第59章 这就是专业！（大家可以加群）（1 / 2）

李斯特是纽约城比较少见的中美混血一代。

印象中，混血儿一般都模样俊秀，五官精致，头脑聪明过人，而且身体壮实，体质好，可是眼前这位中美混血青年，他……完全就是一个欧美男子，五官方面少量的遗传了他父亲的华夏人特征。

柯西诺一边与玛格丽特沟通编务工作，眼光时不时飘向青年广告商。

他端坐在椅子上安静喝茶，似乎也在认真打量报社。

同时，李斯特也很清楚，眼前这位面孔稚嫩的少年，来到纽约不过短短的五年时间，他身上还保留着华夏男人的那份镇静与处变不惊。

不像他，是在纽约出生，只能从父亲嘴里听到关于华夏的点滴讯息。

若是想要与这样的老乡合作，从他主办的周刊拿到广告版面，并不能一开始就谈生意，有必要进行老乡之间的感情维系，这是他长到二十几岁，从父亲那里学会的知识。

他捧着茶杯安静的喝茶，见报社员工不断过来找柯西诺，不难看出，这家报社真正做主的人，应是这小老乡。

范德比尔特的长子，不过是个傀儡般的角色。

柯西诺与玛格丽特讲完一些工作，回过头，面露歉意，“别看世界报目前似乎有点忙乱，很快的，就会有自己的一套采编机构，人马齐全，并保障编辑自主避受干预。“

对于刚刚从脑海中搜索出来的第一代移民文字记录，柯西诺便是问道：

“这么说，你父亲就是上个世纪乘坐广州港的商船“智慧女神号”，抵达美利坚马里兰州巴尔的摩港的三名华工之一？不知他是其中哪一位？”

“是的！我父亲在出国前叫阿成，由于我祖宗本姓‘李’的姓氏，在我出生后，父亲为我取名为李斯特，本来是想取我母亲的伯恩巴克姓氏，我外祖父也是赞同的。所以妹妹出生之后，使用了我母亲家族的伯恩巴克家族姓氏。”

“冒昧问一下，你妹妹的名字叫？”

“她叫唐馨·伯恩巴克。”

糖心？干嘛不叫小甜心呢？

对此解释，柯西诺表示理解。

毕竟，像他们这样漂洋过海远赴海外的华工，若没有得到当地有钱有势家族庇护，全靠自己白手起家，那也只能与印第安奴隶一样，在这个国家永远为奴。

他微微点头，神情和悦，“你父亲做的非常好！”

“嗯，我也这么认为，所以当我听说《世界报》周刊的真正主编可能是一位华工，而且还是老船长范德比尔特先生身边的得力助手，我就想亲自来报社拜访先生你……”身上流着二分之一伯恩巴克家族血统的风华正茂的青年，面庞上表现出难得一见的遇到同乡而发自内心的喜悦。

柯西诺微微一笑，“你也算半个华人，与我有相同渊源，以后，咱们以名字相称吧，现在，咱们来谈一谈广告代理。”

在这之前，他接触到的广告公司，是帮老船长在广告代理商那里谈蒸汽船票务广告。

即便是在18世纪40年代末期，美利坚的报纸广告，也已发展到了比较繁荣的时期；美利坚的广告业务之所以如此繁荣，也与殖民时期，由英伦带来欧洲式广告业务分不开。

1704年4月，美利坚刊登广告的报纸《波士顿新闻通讯》创刊，刊登了一则第一份向广告商们推荐报纸的广告，其内容是关于报纸的发行量问题，被称为“盲广告”。

在18世纪殖民时期，许多的美殖民者拥有英国进口的消费产品，如瓷器，家具，乐器，但也担心对进口制成品形成依赖，所以当时最频繁的广告要数推销手头上的货物了。

但在这个早期阶段的广告，只有干燥的描述，没有具有说服力的呼吁。

到了1729年，被称为“美利坚广告业之父”的本杰明富兰克林创办了《宾夕法尼亚日报》，在创刊的第一版，用一则推销肥皂的广告代替了新闻的重要版面，标题巨大，四周留白，开创了报纸广告应用艺术手法先例。

从此，美式广告开始运用新的模式，如头条，插图和简洁生动的广告词，以飨读者。

到这一时期为止，美利坚的报纸广告得到空前发展。

全美报社，几乎所有报纸的主要收入都来自广告。

广告的地位也得到了进一步的提高，成为左右报纸前途的重要因素。

尤其是像李斯特这种广告代理商，从一开始只是为客户购买报纸广告版面，并从中抽取25％的酬金，到现在，与多家报社签约。

买下报纸版面，代理客户的广告，这一做法已经日臻成熟。

柯西诺深知这一行情，所以方才就没有阻止他‘送走’第一批来到报社求广告合作的商人们。

“这是我公司代理过的报纸广告，你可以先看一看……”李斯特从提包里面取出一沓报纸，以及他公司制作的广告代理方案介绍文件，一并递给柯西诺。

翻了翻几张报纸，柯西诺见这些报纸上面大都是文字插页广告。

他抬头看了看李斯特，“你们公司代理的广告全部都是文字版？”

“呃……，没错，你知道的，这一时期，麦迪逊大街像我这样的小型广告公司，就有几百家，这一行的竞争太激烈，所以我的代理价格相对较低！用这样的方式争取客户，也可以说是在帮客户节约成本。”

李斯特这么解释，原以为会得到柯西诺认同。

没想到，柯西诺却反问道：“但是，你是否想过一件事，这种文字版本的广告，有多少读者愿意看，所代理的商品推销效果又能收获多少？”

“呃……”

“另外，既然你决定做广告代理这一行，就得有所创新！”

“创新？”李斯特眉峰紧锁，拎起茶壶给自己倒了一杯茶水，喝了几口，道：“你是指，要用文字搭配图片的方式？”

柯西诺轻点头，“在报纸广告代理这一行，你还得向伏尔尼帕尔默兄弟看齐，他们所代理的广告，在广告中运用大量精美的插图，也就是精美的插图和广告文字结合在一起，让人一目了然，给人一种赏心悦目的感觉，所以他合作的报纸赢得了纽约广告商的青睐。”

闻言，李斯特相当震惊。

他没有想到，小老乡居然懂得比他还多。

更为专业。

“可、可是，你要知道，若是在广告中运用图片，得请工匠雕刻图案，会将成本上升到没办法控制的地步。”李斯特试图说服小老乡。