第242章 服装（1 / 2）

一顿饭吃的那是很香。

其实也是废话，世界第一厨师做的饭菜怎么可能不好吃呢？

尤其是杨晨的老丈人和丈母娘都是不敢相信这么美味的饭菜是他们国家的首富炒出来的！

简直见鬼了这是，毕竟能够成为首富肯定金融方面是点满的，但是你这个厨艺为什么也被点满了？

最后吃完了之后，王宇就被杨晨给一脚踢开，活脱脱的一个做饭工具人。

………

“晨儿，服装厂搞定没？”

和杨晨一起出来后，王宇就直接问起了杨晨，因为看到了鸿星尔克的热度，王宇也是又起了开一家服装品牌店的念头来。

毕竟他被之前的李宁气到了，所以王宇打算也进入服装行业。

反正财大气粗。

不过因为是刚刚才交给杨晨没有多久，所以王宇虽然知道目前为止杨晨可能应该还没有什么头绪，但是还是问了一下，不过，这一问也确实被打脸了。

杨晨也就只是看了一下王宇，道，“服装厂倒是找着了，毕竟你给的钱多啊，不过现在正在谈价钱，我感觉还能在压缩一点，而且店面也没有弄好，所以也不算太急。”

王宇心里盘算着，看样子杨晨自己已经是有了大体的计划了，那也是，不然的话这几年杨晨也是白历练了。

“我打算把服装厂交给你去做，你准备是朝着哪个方面去做啊？”王宇又问道，这个问题至关重要。

往哪方面去做自然就是销售的消费对象也就是对客户的定位怎么去做，尤其是做一些比较大的层次来说，尤为重要。

为了以后将一个服装品牌交给杨晨打理，所以王宇打算问一下服装定位，这个定位重要环节就是对客户的定位。

客户定位，是营销学中非常关键的一点，因为他会首先让我们应该分析市场，为什么开店，然后细分市场，开什么店!

接着要做客户分析和定位，也就是即我们的客户是谁，是什么群体？

接着就是选择合适的产品定位，也就是我应该卖什么价格的产品然后我的客户才能接受。

这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。

请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在多少到多少之间的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的。

因为服装的客户群体比较广泛。

但是如果你认为面对如此庞大的市场，现在就开始沾沾自喜，觉得你的客户群如此之大，销量一定可观的话，那就要泼你的冷水了。

市场大，说明相对的竞争也大。

君不见单是一个商场或一条街道就有数十家的服装店吗？

举个例子就是鸿星尔克为什么这几年没有声音，那不就是因为被竞争下去了，不过鸿星尔克质量是有的，关键是营销不行，而且款式的确是有些普通了。

闲话少说，如果针对的是普通的收入群体，那么高端客户群的客源就流失掉了。所以还是放平心态，仔细分析客户，然后再选择合适的服装吧。

杨晨听到王宇这样问他，也是开了口，“前期我觉得像鸿星尔克学习一下，先面向普通的消费人群，毕竟人口基数比较庞大，而面向这些普通消费者，我们还可以把价格销售的便宜些，当然自家不能亏本，先打响名气。”

王宇点了点头，还可以，毕竟不是所有人都敢去卖的便宜的，毕竟，你卖的便宜，可能卖出去十几件几十件才有别人卖出去同一件的赚的利润差不多，而且，谁也不敢保证即使降价真的会有人去买。

不过适当的降低价格，那还是可以的。

毕竟经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。

一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。

这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰“顾客。

这不是说他们不想薄利多销，而是，他们还抱着想法是，别人卖那么多件才和我卖出的一件利润那么多，而且人还那么累，不值当。

这并不是少数人的想法，而且真实存在的，毕竟，反正他这样卖也照样有人买，只不过会少而已，而如果有人卖的便宜，虽然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就会自顾自的笑话，这种人其实是没有做大生意的天赋的，但是养活自己还是没有问题的。

他们并不知道的是，这种薄利多销，的确会很累，但是却是一个潘多拉魔盒一般，会形成一种效应，然后影响力扩增。

也就是品牌效应。

不错，这就是经过人群发酵，然后大家都认准一个店，从而扩散影响力，然后成为品牌的过程。

当然，也有许多人也这样做过，但是，没有创新和财力，再加上那一点点的运气，扑街倒不至于，但是的确是与另一种可以改变自己一辈子的结果失之交臂。

“那你打算将这个衣服面向的主要人群是哪些人？”

“我现在准备将服装的主要人群定位为成年人吧，也只有他们拥有足够的资金可以去买。”杨晨说道。

王宇听着，但是没什么反应，杨晨说的也对，不过跟他心中想的不太一样，“你选的第一家店面是在街区里还是在哪里？”

“街区里啊，我打算用你给我的钱砸下来。”

“…………”