第59章 这就是专业！（大家可以加群）（2 / 2）

“这我知道，可是，假如你的思路不改变，我们之间就没办法合作。”

李斯特双目一瞪，“我想，我们还可以再谈谈……”

对此，柯西诺也表示出极大的诚意，“合作的机会一直会有！”

“那么——”

“如果你愿意听取我的建议，采用图文并茂的方式刊登广告，我可以考虑与你合作，并在重要版面刊登较为优质的广告。”

既然还有谈判的余地，李斯特也会积极争取这一合作，“你的建议就是要采用图片？”

“不止是图片，你可以做成广告批发代理模式。”

柯西诺化身报纸版面的销售员，告诉李斯特，“如果想要把你的代理业务做大做强，就得开始蜕变，不仅仅是成为各家报纸版面掮客，和至少100家报社约订合同！

像我们世界报，你可以订每周一栏目的合同，为期一年，然后再把它零卖给广告主，以赚取差价。”

“我想，差价也不会太高。”

“量上去了，就是你能赚到的差价。

为了做到这么广大的业务，你得考虑扩充公司员工，创立与广告主“公开合同”的方案，从中充当广告主的代理人的角色，并为满足客户需求而提供广告，取得基于广告篇幅大小的固定佣金。”

“你似乎一点也不介意我赚取差价？”

柯西诺毫不在意的摆手，“赚取中间商差价这种事，在商业社会不可避免，我之所以如此耐心给你建议，也是希望你能更加专业代理广告，以后，我的报纸，广告业务也可以放心交给你。”

因为接下来，他还有很多事情要做。

必须在回到老船长身边工作之前，一步一步把报社每项业务捋顺。

“在这种广告代理体制下，广告公司通过为广告主和广告媒体提供双重服务，发挥自己的主导作用。

就得同时为上下游客户提供包括研究广告主的产品、分析广告主的市场、检查公司的销售方法、研究媒介、制定广告计划、测量广告果等全方位服务，这样的广告公司，才会长久生存。”

“你这边做足的工夫，报社也才清楚，应该把哪个版面的广告位卖给你。”

柯西诺知道，只有广告与企业建立了紧密的联系，广告也起到了行销商品的先驱作用。

这是共赢，甚至多赢的方式。

在美利坚人民的生活中，广告就像空气一样无处不在。

你要是不搞创新，千篇一律，谁会看？

美利坚的广告因其国家历史的短暂，没有经历漫长的传统广告时期，它是直接承接欧洲的印刷广告时代发展起来的，所以美利坚广告一开始就和当世欧洲广告的发展趋势一样，直接进入了传统广告。

一切创新型的变革，在美利坚更容易取得成功。

也正因为这个原因，是美利坚成为广告重要发祥地，成为世界广告中心。

18世纪40年代末期，不同于佐治亚殖民地时期，印刷材料都是从欧洲进口，美利坚经过建国的发展，已经能够自己生产绝大部分印刷材料，这也是广告得意快速发展的重要原因。

1841年，伏尔尼帕尔默兄弟在宾夕法尼亚州的费城开办了第一家广告公司，自称为“报纸广告代理人”，广告代理业就此诞生。

这种广告代理公司，纯粹经营版面代理，不涉及其他广告业务，实际上他就是一个广告掮客。

广告代理公司的代理制，他们代销版面、抽取佣金、建立广告代理机构。

但是从《世界报》开始，他想做不一样的广告。

“那么，这样的合作方式，咱们是按年收费，还是按周订购版面？”李斯特在心里挣扎了一番后，问道。

“那得看版面内容是否有限制，像本杰明所创办的《太阳报》，对于广告是按年收费，且有版面限制。没有版面限制，按年月日天收费，比如《纽约信使报》，这家报纸也是便士报，收费比较低廉。”

李斯特见谈判终于有了转圜，拿出小笔记本，开始认真计算代理费用，“你们是周刊，每期发行量是多少？”

“世界报才发行第一期，第一期印刷了1.2万份，不到一天时间，已经全部脱销。现在，我们开始筹备第二期内容，你看到世界报了吧？”

“你们不是周五出刊吗？全都脱销了？”李斯特惊诧不已。

“是的！国内有范德比尔特先生的运输路线代理，海外交给了普罗维登斯铁路公司，明天一早，《世界报》周刊就能到达伦敦，与伦敦、巴黎的读者见面……”对此，柯西诺眼里流露出一抹欣慰。

“那你就不打算加印？”

“不了，没有精力，要准备第二期。你也看到了，36个版面，每一个版面的内容都是与众不同的，每一篇内容经过编辑部仔仔细细的审阅，全部通过，才最终确定用这一内容。所以，我们的广告代理要求看，相应地也会比其他报纸高。”

李斯特顿时就对柯西诺充满了敬佩。

真的看不出来，小小年纪的少年，居然如此会做生意。

不知道，到底是老船长成就了他，还是他在成就老船长的事业？

他对柯西诺主办的《世界报》信心愈发增加，初衷只想过来签订廉价的版面广告代理，看来，必须要做出创新！

“要不然，今天就这样？你回去再另外制定一个广告代理方案，价钱都好商量，要是找不到合适的广告代理商，我可以一直保持《世界报》清爽无广告的版面，反正这点广告费也没多少……”

主要是因为他将来的事业，不是以报纸为生。

不会像那些主业是报纸的报社。

有点广告费收入，也会用在增加报社员工福利方面。

李斯特抿着唇，郑重道：“好的，我这就回去，希望把合作机会留给我。”