第864章 真正的好生意（2 / 2）

西蒙也再次给了女郎一记，却是松口道：“方案完全重做，两个建议：第一，不要求大，从小开始做，先投资少量资金，锁定一个省的市场，锁定消费人群，最好只认真开发一个系列，根据中国市场的具体情况复制戴尔的低价策略，这样可以最大程度节省成本降低风险。第二，做价格屠夫，这一点是绝对的关键。把价格压到最低，在一个省的消费人群范围内，让其他所有品牌，哪怕是成本最低的攒机厂商都没有利润空间，因为你规模小，在你的成本线上，其他稍微上规模的竞争对手肯定都是亏损的，不得不主动撤出，然后你就赢了，一个省成功之后，这种模式可以迅速复制，最终能够做到哪一步，或者自己都没能撑下来，看你的本事。”

陈晴想像了一下男人描绘的某个场景，眸子亮起来，只是很快又问道：“可是，老板，这样我们怎么赚钱啊？”

西蒙道：“企业成长起来之前，不要想着赚钱，哪怕一直亏一些都没问题。如果这家公司增长到行业前几名，你还没有想到怎么赚钱，那就是你的问题了。”

陈晴很是认可地点头，突然觉得吧，某个家伙简直就是一座大金矿，于是接着挖掘：“老板，再说一些呗？”

西蒙想了想，说道：“其实这份方案想要成功，关键还是看你能不能把成本压到极致。几年前汀科拜尔的iCam刚刚开卖时，因为产能不足，你知道他们是怎么做的吗？”

“哥大那边，我和林前段时间恰好研究过这个案例，饥饿营销。可是，这对压低PC成本有什么用吗？”

“再想想。”

“唔，哦，是不是……时间差？PC元器件的价格变化很快，或许一个月或者一周之后就会是另外一个价格？”

西蒙点头：“没错，如果能利用好这个时间差，比如以产能不足的理由采取预售策略，你就能再次获得一部分成本优势，而且，饥饿营销的手法，另外一个好处就是可以持续吸引消费者的关注，刺激消费需求，毕竟得不到的最好的。当然，这只是一方面，你还会面临人力、营销、仓储等各个方面的成本，这些都需要做到极致。如果无法做到这些，冒然当价格屠夫，只会是自己先倒闭。”

陈晴一一记下，又和西蒙讨论片刻，才小手轻轻摩挲着男人胸口：“老板，如果从小做起，因为采购量比较小，我们也就没有什么议价优势啊，英特尔，或者微软那边，你能不能帮忙打声招呼？”

西蒙又忍不住捏了捏陈晴脸蛋：“你觉得我的面子这么不值钱吗？”

“啊……不是，呜，我错了。”

西蒙松开手，说道：“我是不会帮你打什么招呼的，你自己和他们中国区那边的负责人去谈。”

陈晴明白老板这是默认她可以狐假虎威一下，连忙又换了笑脸点头。

这只是很小的事情，西蒙当然也不介意。

能给手下人支持，他从来不会吝啬。

毕竟真正毫无依仗白手起家的人少之又少，就像微软发展初期，比尔·盖茨的第一笔大生意也是她作为IBM董事的母亲从蓝色巨人手里拉来。

只是临时过来拜访西蒙，私人飞机还在机场等待，四女在伍德赛德的山间别墅停留了不到一个小时就告辞离开。

湾流V从旧金山国际机场起飞时，时间还只是11月25日周六下午两点多钟。

预计12个小时左右的飞行之后，再加上时差，抵达中国，那边是周日下午五点多左右，休息一晚，恰好开始新一周的工作。

直到湾流V平稳地飞行在平流层当中，艾曼纽尔·布兰特脑海中还是伍德赛德山间别墅看到的香艳场景。

从机舱内的小吧台上取了一杯红酒，艾曼纽尔捧着杯子来到前舱，陈晴和夏洛特·布列尼塔正对坐交谈，陈晴面前的桌子上还摆放着一台笔记本电脑，不时敲敲打打。挨着陈晴坐下，艾曼纽尔用一副漫不经心的语气说道：“你们说，大老板现在正在做什么？”

女人们私下里的某些话题其实是非常污的。

不过，艾曼纽尔兴致勃勃地挑起话题，陈晴和布列尼塔似乎都没什么兴趣。

主要是，或多或少近距离相处过，两女都知晓，某个男人很喜欢周边花瓶环绕的养眼场景。不过，对于男女之事，其实一点都不放纵，反而非常克制。前段时间夏洛特·布列尼塔几乎是送上门去，结果，在乌克兰待了几天，乃至后来还搭西蒙的顺风机离开乌克兰，男人都始终没有和她发生什么。陈晴对这一点更是深有体会。

如果男人真得急色，四女赶去伍德赛德山间别墅时，看到的估计就不是男人观看独舞芭蕾的场景了。

陈晴指尖在键盘上飞舞，熟练地直接用英文修改着关于电脑公司的商业方案，一边笑着对艾曼纽尔道：“艾曼，我劝你还是不要打老板的注意了，你也看到了，老板现在身边女人多到连名字都已经要记不全的程度，你再漂亮，或许，在老板的印象中，大概也就是，哦，那个红头发的。”

艾曼纽尔·布兰特被陈晴点破心思，有些羞赧地戳了陈晴一下，反击道：“你是那个黑头发的？”

陈晴耸肩：“是啊，我就是那个黑头发的，”说着朝过道另一边靠在沙发上看书的林素示意了下：“那边还有一个黑头发的。”

林素把手中的一份MBA案例材料翻了一页，眼睛也不斜，说道：“不要带上我啊。”

陈晴笑笑，想起一起在西蒙身边时的场景。

如果她知道某个词汇的话，一定可以精准地套用到林素身上，口嫌体正直。嘴上说着不要不要，其实，两人之中，林素反而是对某个男人动了真感情的那一个，只是，显而易见，这种感情注定不会有什么结果。