后，《惊声尖叫》或许还算不错，毕竟是维斯特洛亲自构思的创意，但他也没有在其中署名。至于《死亡诗社》和《钢木兰花》，如果不是罗伯特·德尼罗和杰西卡·兰格这些大明星出演，他们其实更偏向文艺片，根本就没有多少卖点。”

“当初的《当哈利遇上莎莉》，好莱坞大电影公司同样都觉得它缺少卖点，但这部电影却拿到了1.1亿美元的北美票房，”罗伯特·雷姆丝毫没有退让的样子，继续道：“查理，如果你想要做成这笔生意，最好还是不要考虑七大这种外在因素。七大电影公司对丹妮莉丝娱乐的压制不可能帮你们赚到更多钱，但和我们合作却可以。你要明白，不只是现在的这三部电影，丹妮莉丝娱乐以后还会制作更多影片。如果我们这次合作愉快，丹妮莉丝娱乐将来肯定会优先选择联美院线作为放映商。”

理查德·希尔听到罗伯特·雷姆最后的话，望着对方的表情，立刻就明白了其中的潜台词。

如果这次合作不愉快，联美院线以后肯定会受到丹妮莉丝娱乐的排斥。

最近几天，理查德·希尔陆续接到了一些好莱坞大电影公司高管的电话，要求联美院线不要与丹妮莉丝娱乐合作。

显而易见，因为某些还没有公开的原因，丹妮莉丝娱乐与七大之间的关系已经开始变僵。

罗伯特·雷姆原本还以为丹妮莉丝娱乐这次的态度会比较软弱，却没想到以往在新世界娱乐时期脾气温和的罗伯特·雷姆会突然如此强势。

理查德·希尔莫名地想到了西蒙的身影。

那才真正是个锋芒毕露的年轻人啊。

大概有什么样的老板，就会产生什么样的员工。

继续争取了一番，罗伯特·雷姆在分成比例上寸步不让，理查德·希尔却发现自己还真的没有和丹妮莉丝娱乐闹僵的底气。

毕竟，联美院线只拥有北美不到10%的银幕数，哪怕是七大，在里跟政府几年前放开电影公司经营院线限制之后也只获得了总计15%左右的银幕，虽然这些都是最优质的银幕资源，但整个北美，还有75%的电影银幕掌握在其他大大小小的影院经营者手中。

长久以来形成的利益关联让七大对整个北美的院线市场都拥有非常强大的影响力，如果是其他二三线电影公司，七大同时发力，各大院线出于忌惮或许真的会采取封杀手段。

然而，丹妮莉丝娱乐却不在此列，因为这家电影公司实在是太耀眼了。

两年出品六部电影，全部都挤入了年度榜单前十，其中五部实现本土破亿，这样惊艳的票房业绩如果能够延续，谁会有底气拒绝其中蕴含的巨大利益？

虽然在那些来自七大的电话中和对方敷衍了一番，但理查德·希尔根本就没有考虑过配合七大封杀丹妮莉丝娱乐，他相信业内其他很多院线商也不会这么做。或许，只有七大直属的那部分影院迫于母公司的整体利益无法与丹妮莉丝娱乐合作，但理查德·希尔觉得那些影院负责人心底肯定在骂娘。

作为职业经理人，大家可都是有业绩指标的。

心里想着这些，理查德·希尔扫了眼会客室，突然又明白了一件事。

以往情况下，电影公司通常都会邀请多家院线的负责人一起参与试片，但这一次，罗伯特·雷姆却只邀请了他一个人。这显然并不只是因为联美院线是北美最大影院连锁公司的缘故，丹妮莉丝娱乐这是不想给各大院线串联的机会。

没有和丹妮莉丝娱乐闹僵的底气，丹妮莉丝娱乐提出的合作条款也并不算苛刻。接下来的谈判，理查德·希尔的态度不知不觉就软化下来。

待到下班时分，双方就已经基本上敲定了放映协议。

达成合作，理查德·希尔拒绝了罗伯特·雷姆的晚餐邀请告辞离开。罗伯特·雷姆本来也打算下班回家，临时接到了西蒙的电话，总部那边刚刚拿到了旗下丹妮莉丝影业、新世界影业和高门影业三家公司的全新厂牌片头，西蒙想让他过去一起看看。

既然老板到了下班时间都还在工作，罗伯特·雷姆也没什么可抱怨，又开车从伯班克赶去圣莫妮卡。

抵达圣莫妮卡丹妮莉丝娱乐总部，罗伯特·雷姆很快来到楼上一间会议室。

西蒙和艾米几人都在这里，打过招呼，大家在会议桌旁坐下，看到西蒙的那位女助理正在调试投影仪，罗伯特·雷姆就主动说起了下午的谈判结果。

“联美院线同意签下全部的三部影片，55%的综合票房分成比例，保底四周放映时间。理查德·希尔原本还想要一些核心城市的独家放映权，我拒绝了。不过，联美院线并不看好《钢木兰花》，他们只愿意给出200块银幕，如果《惊声尖叫》能够通过评级审核，这部电影以及随后的《死亡诗社》，他们都可以提供500块银幕。另外，西蒙，《钢木兰花》和《死亡诗社》上周安排的内部试映效果都非常不错，我在想，我们能不能采取提前小规模开画积累口碑的上映策略，就像迪斯尼去年的那部《早安越南》一样？”

理论上，《死亡诗社》、《钢木兰花》这种偏文艺类型的电源都要在上映之前参加一些电影节做前置宣传。不过，这几部电影的档期都非常紧张，根本就没有时间安排类似的营销环节。

西蒙听到罗伯特·雷姆的建议，稍作考虑就点头道：“可以，你们先讨论出一份方案出来。”