第一百二十八章：烧钱买市场（2 / 2）

总而言之，计算机和互联网的普及，标志着世界正式进入信息时代，大家开始注意到了互联网，能够给生活带来的巨大改变，不少人开始想方设法，蹭一点信息时代发展的红利，亚马孙的老板贝佐斯就是其中之一。

人应该都知道，每两周就要翻倍已经属于爆款产品的水平了。越来越多的人开始上网并且体会到了网络的便利，无不感叹世界上还有这么神奇的东西，坐在家里看世界，爆款的口碑反过来进一步促进个人计算机的销售。。的。。

从一九九零年到一九九七年，美国家庭拥有计算机的比例，从百分之十五增长到了百分之三十五，计算机从一个奢侈品，变成了一个家庭必需品，类似于洗衣机、电视机这样的大家电。

大家发现用计算机，可以可以做到很多原来做不到的事情，比如网购、聊天、发邮件等等，特别方便。上网用户数量也随着计算机用户的增长在飞速增长，仅仅花了四年的时间，互联网就收获了五千万用户，而达到相同的用户数电视机花了十三年，收音机花了三十八年！

以太网的发明者梅特卡夫，还专门总结了一下互联网的发展规律，名叫梅特卡夫定律（metcalfe's law）。大意就是说网络的价值，和网络内用户数量的平方成正比，比如二个用户只能建立一个连接、三个用户建立三个连接、四个用户六个连接、五个用户十个连接、六个用户就有十五个连接、一百个用户就有五千个连接。

用户连接增长的速度，是远远大于用户增长的速度，更多的连接会吸引更多的用户进来，就像滚雪球越滚越大，整个互联网的价值的增长速率几乎是指数型的

总而言之，计算机和互联网的普及，标志着世界正式进入信息时代，大家开始注意到了互联网能够给生活带来的巨大改变，不少人开始想方设法蹭一点信息时代发展的红利，亚马逊的老板贝佐斯就是其中之一

他的创业方法也很简单，就是列出一张清单，里面有书、船、汽车、电影、cd还有药等可以买卖的商品，看看其中哪些东西在互联网上面比较好卖，但是实体店中不方便卖的。经过一番比较和调研后，他发现书是最合适的，因为市面上有数以百万计的书，一家书店不可能全部放下，但是在网络上可以把所有的书都列出来，同时书的大众需求量也很大，价格相对于汽车游艇什么的也比较低，比较适合互联网的这种模式。

事实证明这是一个非常正确的选择，亚马孙的官网上线才两个月，就已经把书卖到了全世界五十几个国家，每周营业额就有两万美元，并且一直在持续的飙升，连那帮在华尔街见惯了大世面的经纪人分析师们，都被惊掉了下巴，没想到互联网的这种商业模式，能够有这么快的增长。成立仅仅三年后，亚马逊于一九九七年在美股纳指上市，如果你以为亚马孙那个时候，已经赚的盆满钵满那就大错特错了，贝佐斯一有机会就给商品降价，导致亚马孙的营收非常微薄，利润更是不存在的

因为贝佐斯始终相信，只要用户量增长上去了，赚钱就是轻而易举的事情，也就是互联网界的经典理论——get big fast（前期啥也别想，把用户量干上去就行了，不要在乎利润这种东西）。

可能是曾经在华尔街工作过的缘故，贝佐斯知道如何让华尔街的天才们，相信在前期烧钱占领市场之后，营收就自然而然增长上来，前途一片光明。

当时和亚马孙类似的公司还有ebay，中文叫易趣，类似咸鱼的一个买卖二手物品的商城，也是趁着这波机会发家上市的。当时资本市场已经开始看好这类的用户量增长飞快，但是没有任何利润的互联网公司，ebay上市当天发行价是十八美元，收盘时达到了四十七美元，涨了接近两倍。

亚马孙和ebay的这种模式，逐渐赢得了资本市场的好感，投资者和创业者的热情，开始高涨了起来，互联网的这种增长模式是前所未有的，短短的几个月就能获得几十万的用户，这在旧经济体系里面是想都不敢想的。

当时最疯狂的是一家叫netscape的专门做网页浏览器的公司，它继承了mosaic浏览器的衣钵，很多员工来自mosaic项目。

netscape在一九九四年成立，第二年就上市了，发行价二十八美元，上市第一天最高就涨到了七十五美元，最后收盘时公司市值二十九亿美元！美国百年企业通用动力公司，花了四十三年才能达到的市值，就被这样一个才两岁的互联网公司给超越了，这样的成就很令人眼红。

总之这几家公司就是当时美国互联网界的偶像，当时的美国企业家和投资人，看亚马孙、ebay、netscape就跟我们十多年后看企鹅和阿狸公司一样，满眼都是星星。企业家都梦想成为下一个贝佐斯，华尔街的投资人都梦想投中下一个亚马孙。

他们的成功也许真的可以复制，至少企业家、投资者甚至用户都相信这些快速增长，但是不赚钱的互联网公司的未来，是一片光明的。

自此大批的公司开始投入到互联网化的运动中，一时间泥石俱下，有的传统公司申请一个.com域名、开一个网站就说自己是互联网公司，然后开始融资，年轻的创业者就开着车跑到硅谷，开一个网站做生意，各种各样的互联网公司，像雨后春笋般冒出来，有pets.com这种专卖宠物用品的，有webvan.com这种专门做生鲜配送的，还有akamai这种专门做计算机网络相关内容的，而且大家根本不愁没钱，因为他们的背后有华尔街在输血。

开公司得要钱吧，想要快速获得大量的用户，占领市场干掉竞争对手，就不能叫花钱，而是烧钱。

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