第128章（2 / 2）

对于结果，这是梁智诚所预估的，也是很有信心的达成合作，因为梁记集团对凯夫拉特种纤维是十分有兴趣，而对方对防水面料也是十分有兴趣，所以达成合作几乎是肯定的，

在这同时，梁智诚前往米国，还有一件事情，就是公司现在是成立了电子科技公司，需要大量的高科技人才。所以，趁着这一次机会，还有就是在米国搜集高科技人才。

其中是包括张众谋，

目前，张众谋是在德州仪器公司工作，是该公司的高级主管，不过，目前张众谋与德州仪器在经营理念上，发生了分歧，

原因是英特尔公司在内存市场上，是占有绝对垄断的地位，利润十分丰厚，张众谋就建议德州仪器加大在内存半导体上的投资，

可是，德州仪器认为内存芯片竞争激烈，价格一定降低，

所以，德州仪器是十分重视消费性电子产品，不愿加大投资半导体，

而张众谋性格过于刚烈，不愿予人妥协，在公司内外不同场合都大声疾呼加大投资半导体。

张众谋这一举动，让德州仪器的董事会是十分反感。

这就造成了在1985年，张众谋辞去德州仪器的高级主管工作，回到了湾湾地区，创建台积电半导体，

如果说现在说服张众谋加入梁记集团，也许是一个不错的机会，可以试一试，

梁智诚就通过各种方式，终于找到张众谋，并且是确定了会面的时间，

梁智诚就带着商务翻译，庞筱婧...等等一行人前往米国，先是与杜梆公司商谈。

同时，杜梆公司召开了董事会。

董事长塞尔就先说道：“各位，梁记集团老板梁智诚，已经是来我们米国的路上，那么，我们现在是如何应对？作出对我们有利商谈？”

杜邦董事们纷纷说道：

“梁记集团是要我们公司的特殊纤维材料，那么，我们应该利用这次机会，好好讨价还价，以最低的成本，得到最好的防水面料技术。“

”对，我也是这样认为的，毕竟我们公司特殊纤维材料利润是十分不错，一定不能这么便宜了，“

”恩，不错，我也是十分支持，不过，我最近听到梁记集团还研发另外一款面料技术，带有防汗的功能，“

”对，也就是梁记集团对外宣称的COOLMAX技术，所以，我们这次最好让梁记集团是以防水面料技术再加coolmax技术，换取我公司特殊纤维材料。“

塞尔是很高兴：”各位说得有道理，可以去尝试一下，“说完之后，把目光放在丹尼尔：

”你对这专利互换是有什么看法？“

丹尼尔说道：”各位，我认为以梁智诚的个性，为人十分机智，我们是不好忽悠，所以我们是占不到任何的便宜的，关于你们所说的，还要COOLMAX防汗材料，我想这样的条件是很难得。”

塞尔点点头，没有说出想法。

其他董事就纷纷说道：

“我认为这不是一件难事，因为专利互换就是一笔买卖，同意就合作，不同意就不合作。”

“对，我也是这样认为，原因很简单，就是这一次是梁记集团主动找我们商谈合作的，所以，仅是这一点上，我们占有很大的优势。”

“恩，确实，现在对方是很着急，不是我们着急。要知道现在梁记雨伞成为英国王室的雨伞唯一供应商之后，就立即受到英国本地雨伞生产商的攻击，要求王室撤回这一条合作，”

“呵呵，要是这样的话，这一次梁记集团找我们公司合作，其目的是很明显啊。”

“肯定啊。梁记集团现在是如此的主动，并拿出防水面料，无非就是要求我们终止与英国雨伞的厂商合作。”

丹尼尔就直接回击道：

“各位，你们说得是没有错，可是，我认为这并不是梁记集团的主要目的，

而是为了得到特殊纤维材料，所以，我们与对方商谈，还是得小心为好。”

塞尔点点头，赞同丹尼尔的建议，一定要与梁记集团好好的周旋。

梁智诚得到米国第二天，就立即与杜梆公司开始商谈。

梁智诚直接说道：“塞尔先生，这是我公司拟订的专利互换协议，你看下还有什么意见？”

说着，把手里一叠20页资料是递给对面的塞尔。

塞尔接过来后，是十分认真地看着，同时也和身边的人小声交流着，

过来5分钟的时间，塞尔就直接说道：“梁先生，我认为这一份专利互换协议，是对我们杜梆公司没有任何的好处。”

梁智诚很淡定：“塞尔先生，我想听一听，这一份专利协议对你不利的。”

塞尔：“梁先生，先说市场吧，我公司研发特殊纤维材料，是十分的广阔，可是贵公司研发防水面料，目前只能用在雨伞，成衣，所以，这是不对等的。”

梁智诚：

“塞尔先生，贵公司研发的特殊纤维材料是在60年代，70年代初实现量产，

而我公司研发的防水面料是在去年完成的，

在专利的年限上，我们公司是有优势。

而在使用范围上，我相信是随着技术发展，防水材料会应用在建筑，电子产品…等等，

所以，根据以上我们所掌握的资料来看，这次专利互换是完全对等的。”

梁智诚拿出一堆的专业数据，让塞尔是无话可说，只能是抿了干裂的嘴唇，说着下个话题：

“梁先生，据说贵公司研发最新一款雨伞是得到了英国王室的认可，”

梁智诚点点头，简单道：“时的，塞尔先生，这款新雨伞的销量是十分不错，受到英国老百姓的欢迎。”

塞尔：“可是，梁先生，这款雨伞好像是出了一点问题。”

梁智诚直接道：“是的，塞尔先生，但是这对我公司来说，不是问题。”

塞尔：“是吗？梁先生，可是我听说的，完全不是这样的，并且是很有可能让这款雨伞退出英国市场！”

梁智诚坦诚一笑：“那么，塞尔先生，这问题与今天商谈的内容是有关联吗？”