第242章 服装（2 / 2）

王宇无语凝噎，不过还是道，“店面周围有什么主要的人群吗？”

杨晨道，“附近有市八中，市十三中等几所学校吧。”

你大爷的杨晨！

有这么好的条件干嘛不用啊！

“你这家伙难道没想过将主要人群定位为新生代吗？也就是这些学生。”

新生代是指年轻的一代，现在应该差不多是00后的这种年轻一代，当然实际上消费主力还是8090后的多。

王宇想的年青一代永不褪色的原因就是，花钱太任性了，因为年轻这一类人群的特色的分析很多——

追求个性和差异化，对于价格不敏感，强烈要强并关注款式和规格，不重视服装的大小码，喜新厌旧的心理比较频繁，花钱较为大方，明星效应强烈，追星族多。

就说杨晨老婆的弟弟邓晓光，他这个年纪的时候也是喜欢新衣服，就现在每两天邓晓光的衣服，基本上都没有重复过的衣服。

当然，肯定是自家有钱才行，不过现在港兴市的发展，最不缺的就是有钱人了，或许现在对于买豪车什么的有些不忍心，但是买衣服，绝对是毛毛雨啦。

而特别是年轻这一类人群最大的优势就是一般不会关注价格，而只关注款式是否个性新潮。

这是新生代，也就是每一代年轻人最关键的定位的标准之一。

也因此，王宇才会问人流量的情况，像这种附近学校多的，简直就是有一种中大奖的感觉，当然，王宇实际上忽略了那是砸钱砸出来的，并不是说中大奖，捡漏那才叫中大奖，这一种情况，完全就是正常交易了，其他人或许发现了年轻人的钱很好赚，但是没有足够新潮的衣服。

一般情况下，现在网购都是年轻人，但是并不是说除了网购实体店不行了，大部分的实体店老板都会在进货时可根据当地的市场中，这一年龄段的客户群体最近比较潮流和喜欢的款式来选择，尤其最好以学校初中及高中的人群来定位。

不过需要注意的地方是他们会“喜新厌旧”，对于过时的款式和规格，穿出去就会被人笑话，所以在进货和选择上一定要慎重。

而鸿星尔克之前就是这种情况，没有这种爱国情怀出来的时候，他们穿的都是李宁耐克之类的，所以对于款式落后的鸿星尔克，那么就是不太行了。

另外，还有最为重要的一点，这一年龄段的孩子一般都比较虚荣，好面子，也因此，宰人完全是很好宰……

所以这就是为什么耐克还能生存的原因……

不过有一点，一旦改向年轻消费者，这就比较难以捉摸了，毕竟，这个时候这群年轻人实际上已经有自己的品牌选择了。

但是王宇也不想放弃，这一类的市场有多么的庞大，王宇可不想放弃，因为他想把国外的品牌店给挤出去，所以他是一定要进军的。

因为年轻人的钱太好赚了，宁愿提前消费都要买！为什么呢？因为年轻人大多思维活跃，追求时尚，对未来充满希望，特别是一些刚刚开始经济独立的年轻人，心里被压抑许久的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。

因为他们正处于一个社会角色转型的时期，逐渐明了生活，明白世界，对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度，并会大胆地去追求，试图在追求新颖与时尚同时，力图站在时代的前列，领导消费新潮流。

追求新颖的自然是一方面，另一方也是绝大部分还没成家，几乎没有如何来自家庭的负担，甚至有家庭作他们消费的强大背景，因此，这类年轻人追求个性，表现自我，具有很强的自我意识，希望能处处表现出自我价值，在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层想吻合的个性特征。

如果不是王宇已经老了点，也有钱了点，加上自己也没有父母，恐怕这个时候的他还在为着几件衣服而在央求着老爸老妈买下来。

而且这是因为成长必备的过程，处于少年到成年的过度阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行为也比较容易受情感的支配，经常会出现直接选择商品，也就是会往往因为款式、颜色、形状或价格等因素发生冲动性购买。

而这种冲动性购买也是大家广为人知的一些想要剁手的剁手党！

这不是特例，特别是网络购物更是将剁手党剁的绝望，感受过绝望吗？

剁手，很简单，从淘宝开始，从第一次购买开始。

“定位年轻人？”杨晨听着王宇的话，也是有些犹豫，毕竟他也不是没想过，但是，对于这群小年轻来说，认准一个新品牌的确是一个难题。

当然最为主要的是，什么衣服才能够足够的吸引他们的注意力。

“我也不是没想过。”杨晨悠悠的叹了口气，“我觉得吧，得看实际情况啊。”

“如果我说允许你前几年可以亏损呢？”王宇说着。

杨晨则是眼睛突然之间就亮了起来。

毕竟在这块寸土寸金的地方，同样有着不同的价格，看王宇这情况，服装品牌王宇打算完全交给他从零开始，那么他就得好好的考虑价格了，然后还有货源，而且一个长期的优质货源有多么重要不言而喻。

但是好货源哪里找呢？

那也有很多挂羊头卖狗肉的地方。

更何况，服装品牌定位购买力是年轻人的话，这样的新鲜货源更是难上加难。

而且就算进到原材料，自己设计款式，然后做出来，价格也绝对不是一般的贵。

所以价格如果贵的话，那么大家肯定是优先选择已知的服装品牌店啊。

而且不说这个，就算杨晨做了起来真的还是有一部分人来买，但是一件新款服装刚上柜，不久便有许多同样的款式出现在其他品牌的柜台中怎么办？

毕竟款式是为了年轻人原本是为了图个性，花钱买一件与众不同的服装款式，可是这种只需要不到一两个月，满大街都能够出现类似的款式，而且价格还便宜了一半不止……

这种服装市场上最流行的“盗版”现象怎么针对呢？

虽然说盗版的确有一定的好处，因为它给很多喜欢新潮又囊中羞涩的时尚人士提供了一个廉价享受前卫的机会。

但是，当众多粗制滥造的“盗版”成为主流时，悲哀的恐怕不止是服装生产厂家和服装设计师，消费者也会因为越来越多的“盗版”服装充斥市场而失去更多的选择空间。